• Кейсы

Как компания по продаже домов и бань за 5 месяцев выросла в 3.7 раза по выручке!

Особенности компании:

1. нет офиса продаж;

2. все продажи делают онлайн;

3. производство находится в г. Вологда, г. Краснодар.

Задачи

Внедрить регулируемый поток клиентов, путем систематизации 2х главных процессов — отдел продаж и маркетинг компании.

Компания была достаточно молодая и у собственников компании был полный хаос в процессах. Было полное отсутствие представления, где у них может быть точка роста, так как занимались всем подряд

Не было понимания:

• сколько нужно лидов и где их брать;

• сколько должен стоить лид (CPL), чтобы он был выгодный для компании;

• какой допустимый ценовой диапазон для стоимости клиента (САС).

Помимо этого, были еще проблемы, до которых не доходили руки у собственников:

• нет стабильного потока трафика;

• лиды были достаточно дорогие: на бани — 750 руб/лид, на дома свыше 1300 за лид;

• не было скриптов продаж;

• не была выстроена воронка продаж в срм системе;

• не было регламентов работы в срм системе;

• не посчитана unit экономика;

• не было обучения по работе в срм системе, все работали, как умели.

Результат

К каким результатам пришли в итоге за 5 месяцев работы:

1. Снизили стоимость заявки с 750 руб до 225 руб.

2. Увеличили поток заявок на 662%.

3. Увеличили объем продаж в 3,7 раз!

4. На 3 месяц работы сделали рекордный план по продажам.

5. ROI за 5 месяцев работы составил 742 %.

6. ROMI, а 5 месяцев работы составил 4111 %.

Этапы работ:

Как пришли к таким результатам:

1. Работа с отделом продаж.

Для начала сделали анализ всей воронки продаж и ввели такие инструменты для работы в отделе продаж:- квалификация лидов по категориям А, Б, С- составили структуру скриптов, чтобы менеджеры больше вели диалог по заданной структуре

• ввели планирование продаж персонально на каждого менеджера;

• ввели открытую систему объёма продаж среди сотрудников, чтобы ввести конкуренцию среди менеджеров.

2. Оцифровка маркетинга и продаж.

• рассчитали unit экономику;

• определили все ключевые показатели, которые будем отслеживать и регулировать;

• внедрили еженедельные отчетности по маркетингу и отделу продаж.

3. Трафик.

после проведения аудита рекламных кампаний в Яндекс.директ было выявлено огромное кол-во ошибок, после чего было принято решение переделать все с самого начала;

усилили трафик с помощью таргетированной рекламы в ВК;

запустили трафик на дополнительные изделия как: каркасно-щитовые дома, каркасные бани для среднего ценового сегмента;

увеличили объем трафика в 6,6 раз (с 117 лидов до 776 лидов в месяц);

запустили ретаргетинговую стратегию на квизы;

расширили гео, где компания может совершать доставку и это будет выгодно для компании;

запустили два кабинета на avito (1 по баням, второй по домам).

Какие результаты были получены за год:

Готовы поделиться нашими рабочими связками и реализовать их в вашем проекте. Для обращения можно связаться:

Whats’App

Telegram

PDM agency
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Cube | D Innovate Group

26.11.2025

Измерять точность моделей только R-квадратом — ошибка

Медиа Маркетинг

Стратеги Cube рассказали, какую систему метрик оптимально применять для оценки точности моделирования.

APRPK.RU PR под ключ

14.11.2025

Скажите честно, вы тоже откладываете SEO «на потом»?

Маркетинг Брендинг

Приветствую вас, уважаемые предприниматели! Знакомо это чувство? Вы только запустили сайт или уже неплохо зарабатываете на рекламе, и в голове постоянно крутится один и тот же вопрос: «Когда же уже платить за это SEO? Может, когда доходы вырастут? Или когда реклама станет слишком дорогой?»

АКАР

14.11.2025

Каждый второй рекламодатель отменял тендер в 2024 году

Коммуникации Маркетинг

Исследование Creative Health Tracking 2025 показало рост бюджетов на креатив при сохранении системных проблем.

Seopapa

12.11.2025

Что такое SEO-тексты и как их писать, чтобы попасть в топ-выдачи

Маркетинг PR

SEO-тексты сегодня выглядят совсем иначе, чем несколько лет назад. Эпоха простых «вставок ключей» прошла: теперь важны смысл, уникальность и вовлеченность читателя. Чтобы статья попала в топ-10 поисковой выдачи, нужно писать интересно, понятно и полезно.
Разберём, как создавать SEO-контент, который нравится и алгоритмам, и людям.