Не стоит идти во внешний трафик, если база не готова.

Внешняя реклама на маркетплейсах — это не источник продаж сам по себе, а усилитель. Она масштабирует то, что уже есть.

Если система слабая, внешний трафик просто быстрее это покажет — и дороже.Первое — остатки. Если товар уходит в out of stock, продвижение товаров на маркетплейсах начинает работать в минус: вы платите за спрос, который не конвертируется, и просаживаете органику WB.Второе — экономика. Если юнит-экономика не сходится, рост через внешнюю рекламу только увеличит убыток.

Третье — продукт. Импульсные и дешёвые товары чаще эффективнее продавать через рекламу на ВБ. А если нет отличия от конкурентов, продвижение карточки товара приведёт трафик, но не продажи — пользователь уйдёт туда, где дешевле.Четвёртое — ожидания. Внешняя реклама не даёт мгновенной окупаемости. Это горизонт 2–3 месяца, где сначала формируется спрос, потом растёт органика, и только после этого снижается стоимость заказа.И последнее — регулярность.Разовые размещения не работают. Алгоритмам Wildberries нужна стабильность, иначе продвижение на маркетплейсах не масштабируется.Вывод простой: внешняя реклама — инструмент для тех, кто строит систему и хочет увеличить продажи на маркетплейсе в долгую.Во всех остальных случаях она лишь ускоряет ошибки.