Новости

ADPASS рекомендует материал к прочтению

KINETICA

15.11.2025, 02:28

Психология потребления. Как маркетплейсы подсаживают на покупки и почему мы им платим в 10 раз больше

В новом видео-подкасте разбираем, почему люди тратят время на бесконечный скроллинг, как быстро истощается эффект новизны и что происходит с поведением, когда мозг перегружен выбором.

Мы тратим одинаковые деньги по-разному: подписка ощущается лёгкой, а разовый платёж на ту же сумму — уже тяжёлым. Импульсивные покупки даются проще, чем нужные. Если это не про логику, то что тогда управляет нами?

В гостях у меня — Николай Молчанов, кандидат психологических наук, специалист по поведенческим паттернам в потреблении и автор канала «Психология маркетинга». Его исследования соединяют нейробиологию, когнитивные искажения и реальные модели покупательского поведения. Николай также известен как автор книги «Человек Покупающий и Продающий», где разбирает, как эмоции, контекст и среда формируют решения сильнее, чем рациональные аргументы.

Слушать на Яндекс.Музыке

Слушать в Telegram

Темы и тайм-коды:

00:54 — Маниакальное потребление в маркетплейсах — почему мы не можем остановиться

02:00 — Психология новизны и бесконечного выбора

06:20 — Как беречь дофамин и не истощить удовольствие от жизни

08:03 — Осознанное потребление vs импульсивные покупки

10:52 — Почему молодежь проводит в телефоне на 60% больше времени

15:36 — Эмоциональные триггеры vs рациональные аргументы в маркетинге

17:08 — Товары vs услуги — разница в психологии продаж

24:07 — Как Snickers стал едой, а не развлечением

25:21 — Ментальные счета — почему мы по-разному тратим одинаковые деньги

29:01 — Психологический эксперимент с билетами в кино

32:34 — Создание добавленной ценности через бренд

43:24 — Подписочная модель — феномен обесцененного будущего

52:15 — Почему рекомендации друзей важнее любой рекламы

54:00 — Как фейковые рейтинги делают лидеров рынка

56:30 — Оптимальная оценка товара — почему не 5.0

59:24 — Культура отмены — психология коллективного негатива

Не пропустите наши предыдущие выпуски:

Приятного прослушивания!

#Маркетинг #Контент

KINETICA
еще 16 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

21 час назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

21 час назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

21 час назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Группа компаний Медиасфера

26.11.2025

Когда медийная реклама выходит в копеечку: разбираем ТОП-5 самых частых ошибок

Digital Маркетинг

На связи Данила Шестаков, ведущий специалист отдела медийной и контекстной рекламы digital-агентства «Медиасфера». В этой статье объясню, как правильно работать с медийными кампаниями, чтобы получать реальный результат.

SSD

18.11.2025

Что дают подписчики в Инсте* блогерам и новичкам — 25-ТОП сайтов накрутки

Маркетинг Контент

Что дают подписчики в Инсте* блогерам и новичкам? Возможность раскрыть свой потенциал! С вами Ирина Найденова, практикующий маркетолог. Я уверена: каждый подписчик — это маленький шажок к вашей большой цели! В моей новой статье мы разберем, как превратить фолловеров в лояльную аудиторию, монетизировать контент и вывести свой бренд на новый уровень.

АДВ

17.11.2025

Прямиком в 2050: как мечты становятся реальностью вместе с «Росатом»

Контент

К 80-летнему юбилею атомной отрасли «Сбер» совместно с агентством Arena (группа АДВ) создали уникальный AI-ролик-поздравление для Госкорпорации «Росатом». Видео, целиком сгенерированное нейросетью, впервые было представлено в рамках заключительного концерта World Atomic Week на ВДНХ в формате масштабного театрализованного перформанса, что сделало премьеру беспрецедентным событием.