Маркетинг товаров повседневного спроса: почему программатик становится важным инструментом
Маркетинг товаров повседневного спроса имеет свою специфику. Их покупают регулярно, а решение о покупке часто принимают быстро. При этом знакомство с брендом обычно начинается задолго до момента выбора.
Чтобы удерживать внимание аудитории и сохранять лояльность клиентов, брендам важно системно работать над узнаваемостью и присутствовать в онлайн-среде в тот момент, когда пользователь готов к выбору. Это особенно важно с учетом того, что 75% покупателей используют диджитал-каналы при выборе бренда.
В таких условиях мобильная реклама становится одним из наиболее эффективных инструментов продвижения FMCG-брендов (товары повседневного спроса).
В статье разбираем, какие тренды сегодня влияют на маркетинг товаров повседневного спроса, как меняется поведение покупателей и почему программатик играет важную роль в продвижении.
Онлайн-покупки стали регулярной частью потребительского поведения
Покупки онлайн уже стали устойчивой привычкой для пользователей. По данным DataReportal, 56,5% интернет-пользователей старше 16 лет каждую неделю покупают товары или услуги онлайн. Еще 28,4% заказывают продукты через интернет-магазины, а 20,7% регулярно используют сервисы сравнения цен.
Для товаров повседневного спроса это означает, что мобильная и цифровая среда становятся важной частью покупательского пути. Пользователь не просто интересуется онлайн-каналами — он уже регулярно выбирает, сравнивает, заказывает и принимает решения в диджитал-среде.
Поэтому брендам уже недостаточно быть заметными только в офлайн-точках продаж. Значительная часть ежедневного спроса формируется именно в мобильной среде.
В 2025 году годовой объем электронной коммерции составил:
— 838 млрд долларов — в категории продуктов питания.
— 222 млрд долларов — в категории напитков.
— 203 млрд долларов — в сегменте красоты и личной гигиены.
— 124 млрд долларов — в категории товаров для дома и первой необходимости.
Покупка таких товаров обычно не требует долгого цикла принятия решения. Выбор часто происходит ситуативно и все чаще через смартфон.
Почти треть пользователей еженедельно заказывает продукты онлайн, а каждый пятый регулярно сравнивает цены. Поэтому бренду важно быть заметным именно в тот момент, когда пользователь выбирает товар.
Мобильная реклама позволяет органично встроиться в этот сценарий:
— охватывать аудиторию в привычной диджитал-среде;
— работать с частотой контакта;
— усиливать узнаваемость бренда;
— подталкивать к покупке в момент, когда потребность уже близка к реализации.
Роль мобильной рекламы и программатик
Мобильная реклама через платформу BYYD позволяет размещать рекламные сообщения в мобильных приложениях. Программатик, в свою очередь, автоматизирует закупку рекламы и помогает в реальном времени подбирать релевантную аудиторию, управлять показами и оптимизировать кампании.
Сегодня он играет заметную роль в продвижении товаров повседневного спроса, потому что помогает совмещать широкий охват и эффективность. С его помощью бренды могут быстрее тестировать гипотезы, адаптировать креативы под разные сегменты аудитории и выстраивать коммуникацию в мобильной среде, где потребитель действительно проводит время.
Повторяющиеся контакты формируют узнаваемость, которая затем влияет на выбор в момент покупки. Мобильная реклама помогает бренду регулярно появляться в поле зрения пользователя.
Как мобильная реклама помогает точнее работать с аудиторией
Одно из ключевых преимуществ мобильной рекламы — возможность точного таргетинга. Для продвижения используются таргетинги по интересам, социально-демографическим параметрам и Big Data (большие данные).
Это особенно важно, потому что даже внутри одной категории продукты могут быть рассчитаны на разные аудитории — по возрасту, полу, образу жизни, покупательским привычкам и уровню дохода. Такой подход помогает брендам рациональнее использовать бюджет и избегать нецелевых показов.
Ежедневная оптимизация кампаний позволяет корректировать закупку и перераспределять объемы в пользу наиболее эффективных источников. Менее результативные приложения отключаются, а качественные площадки получают больший объем размещения.
Форматы мобильной рекламы, которые удерживают внимание
В мобильной рекламе особенно важны форматы, которые не только показывают сообщение, но и помогают удержать внимание пользователя.
Для этого чаще всего используются:
— мультимедийные Rich Media-креативы с интерактивными механиками;
— Split Screen — баннер с разделенным экраном;
— полноэкранные размещения;
— видеореклама.
Такие форматы позволяют по-разному раскрывать продукт в зависимости от целей кампании: повысить узнаваемость, вовлечь пользователя, донести ключевое сообщение или стимулировать переход к покупке. Подготовкой баннеров в BYYD занимается внутренняя команда дизайнеров.
Как BYYD помогает брендам работать с качественным трафиком
Массовый охват сам по себе не гарантирует результат, если реклама показывается нерелевантной аудитории или на некачественных источниках. Поэтому важную роль играют контроль трафика и защита от ботов.
В BYYD для этого используется собственная антифрод-система. Она анализирует трафик в реальном времени и помогает отсекать подозрительные источники еще на этапе закупки.
Такой подход позволяет брендам работать с более чистым инвентарем, повышать надежность размещений и эффективнее использовать рекламный бюджет.
Как измерить влияние рекламы на восприятие бренда
Brand Lift — это исследование, которое помогает оценить, как мобильная рекламная кампания повлияла на узнаваемость бренда и отношение аудитории к нему.
Для этого команда BYYD проводит опрос среди двух групп пользователей:
— тех, кто видел рекламные баннеры кампании;
— тех, кто не контактировал с рекламой.
Пользователям задают вопросы о знании бренда, предпочтениях и готовности выбрать продукт для покупки. Такой подход позволяет понять, насколько реклама повлияла на восприятие бренда и изменила отношение аудитории.
Команда BYYD более 11 лет работает с мобильной рекламой и создает креативы, ориентированные на реальное вовлечение пользователей. Мы помогаем брендам привлекать внимание аудитории, повышать узнаваемость и решать бизнес-задачи с помощью проверенных механик мобильного продвижения.
Чтобы узнать больше о мобильной рекламе и познакомиться с кейсами платформы BYYD, переходите на сайт.
Было полезно? Тогда поделитесь с друзьями и коллегами!
Для консультации и по вопросам сотрудничества:
— Оставьте заявку на сайте
— Пишите на почту hello@byyd.me
