Как мы помогли застройщику заключить 52 сделки в городе с населением 160 000 человек

Как мы помогли застройщику заключить 52 сделки в городе с населением 160 000 человек.

На рынке недвижимости высокая конкуренция. Предложений много, спрос падает, покупательная способность невысока. В таких условиях компания из ТОП-100 Единого Ресурса Застройщиков, с которой мы давно сотрудничаем, поставила задачу — повысить уровень продаж в пяти жилых комплексах комфорт-класса и двух ЖК уровня комфорт+ в Северодвинске.

Исходные данные

Город: Северодвинск (160 тыс. жителей).

Особенности региона:

Город с крупными предприятиями оборонно-промышленного комплекса.
Доступна арктическая ипотека, но воспользоваться ею можно только один раз.
Для повторной покупки жилья используют семейную ипотеку и другие программы поддержки.
Средняя зарплата в Северодвинске на декабрь 2024 года составила 102 692 рубля в месяц.

Проект: Продвижение 5 жилых комплексов комфорт-класса и 2 ЖК комфорт+

Задача

Привлечь платежеспособных клиентов и обеспечить стабильный поток заявок на покупку недвижимости.

Аудитория и бюджет ограничены, конкуренция высока. Нужно было:

привлечь горячие заявки, а не просто трафик;
настроить таргет так, чтобы не сжечь аудиторию за месяц;
достичь высокой конверсии в сделки.

Что мы сделали

1. Протестировали доступные площадки.

Запустили рекламу на нескольких каналах одновременно:

Telegram Ads — для вовлеченной аудитории.
MyTarget — для теста охватных сегментов.
Маркет-платформа — для поиска платёжеспособных пользователей.
VK Ads — основной источник заявок и площадка для перформанс-размещений.

Результат: VK Ads показал лучший CR среди всех инструментов, поэтому сделали ставку на него.

2. Раскачали VK Ads через гиперперсонализацию.

Маленький город — маленькая аудитория. Нельзя забрасывать всех одним и тем же объявлением, чтобы не надоесть аудитории.

Что сделали:

Запустили 20–30 уникальных креативов в брендовой кампании.
Сделали 2–5 отдельных объявлений под каждый ЖК.
Тестировали офферы, УТП, форматы подачи.
Сделали акцент на арктическую ипотеку, скидки, сформировали предложение оплатить переезд в Северодвинск из Архангельской области.

Результат: Алгоритмы VK работали с максимальной эффективностью. Кампания приносила от 52 до 138 целевых обращений в месяц.

3. Выжали максимум из лидогенерации.

Лид-форма VK стала нашим основным инструментом, но мы не остановились на одном решении. Тестировали:

Чат-бот для обработки заявок.
Внешние сегменты аудитории от партнеров.
Контекстный таргетинг.
Гео-точечный таргетинг.

Но лучше всего сработали аудитории по интересам. Мы детально сегментировали пользователей и запускали рекламу отдельно на каждый объект и брендовую кампанию.