Как привлечь аудиторию в блог и повысить конверсию

Привлечение аудитории в блог

Для формирования постоянной аудитории читателей требуется подходить к вопросу привлечения посетителей в блог с пониманием основных принципов этого процесса. Что требуется учитывать?

• Грамотная оптимизация статей для привлечения пользователей из поисковых систем. Первым делом для привлечения пользователей в свой блог нужно понимать, как правильно писать статьи, на какие темы, какую терминологию использовать. Для этого следует обратиться к эффективным практикам SEO-продвижения, что позволит добиться хороших мест в выдаче поисковых систем.

• Использование социальных сетей для привлечения аудитории. Создавая новые материалы в блоге, вы можете делиться ими в своих соцсетях, тем самым создавая больше обратных ссылок и привлекая подписчиков к прочтению. Распространяя таким образом контент, вы получите больше возможностей для развития сообщества своих читателей.

• Создание электронных рассылок. Благодаря рассылкам писем по электронной почте вы можете поддерживать связь со своей аудиторией и возвращать ее на сайт. Данный инструмент дешевле, чем, например, привлечение аудитории через рекламу. Вам не нужно платить за список электронных адресов — пользователи сами оставят их на сайте, если посчитают полезными ваши статьи и захотят подписаться на регулярные рассылки с новыми материалами.Но главное в этом средстве привлечения аудитории — рассылки должны работать больше на пользу посетителей сайта, чем для вашей выгоды. Иначе люди это заметят и просто отпишутся.

Повышение конверсии блога

Убедитесь, что в вашем блоге есть заметные формы конверсии, которые позволят превратить посетителей блога в подписчиков, а в дальнейшем и в покупателей вашей продукции.

Добиться этого можно следующими способами:

• Расширение списка e-mail адресов потенциальных клиентов через формы в блоге. В блоге нужно разместить заметную форму подписки на рассылку с новыми публикациями. В ней можно использовать заманчивое предложения для читателей, которое повысит шансы на получение адреса электронной почты посетителя.

• Всплывающие окна. Здесь речь идет не о тех надоедливых всплывающих окнах, которые еще несколько лет назад заставляли нас закрыть страницу, чтобы больше их не видеть. Всплывающие окна, которые позволят увеличить конверсию блога, должны быть сделаны ненавязчивыми и по-настоящему полезными для пользователя. Если пользователь уже находится на странице вашего блога, значит вам удалось привлечь его чем-то интересным и полезным. Всплывающее окно в данном случае должно сделать то же самое — заинтересовать человека выгодным предложением. Они не должны появляться на экране слишком быстро, когда посетитель не успел прочесть хотя бы пару абзацев статьи. Сообщение с интересным предложением должно содержать реальную выгоду для потенциального клиента. Также оно должно соответствовать содержимому статьи, на которой находится пользователь.

• Дополнительные блоки с полезной информацией о компании. В материалах с полезным для пользователя контентом можно внедрить дополнительные ненавязчивые блоки с информацией о компании: в чем заключаются ваши преимущества, чем ваш товар или формат работы с клиентами выгодно выделяют вас на фоне конкурентов и т. д. Таким способом можно между делом сообщить о ваших сильных сторонах, но не навязывать потенциальному клиенту совершать покупку прямо сейчас. Возможно, спустя некоторое время, клиент вспомнит об этих преимуществах и решит приобрести товар именно у вас.

Как оценить эффективность блога

Существует много различных метрик, позволяющих оценить взаимодействие посетителей с вашим блогом. Но чтобы выяснить эффективность, нужно разбираться в том, какая метрика и в каких ситуациях является важной, а также какие меры необходимо предпринимать для улучшения ситуации.

Важно понимать, насколько ваша аудитория вовлечена в чтение блога, а также как блог влияет на увеличение клиентов, количество покупок и потенциальный доход.

Вовлеченность аудитории можно определить путем контроля следующих показателей:

• Общее количество читателей. Сколько посетителей читали статьи вашего блога.

• Глубина просмотра. Сколько в среднем страниц посещают пользователи за один визит. Данный показатель поможет выяснить, какой процент посетителей после прочтения статьи продолжает взаимодействовать с другим контентом сайта, а сколько человек ограничиваются прочтением только одной статьи.

• Новые посетители сайта, первой точкой взаимодействия которых была статья из блога. Показатель позволяет оценивать рост аудитории сайта и процент новых посетителей, которых помог привлечь именно блог.

• Среднее время прочтения статьи. Определяется для каждой отдельной страницы блога и отражает, сколько в среднем времени посетители проводят на конкретной статье.

• Средний показатель прокрутки страницы статьи. Показывает, какие части страницы пользователи чаще пропускают, как много человек долистывают ее до конца.

