• Маркетинговые исследования

Маркетинг в 2023 году: больше бюджеты, ниже эффективность, упор на SEO и email

Ландшафт маркетинговых инструментов неизбежно изменился в 2022-м, и если год назад компаниям пришлось перестраиваться экстренно, то можно предположить, что в 2023-м компании уже смогли выработать более четкий курс продвижения и найти работающие инструменты. Так ли это на самом деле, решили разобраться в MediaNation и TrendFox.

Согласно результатам проведенного опроса, 21% респондентов отмечают, что реклама в Telegram неэффективна (против 5%, считающих ее максимально эффективной). В то же время посевы в тематических группах VK никто из опрошенных не счел достаточно действенными.

Сейчас тренды в стратегии продвижения изменились: практически два года назад в России отключилась реклама в Google, а также в запрещенных Instagram и Facebook. Они были основными площадками, где генерировался коммерческий трафик. Из-за этого многие владельцы сайтов перешли к стратегии SEO, то есть к добыче трафика из поисковой выдачи через оптимизацию своего ресурса под конкретные поисковые запросы. Стоимость и ценность SEO возросла, так как сократилось количество источников, из которых можно добывать трафик.

Татьяна Корсак

Digital-директор агентства TrendFox

Согласно результатам опроса, можно предположить, что компании, не удовлетворенные результативностью доступных в России, в том числе новых, сервисов, предпочли вернуться к классическим способам продвижения. Так, наиболее эффективной респонденты признают SEO-оптимизацию (50%), а 26% используют такой классический инструмент, как email-маркетинг. Это подтверждает Григорий Бахин, директор по маркетингу Unisender.

Мы видим, как компании все чаще сталкиваются с отсутствием эффективных платных каналов привлечения трафика. Правила и алгоритмы рекламных площадок постоянно меняются, функционал соцсетей и мессенджеров регулярно обновляется, появляются различные ограничения — это основной негативный тренд в маркетинге.

Сейчас на рынке существенно снижается выбор доступных рабочих вариантов, а для малого или среднего бизнеса их еще меньше. Основная задача компаний сейчас — удержание текущих пользователей и клиентов, поскольку из-за снижения потребительской способности населения бренды бьются за одну и ту же аудиторию.

Мы наблюдаем позитивные изменения в области email-маркетинга, который в текущих условиях, по мнению представителей российского бизнеса, вошел в тройку наиболее перспективных рекламных каналов. Качественно работая со своей базой, можно получить высокую ROI, привлечь новых клиентов, возвратить «уснувших” и увеличить допродажи/

Григорий Бахин

Директор по маркетингу Unisender

Стоит отметить, что половина компаний, предоставляющих услуги, указали, что стоимость лида не изменилась. Вероятно, это связано с тем, что товары больше подвержены инфляции и спросу нужно время, чтобы адаптироваться к новой цене.

Все респонденты оценили эффективность своих трат на диджитал-маркетинг как «неудовлетворительные»: по 10-балльной шкале их ответы лежали в диапазоне от 3 до 5. Однако связывать это стоит скорее с неосведомленностью. Как показал опрос, 40% респондентов не пробовали использовать новые каналы продвижения после февраля 2022 года.

Иван Барченков, генеральный директор агентства MediaNation, объясняет вероятную причину отказа от экспериментов с новыми каналами в 2023 году.

Невозможно найти работающий канал, не экспериментируя. Но на эксперимент нужен тестовый бюджет, которым маркетолог может пожертвовать, проверяя свои гипотезы. Только методом проб и ошибок можно нащупать каналы, связки таргетингов и креативов, с помощью которых бизнес может масштабироваться. Но маркетологам крайне редко дают тестовый бюджет.

Иван Барченков

Генеральный директор агентства MediaNation

И все же, несмотря на во многом негативные оценки, практически все (более 83%) опрошенные компании планируют увеличить расходы на маркетинг. «Переходный период» завершен, очевидно, не для всех представителей бизнеса — им все еще приходится искать новые компромиссные варианты. Однако с уверенностью можно утверждать, что диджитал-маркетинг не теряет значимости для игроков рынка.

PR, digital-продвижение и интернет-маркетинг начали еще больше пересекаться. Сейчас все эти сферы взаимно дополняют друг друга, работать эффективно они могут только в комплексе.

Татьяна Корсак

Digital-директор агентства TrendFox

TrendFox
еще 5 публикаций

Лучшее в блогах

21.10.2024

Гиперперсонализация и прочая магия: как ИИ помогает в digital

1 час назад

Лояльность и конверсии: почему все выбирают брендформанс

02.11.2024

Red Apple на НРФ’8: дорогу молодым талантам

02.11.2024

На какую CDP и ESP платформу переезжать в 2024 году. Экспертный взгляд

Вам понравится

ГК «Родная речь»

23.10.2024

Как НАРЗАН стал как все (мы)

FMCG Маркетинг

Знаменитая минералка и RORE запустили уникальную для категории кампанию.

ResearchView

22.10.2024

Клик тест (click test). Часть 1. Теория

Маркетинг

Клик тест (click test) — это метод маркетингового исследования, который используется для оценки привлекательности, эффективности или понимания определенного элемента дизайна упаковки продукта, рекламы, логотипа и так далее. Суть теста заключается в том, чтобы участники исследования могли легко и просто оценить отдельные составлявшие тестируемого дизайна (логотип, ключевые клеймы, фон и прочее), щелкнув по определенным областям изображения и предоставив по ним обратную связь (оценку, комментарии).

ХайпФэктори

17.10.2024

Из чего складывается цена рекламу у блогера

Influencer Marketing Маркетинг

Сегодня эффективность баннерной рекламы стремится к нулю, а телевидение и радио уже не могут предложить той отдачи, которую раньше. В современном мире лучше всего продвижение осуществляется через блогеров. Аудитория одного блогера средней величины может в несколько раз превосходить зрительскую аудиторию федерального канала.
При этом стоимость поста у инфлюенсера может оказаться ниже, чем реклама на ТВ, при этом обеспечивая максимальное воздействие на целевую аудиторию. Но иногда цена может быть и выше. От чего зависят расходы на рекламу у блогеров и какие факторы влияют на её стоимость — узнайте в нашем материале.

hh.ru

08.10.2024

Ваша аудитория — везде: как hh Сегменты помогают находить клиентов и соискателей в Рунете

Коммуникации Маркетинг

На рынке труда сохраняется дефицит кадров — это показывает hh.индекс, находящийся на отметке 3,4. Предложений о работе становится больше, чем желающих их принять. Несмотря на это, не стоит отчаиваться. Чем больше инструментов вы задействуете, тем быстрее будете закрывать вакансии и развивать свой бренд работодателя. Сфера рекламы не стоит на месте, как и рынок труда. Для решения любой, даже самой сложной задачи, можно найти новые работающие решения.