• Кейсы

Перезапустили рекламу и снизили стоимость заявки в 3 раза, сделав ставку на инженеров. Кейс nanoCAD

Нужны те, кто доведет до ума

С такими словами (из брифа) к нам обратился nanoCAD, российский вендор CAD-программ. После ухода Autodesk рынок освободился, и нужно было действовать быстро. Но ситуация была непростой. Предыдущий опыт рекламных запусков давал трафик, но почти не давал конверсий. Заявки оставляли в основном студенты, привлеченные «бесплатным триалом», а не целевые B2B-клиенты — инженеры и проектировщики.

Перед нами стояла задача со звездочкой: с ограниченными инструментами и бюджетом. Запускать было разрешено только Мастер-кампании и РСЯ; брендовый поиск вёл другой подрядчик, классический поиск был под запретом. В таких вводных нам нужно было найти «золотую жилу» — тот канал, который приведёт платящих клиентов.

Мы запустили 4 кампании в РСЯ и Мастер-кампанию. Через несколько недель диагноз был ясен: РСЯ-кампании показывали нулевую эффективность. Трафик был, но он был «пустым». Зато полуавтоматическая Мастер-кампания «Общее/РФ» дала первые 20 заявок с крошечным CPC в 12 рублей.

Наш инсайт был прост и радикален: хватит пытаться оживить то, что мертво. Нужно безжалостно «ампутировать» неработающие каналы (РСЯ) и бросить все силы и бюджет на то, что уже показало хоть какой-то результат.

Не бойтесь выключать

Мы назвали наш подход «Стратегический разворот». Его суть — в смелом, основанном на данных решении:

1. Зачистка: мы сделали то, что многие боятся делать — полностью отключили все неэффективные РСЯ-кампании.

2. Фокус и масштабирование: освободившийся бюджет мы направили на масштабирование Мастер-кампаний, запустив их по самым «горячим» направлениям: по конкурентам (Autodesk), по профессиональным запросам (ГОСТы, стандарты) и интересам (инженерия, архитектура).

3. Прорыв в Поиск: добившись успеха с МК, мы убедили клиента дать нам «зеленый свет» на запуск поисковых кампаний — самого целевого канала для B2B.

От гипотезы к результату. Как мы это сделали

Наша рекомендация №1: не бойтесь выключать каналы. Если гипотеза не подтвердилась после обучения — освобождайте бюджет. Время дороже денег.

Наша рекомендация №2: для сложных B2B-продуктов покупайте не «трафик», а намерение. Дорогой, но целевой клик всегда эффективнее дешёвого. Мы осознанно пошли на рост CPC в Поиске (с 34 ₽ до 95 ₽), чтобы платить за клики тех, кто действительно ищет «программу для инженеров», а не просто «скачать бесплатно».

Креативы мы строили на трех китах, которые били точно в боль инженера в пост-Autodesk’овую эпоху:

• Работа в российском ПО (надежность и импортозамещение).

• Легальность (прощай, «крякнутые» версии и риски).

• Поддержка и сообщество (ты не останешься один на один с проблемой).

Результаты

Наш «Стратегический разворот» принес результаты, которые превзошли все ожидания:

• Взрывной рост конверсий: после зачистки и фокуса на МК, всего за месяц количество конверсий выросло почти в 10 раз — с 21 до 194!

• CPA рухнул в 3 раза: стоимость заявки упала с 6 990 ₽ до 2 300 ₽! Мы начали приводить целевых лидов по адекватной цене.

• Поиск показал класс: поисковые кампании достигли самого низкого CPA за всю историю проекта — 1 672 рубля по профессиональным запросам!

• Мы стали платить за результат, а не за клики: общее количество кликов сократилось в 3,6 раза,, но конверсия в заявку (CR) выросла почти в 2 раза — с 1,4% до 2,7%.

Оставить заявку на нашем сайте или обсудить проект с продакшн-директором KINETICA в Telegram.

KINETICA
еще 16 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

21 час назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

21 час назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

21 час назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Purrweb

01.12.2025

Сколько стоит UI/UX дизайн: пошаговый разбор стоимости услуг

Digital Маркетинг

Почему один UX/UI-проект оценивают в $3 000, а другой — в $25 000? Разница кроется в задачах, подходе и деталях процесса. Ниже разбираем, из чего складывается цена, где появляются дополнительные расходы и как выбрать команду, чтобы не потерять в качестве.

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

12.11.2025

Digital-тренды 2026 — какие инструменты выстрелят в маркетинге и бизнесе в ближайший год!

Digital Маркетинг

Бизнесу придётся объединить HR и маркетинг в одну экосистему. Главные инструменты — искусственный интеллект, персонализация, Telegram-каналы и контент-брендинг. Победят те, кто научится выстраивать коммуникации с людьми — и с клиентами, и с кандидатами — через доверие, данные и скорость.

Media Bay

10.11.2025

Привлекли 1400 подписчиков в чат-бота и telegram-канал центра психологии

Digital

Разработали сайт с удобным каталогом, интерактивным калькулятором и минималистичным дизайном. После запуска настроили рекламу, которая принесла более 1 млн показов и свыше 4 000 целевых обращений от клиентов.

RTBSAPE

10.11.2025

Топ-5 болей аккаунт-менеджера в digital

Digital Маркетинг

В этой статье мы рассмотрим пять ключевых болей, с которыми регулярно сталкиваются аккаунт‑менеджеры в сфере диджитал‑рекламы, и предложим идеи по их преодолению. Понимание этих трудностей поможет не только самим менеджерам, но и их коллегам и клиентам создать более продуктивную и гармоничную рабочую среду.