ADPASS рекомендует материал к прочтению

Kokoc.com

12.09.2023, 14:00

Как волна эмиграции 2022 помогла продвинуть сайт по аренде авто: кейс агентства Kokoc.com

Эксперты компании Kokoc.com рассказали, как выводили сайт по аренде авто в Дубае в топ 10 Google и «Яндекс», какие инструменты использовала рабочая группа и причем тут волна эмиграции первой половины 2022 года.

Над продвижением мы в Kokoc.com начали работать в 2020 году — за 2 года до СВО. К февралю 2021 года были неплохие показатели в «Яндексе» (сайт был в топе по 150 запросам из 156), но мягко говоря, ситуация была далека от идеала.

Сначала ничего не предвещало…

Хотя вводные вроде бы стандартные: молодой сайт по аренде авто почти без трафика (всего 361 переход из поиска за весь февраль 2022 года) и обычные для сеошников задачи— рост позиций в Google и «Яндекс», увеличение трафика и, разумеется, конверсий.

Но дело осложнялось вот чем:

Узкая ниша. Несмотря на мифы о том, что в Дубае каждый второй разъезжает на Ferrari, сегмент на самом деле небольшой.
Высокая конкуренция, особенно со стороны агрегаторов в «Яндексе».
Сам заказчик находился в Дубае и у него не было специалистов, которые апдейтили бы сайт.
Влияние сезонности: спрос на премиум-авто длится с сентября по май, а летом — затишье.

Выше перечислил общие моменты, но были и технические:

Сайт собран на Tilda, а значит, гарантированно будут сложности с внутренней оптимизацией (спойлер: так оно и оказалось).
Отсутствие на сайте вменяемой структуры.
Дубли главной, которые бесконтрольно множились на сайте (привет, Tilda).В документы невозможно было массово вносить корректировки — только вручную и на каждую страницу.
Сайт не оптимизирован под мобильные устройства и любое изменение десктопной версии тянуло за собой доработку мобильной.

К февралю 2022 года большинство наших рекомендаций заказчик так и не внедрил. Например, на сайте не хватало примерно 25 % ассортимента.

Несмотря на сложности, наша команда — аккаунт-менеджер Евгения М. и SEO-оптимизатор Екатерина Д. воодушевленно взялась за дело.

Но 24 февраля 2022 года произошло то, что произошло. Поток москвичей в Дубай многократно увеличился, а попутно вырос и спрос на аренду автомобилей.Когда мы начали работу, даже представить не могли, что результаты по трафику, позициям и лидам окажутся в разы выше, чем в наших самых нескромных мечтах. Расскажем пошагово, что мы сделали.

Проработали карточки товаров

Всего было оптимизировано и доработано 77 карточек, теперь они выглядят так:

Через год работы, к февралю 2021 года, мы добились трехкратного увеличения трафика. Как мы писали выше, позиции в «Яндексе» были неплохими: сайт находился в топе почти по всем ключевым запросам, по которым продвигались.

Если учесть то, что ниша узкая — результаты в целом устраивали:

Подняли позиции сайта в Google

Яндекс Яндексом, но наш заказчик находился за рубежом и по понятным причинам оценивал KPI по показателям в Google. Поэтому следующим этапом работы было улучшение позиций именно в «Гугле».

Подход использовали стандартный для этого поисковика: он любит, когда на сайте хороший контент, хорошая ссылочная масса и грамотно выстроенный линкбилдинг. На это участок мы бросили все силы — и результат не заставил себя долго ждать.

Подход оправдался — и чуть более, чем через год сайт занимал топовые позиции по всем ключевым запросам:

За 1,5 года мы вывели все запросы в топ-10 Google

И результат за 1,5 года работы: рост общего трафика в 9, а трафика из «Гугл» в 10-12 раз.

Ликвидировали сезонные колебания спроса

Забегая вперед сообщим: в основном именно здесь и сыграла роль волна эмиграции после событий февраля 2022 года, а также то, что наконец-то мы запустили новый сайт.

Раньше авто брали в аренду в основном туристы. Но в Эмиратах летом слишком жарко, туристов мало и аренда авто проседает. Но лето 2022 года было совсем другим: сюда приехали зажиточные москвичи и стали судорожно искать авто напрокат.

Посмотрите на данные по трафику за 2020 год:

Мы видим, что с апреля по август идет снижение посещаемости

Примерно то же самое происходило в 2021 году:

Посещаемость начинает расти с сентября, когда жара начинает спадать

Новый сайт мы тоже сделали на «Тильде», но весной 2022 в нем уже был исчерпывающий каталог с карточками товара и визуальным контентом. До этого четверти автомобилей там просто не было.

И совокупность нового сайта и волны эмигрантов не замедлила отразиться на трафике и посещаемости:

Вместо стандартного летнего проседания трафика мы наблюдаем взрывной рост, который достиг своего пика в августе

Результаты продвижения: трафик вырос в 25 раз, заявки — в 27

За 2,5 года работы по продвижению сайта по аренде авто в Дубае мы вышли на следующие результаты:

1. В феврале 2022 года сайт находился в топе «Гугл» по всем ключевым запросам, которые мы продвигали

Ниже — рандомная выборка динамики трафика по месяцам: все мы размещать не стали, иначе это кейс был бы размером с целый роман. Напомним: именно по позициям в Google наш заказчик оценивали наши KPI.

Заказчик был удовлетворен результатами продвижения, в особенности тем, что автомобили заказывали даже в несезон.

Все это — результаты на февраль 2022 года.

Но тут наступило 24 февраля и зажиточные россияне массово начали осваивать Эмираты, в том числе, Дубай. Спрос на аренду лавинообразно подскочил, а дальше по цепочке: сайт в топе Google по всем запросам — люди гуглят аренду авто в Дубае — попадают на сайт нашего клиента — заказывают прокат автомобилей.

Чуть больше чем через полгода мы еще раз отследили динамику трафика ииии… удивитесь вместе с нами!

2. Рост общего трафика из органики составил х25.

Не будем ничего рассказывать — просто посмотрите на кривые роста трафика в этом месяце. А мы еще раз напомним: август — это вообще-то не сезон для аренды авто в ОАЭ.

Динамика по поисковому трафику за все время работы

3. Рост числа заявок с сайта — х27, почти пропорционально росту трафика, что закономерно.

Ниже — график роста заявок:

Динамика по заявкам за август 2020, 21 и 22 годов

Да вам просто повезло: не вырос бы спрос, ничего бы не было

И да, и нет.

Да — потому что и правда ключевую роль в росте заявок с трафиком сыграла именно волна эмиграции и бешеный спрос, одномоментно устремившись в небеса.

Нет — потому, что не будь сайт подготовлен для этого трафика, не будь он в абсолютном топе выдачи поисковых систем по соответствующим запросам, весь целевой трафик прошел бы мимо него прямиком на сайты конкурентов.

Везет тем, кто умеет работать. Планомерная командная работа над продвижением в тесном сотрудничестве с заказчиком, который выполняет рекомендации, всегда приводит к закономерному результату. А везение может только усилить его.

#Продвижение #SEO