• Кейсы

Как повысить эффективность брендформанс-маркетинга с помощью ОФД-данных: кейс «Радевит Актив» и Genius Desk

«Радевит Актив» — популярная мазь от сухости кожи. Препарат постоянно совершенствуют и улучшают его полезные свойства — новые исследования подтвердили, что «Радевит Актив» эффективно способствует разглаживанию мелких морщин. Так появилась необходимость рассказать об этом целевой аудитории своих потребителей. Компания-производитель мази — фармацевтическое предприятие «Ретиноиды» использует инновационные диджитал-стратегии и активно тестирует новые эдтек-решения и способы работы с Big Data.

Задачи рекламной кампании

Перед Genius Desk стояла цель — реализовать комплексный проект, включающий несколько решений:

• Реализовать охватную медийную кампанию и рассказать о новых полезных свойствах продукта.

• Привлечь качественный трафик на сайт, повысить доверие и узнаваемость бренда среди целевой аудитории.

• Провести исследование своей целевой аудитории покупателей с помощью инструментов ОФД (операторы фискальных данных).

• Выявить бизнес-инсайты для корректировки медийной стратегии.

Медиаплан

Инструмент закупки: Genius Desk.

Период РК: 5 месяцев.

Модель закупки: CPM.

KPI:

• Качественный трафик на сайте.

• Конверсия на кнопку «где купить».

• Выполнение плановых показателей по охвату целевых пользователей: баннеры 4,8 млн, видео 1,3 млн.

Портретирование с помощью ОФД-данных

Портретирование — это исследование группы потенциальной аудитории по соцдем, географическим, поведенческим и другим признакам с помощью данных ОФД. Мы провели изучение покупателей «Радевит Актив» в офлайн-аптеках среди тех, кто расплачивался банковской картой, это позволило нам выявить ряд бизнес-инсайтов, определить паттерны пользователей по демографии и интересам.

Помимо ML-алгоритмов рекламной платформы Genius Desk, мы также использовали и ручную оптимизацию:

• Ежедневно проводили оптимизацию по доменам и анализ по доступу в Яндекс.Метрику.

• Добавляли в Blacklist площадки с аномальными показателями (высокий/низкий CTR).Работали со ставками в рамках плановой CPM с целью выкупа большего объема качественного трафика.

• Отключали неэффективные SSP, контролировали часы для закупки рекламы, чтобы размещение осуществлялось в самое актуальное время показа.

Результат

Уникальный охват пользователей превысил плановые показатели:

• Баннеры: 6,7 млн / план: 4,8 млн;

• Видео: 1,8 млн / план: 1,3 млн.

Мы привлекли качественный трафик на сайт, это вовлеченные пользователи, которые являются потенциальными покупателями бренда, что подтверждает высокий средний показатель CR: 5,12%.

Нам удалось провести корректировку медийной стратегии благодаря ОФД-данным, которые предоставляют информацию о покупках, интересах и поведении пользователей. Это позволило точно нацелить рекламу на нужную аудиторию и повысить эффективность сообщений. ОФД-данные обогащают медийную диджитал-рекламу, делая ее более целевой, эффективной и адаптированной к реальным потребностям пользователей.

Бренд «Радевит Актив» известен на рынке долгое время как мазь для проблемной кожи и от сухости кожи. Недавние медицинские исследования доказали новое свойство мази — разглаживание мелких морщин. Необходимо было донести этот факт до аудитории, которая уже покупает препарат, а также проинформировать об этом новых потенциальных потребителей. Исследования на базе ОФД-данных выявили, что аудитория, которая заинтересована в новом свойстве мази, — моложе, чем та, которая традиционно была чек-мейкером. Аналитические данные помогли выстроить правильную стратегию для улучшения бизнес-результатов. Команда Genius Group с увлечением работала над проектом и признательна компании «Ретиноиды» за доверие в выполнении задачи по продвижению и возможность проверить разные гипотезы в ходе кампании.

Виолетта Крещук

Менеджер по развитию бизнеса в Genius Group

«Радевит Актив» — уникальный препарат по своему составу. Для бренда важно увеличивать уровень знания и рассказывать о всех свойствах мази. Основная цель состояла в проведении охватной кампании в программатик с помощью Genius Desk, обновлении данных о своих целевых потребителях и тестировании новых технологий работы с ОФД-данными. Удалось провести точечную и углубленную работу с сегментами аудитории, открыть инсайты о наших покупателях и использовать эти данные в актуальных кампаниях, что в итоге влияет на продажи препарата.

Александр Ражев

Маркетолог фарм-компании “Ретиноиды” 

Чтобы всегда быть в тренде рекламного рынка, достаточно просто подписаться на тг-канал Genius Group — мы рассказываем про adtech, новости и интересные кейсы.

5

Нравится: Genius Group

Genius Group
еще 26 публикаций

Лучшее в блогах

02.09.2024

Около 49 000 человек человек посетили Московский медиафестиваль за два дня

Вчера

Локальное SEO: как малому и среднему бизнесу соперничать с крупными компаниями в выдаче?

Вчера

Почему начинающие специалисты выбирают сферу рекламы?

Позавчера

Как использовать сторителлинг в маркетинге: пошаговый гайд

Вам понравится

Onpoint

Позавчера

Кейс: eDetailing антигистаминного препарата

Фармацевтика Digital

Проект по разработке интерактивной презентации eDetailing для очных визитов к врачам.

Onpoint

02.09.2024

CLM без аналитики — путешествие без маршрута

Фармацевтика Digital

CLM-презентация — как классная машина, а медицинский представитель — водитель, который ей управляет. Казалось бы, здесь есть все для путешествия к пункту назначения! Однако без навигатора есть вероятность, что вы приедете не туда, не будете знать, есть ли пробки на дороге и есть ли более короткий маршрут.

Sape

29.08.2024

Пользовательский опыт на сайте: как его улучшить и выйти в топ поисковой выдачи

Digital Маркетинг

Чем качественнее у посетителей сайта опыт от его использования, тем лучше поведенческие факторы ресурса, выше позиции в поисковой выдаче и шире возможности для привлечения трафика.

ВкусВилл

23.08.2024

Ели и пели: ВкусВилл выпустил альбом о любви к мороженому в HiFi-стриминге Звук

Маркетинг Ритейл

ВкусВилл создал бизнес-профиль в HiFi-стриминге Звук, где поделился первым продуктовым плейлистом «Отмоёженый альбом». Треки, посвященные любимому мороженому, сгенерированы нейросетью на основе отзывов и историй покупателей.