![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/08/dd320b5bf7b82bbf4c3dddf7079b6913_17241662156404.png)
Как повысить эффективность брендформанс-маркетинга с помощью ОФД-данных: кейс «Радевит Актив» и Genius Desk
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/image-f7a71b9d-b174-444d-8083-ab652cb4e659-1176x588.png)
«Радевит Актив» — популярная мазь от сухости кожи. Препарат постоянно совершенствуют и улучшают его полезные свойства — новые исследования подтвердили, что «Радевит Актив» эффективно способствует разглаживанию мелких морщин. Так появилась необходимость рассказать об этом целевой аудитории своих потребителей. Компания-производитель мази — фармацевтическое предприятие «Ретиноиды» использует инновационные диджитал-стратегии и активно тестирует новые эдтек-решения и способы работы с Big Data.
Задачи рекламной кампании
Перед Genius Desk стояла цель — реализовать комплексный проект, включающий несколько решений:
-
Реализовать охватную медийную кампанию и рассказать о новых полезных свойствах продукта.
-
Привлечь качественный трафик на сайт, повысить доверие и узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
-
Провести исследование своей целевой аудитории покупателей с помощью инструментов ОФД (операторы фискальных данных).
-
Выявить бизнес-инсайты для корректировки медийной стратегии.
Медиаплан
Инструмент закупки: Genius Desk.
Период РК: 5 месяцев.
Модель закупки: CPM.
KPI:
-
Качественный трафик на сайте.
-
Конверсия на кнопку «где купить».
-
Выполнение плановых показателей по охвату целевых пользователей: баннеры 4,8 млн, видео 1,3 млн.
Команда Genius Desk запустила медийную диджитал-рекламу на основную группу покупателей «Радевит Актив» — женщин от 35 лет со следующими интересами: уход за кожей; сухость кожи; здоровый образ жизни; дерматологические аптеки онлайн; поиск решения проблем дерматологии, лекарства, советы, врачи.
Портретирование с помощью ОФД-данных
Портретирование — это исследование группы потенциальной аудитории по соцдем, географическим, поведенческим и другим признакам с помощью данных ОФД. Мы провели изучение покупателей «Радевит Актив» в офлайн-аптеках среди тех, кто расплачивался банковской картой, это позволило нам выявить ряд бизнес-инсайтов, определить паттерны пользователей по демографии и интересам.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/image-18574ef0-a113-48e6-b7a6-9e74038f0eff-1176x784.png)
На базе портретирования команда Genius Desk предложила использовать новые подходы и скорректировала таргетинги по новым инсайтам о покупателях, которые отдавали предпочтение лекарственному препарату с новыми свойствами. Дополнительно мы аккумулировали всех пользователей, кто показывал высокие результаты по пост-клик на сайте бренда и с помощью алгоритмов look-alike находили максимально похожую аудиторию пользователей, выстраивали на них таргетинг и показывали рекламу.
Помимо ML-алгоритмов рекламной платформы Genius Desk, мы также использовали и ручную оптимизацию:
-
Ежедневно проводили оптимизацию по доменам и анализ по доступу в Яндекс.Метрику.
-
Добавляли в Blacklist площадки с аномальными показателями (высокий/низкий CTR).Работали со ставками в рамках плановой CPM с целью выкупа большего объема качественного трафика.
-
Отключали неэффективные SSP, контролировали часы для закупки рекламы, чтобы размещение осуществлялось в самое актуальное время показа.
Результат
Уникальный охват пользователей превысил плановые показатели:
-
Баннеры: 6,7 млн / план: 4,8 млн;
-
Видео: 1,8 млн / план: 1,3 млн.
Мы привлекли качественный трафик на сайт, это вовлеченные пользователи, которые являются потенциальными покупателями бренда, что подтверждает высокий средний показатель CR: 5,12%.
Нам удалось провести корректировку медийной стратегии благодаря ОФД-данным, которые предоставляют информацию о покупках, интересах и поведении пользователей. Это позволило точно нацелить рекламу на нужную аудиторию и повысить эффективность сообщений. ОФД-данные обогащают медийную диджитал-рекламу, делая ее более целевой, эффективной и адаптированной к реальным потребностям пользователей.
Бренд «Радевит Актив» известен на рынке долгое время как мазь для проблемной кожи и от сухости кожи. Недавние медицинские исследования доказали новое свойство мази — разглаживание мелких морщин. Необходимо было донести этот факт до аудитории, которая уже покупает препарат, а также проинформировать об этом новых потенциальных потребителей. Исследования на базе ОФД-данных выявили, что аудитория, которая заинтересована в новом свойстве мази, — моложе, чем та, которая традиционно была чек-мейкером. Аналитические данные помогли выстроить правильную стратегию для улучшения бизнес-результатов. Команда Genius Group с увлечением работала над проектом и признательна компании «Ретиноиды» за доверие в выполнении задачи по продвижению и возможность проверить разные гипотезы в ходе кампании.
Виолетта КрещукМенеджер по развитию бизнеса в Genius Group
«Радевит Актив» — уникальный препарат по своему составу. Для бренда важно увеличивать уровень знания и рассказывать о всех свойствах мази. Основная цель состояла в проведении охватной кампании в программатик с помощью Genius Desk, обновлении данных о своих целевых потребителях и тестировании новых технологий работы с ОФД-данными. Удалось провести точечную и углубленную работу с сегментами аудитории, открыть инсайты о наших покупателях и использовать эти данные в актуальных кампаниях, что в итоге влияет на продажи препарата.
Александр РажевМаркетолог фарм-компании “Ретиноиды”
Чтобы всегда быть в тренде рекламного рынка, достаточно просто подписаться на тг-канал Genius Group — мы рассказываем про adtech, новости и интересные кейсы.
Лучшее в блогах
Вам понравится
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/08/dd320b5bf7b82bbf4c3dddf7079b6913_17241662156404.png)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/08/dd320b5bf7b82bbf4c3dddf7079b6913_17241662156404.png)
CLM-презентация — как классная машина, а медицинский представитель — водитель, который ей управляет. Казалось бы, здесь есть все для путешествия к пункту назначения! Однако без навигатора есть вероятность, что вы приедете не туда, не будете знать, есть ли пробки на дороге и есть ли более короткий маршрут.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/09/image-9cebef8e-7d30-48b2-a03c-0aa98f5001bb.png)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/07/b067a185c094eae47876dd553e0fccea_16576211641278.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/08/99b33499d114dc714a5fd5570b1787a8_17244212172892.jpg)
ВкусВилл создал бизнес-профиль в HiFi-стриминге Звук, где поделился первым продуктовым плейлистом «Отмоёженый альбом». Треки, посвященные любимому мороженому, сгенерированы нейросетью на основе отзывов и историй покупателей.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/08/image-d066d040-f892-486b-8e02-402357d1c6d6-890x500.jpg)