Эффективность блога в увеличении конверсии и количества покупателей можно анализировать на основе следующих показателей:

• Достижение цели по подписке на рассылку сайта или заполнению формы во всплывающем окне. Данные достижения позволяют расширять список e-mail для рассылок, то есть количество потенциальных клиентов.

• Отслеживание покупателей продукции, у которых первой точкой взаимодействия с сайтом была статья блога.

В результате оценки этих показателей вы определите, какие статьи являются наиболее интересными читателям и позволяют конвертировать читателя в покупателя, и в дальнейшем актуализировать их, готовить материалы по их подобию, выделять основные привлекательные моменты в статьях и равняться на них.

Также можно проводить эксперименты на разных страницах с последующей оценкой перечисленных выше метрик, чтобы определить, какие формы, элементы взаимодействия приносят больше пользы для продаж, а какие наоборот отталкивают потенциальных покупателей.

Подборка крутых коммерческих блогов

Здесь мы хотим поделиться подборкой качественных блогов от компаний из различных сфер, действительно эффективных во взаимодействии с клиентами.

Блог интернет-магазина строительных материалов «Петрович»

Статьи о ремонте, покупке квартир, обзоры техники, строительного оборудования и материалов.

Оригинально продуманы названия статей, качественное оформление, советы и цитаты от опытных специалистов, много визуальных материалов, удобных схем и графиков, графических элементов, которые явно нарисованы командой блога.

Портал о болезнях от сервиса записи «Продокторов»

Отличный пример качественного блога медицинской тематики. О каждой болезни собрана максимально подробная информация, все статьи сопровождаются соответствующими изображениями, присутствует перечень источников. В каждой статье указан автор, литературный и научный редактор.

Блог интернет-магазина DNS

В нем можно найти новости из индустрии техники, видеоигр, обзоры, полезные советы и инструкции. В статьях ведется активное обсуждение пользователями сайта, размещаются ссылки на упоминаемые в тексте продукты, много ссылок на источники новостей.

Также на сайте есть форум, где любой зарегистрированный пользователь может задать интересующий его вопрос и проконсультироваться со специалистами.

Тинькофф Журнал

Думаем, что о журнале от банка Тинькофф слышали все. Этот блог вне конкуренции.

За годы его развития на нем появились темы из всех возможных жизненных сфер — конечно, много материалов о финансах, инвестициях и бизнесе, но помимо этого можно найти интересные статьи о медицине, путешествиях, праве, образовании, семье, автомобилях и жизни в России.

Статьи пишутся авторами-экспертами в каждом рассматриваемом вопросе, размещается много ссылок на проверенные источники и дополнительную информацию, также под статьями всегда ведутся активные дискуссии от пользователей журнала. Помимо интересных и исчерпывающих статей, в Т-Ж создаются классные калькуляторы, тесты, обучающие курсы (есть как платные, так и бесплатные варианты).

Блог школы онлайн-изучения английского языка SkyEng

Создателям блога удалось сделать его и полезным и интересным одновременно. В нем есть статьи с советами по изучению языка, фразами и предложениями на английском для разных ситуаций, а также веселые и познавательные тесты.

В каждой статье удобно и ненавязчиво включены формы по подписке на различные стратегии обучения, бесплатные pdf-планы. Весь блог оформлен в едином стиле, который привлекает внимание и интерес к материалам.

Блог крупного маркетплейса по продаже мебели INMYROOM

Был создан для развития мебельного магазина и постепенно превратился в один из лучших блогов для дизайнеров и людей, планирующих ремонт. Огромное количество статей с советами о ремонте, выборе мебели от дизайнеров, примерами дизайнов интерьеров.

Блог для коммерческого сайта является прекрасной площадкой для общения с клиентами. Но помимо этого он может стать отличной платформой для творческих проявлений, интересных экспериментов и начинаний. При должном подходе и, безусловно, не без дополнительных вложений блог сможет вырасти в отдельный ресурс, который приобретет постоянную аудиторию и популярность в интернете.

Но даже не имея больших средств, компании могут реализовать потенциал информационного трафика и помочь своим клиентам в выборе за счет полезных советов, инструкций и обзоров. Пользователи в свою очередь не оставят без внимания ваши материалы с дополнительной и полезной информацией по теме и учтут это при выборе компании, к которой они обратятся при покупке. Главное — ориентироваться в первую очередь на нужды клиента и стремиться помочь ему.

Если вам нужна помощь с созданием блога, пишите нам в личные сообщения или на почту sales@altera-media.com

Подписывайтесь на нас в Telegram, чтобы не пропустить выход новых статей. А еще мы делимся последними трендами и новостями digital-маркетинга, полезными чек-листами, лайфхаками и инсайтами.