IMHO и GPMD хотят выпустить бестселлера. Объединенную компанию может возглавить Александр Захаров из Dentsu Russia

IMHO и GPMD, селлеры интернет-рекламы, входящие в «Новую сервисную компанию» (НСК, технологический партнер «Национального рекламного альянса», НРА), официально объявили об объединении. Интеграция происходит на фоне резкого падения выручки обоих селлеров по итогам 2020 года — на 25-30%. Финансовые результаты обеих компаний были в разы ниже динамики сегмента интернет-рекламы: даже в пандемийный год он вырос на 4%. Выводить объединенную компанию из кризиса, по данным ADPASS, будет Александр Захаров, главный операционный директор Dentsu Russia.

Представитель НРА подтвердил ADPASS, что «альянсу известно о слиянии диджитальных активов стратегического партнера НСК», но не стал раскрывать детали. В IMHO и GPMD сообщили, что консолидация активов находится «в стадии обсуждения». По словам представителя селлеров, объединение намечено на 2022 год и сейчас все сделки заключаются в рабочем режиме. В IMHO и GPMD рассчитывают, что объединение селлеров «даст мощный синергетический эффект и повысит бизнес-потенциал», а «единая точка входа обеспечит эффективную монетизацию инвентаря паблишеров». Объединенная команда продолжит развитие продуктов, позволяющих повышать эффективность рекламных кампаний за счет объединенной экспертизы, реализации кросс-частоты и технологических решений, отдельным приоритетом станет оптимизация процессов, уточнил представитель.

Источники ADPASS называют кандидатом на должность главы объединенного селлера Александра Захарова, в данный момент занимающего пост главного операционного директора холдинга Dentsu Russia. Эту информацию ADPASS подтвердили два топ-менеджера, возглавляющих компании-партнеры селлеров IMHO и GPMD. По словам одного из них, Захаров в данный момент является основным кандидатом на эту позицию и может приступить к новым обязанностям в середине октября. Представитель IMHO и GPMD сообщил ADPASS, что кандидатура на пост генерального директора единого селлера находится в процессе обсуждения, как и все детали консолидации активов. В Dentsu Russia не ответили на запрос ADPASS.

IMHO — старейший российский интернет-селлер, основанный в 1999 году как специализированное агентство по размещению рекламы в сети. GPMD создан в конце 2011 года селлером телерекламы «Газпром-медиа» на базе коммерческой дирекции видеопортала Rutube как компания, специализирующаяся на продаже видеорекламы в сети. После вхождения в состав НСК оба селлера сохранили операционную независимость и активно конкурировали друг с другом за бюджеты рекламодателей. В частности, IMHO, традиционно специализировавшийся на баннерной рекламе, в противовес GPMD активно развивал направления продаж видеорекламы, а также верификации рекламного трафика. Руководство НРА и НСК неоднократно обсуждало возможность объединения селлеров.

Классические селлеры постепенно теряют рынок, и в пандемию этот процесс ускорился, говорит собеседник ADPASS, возглавляющий компанию-партнера обоих селлеров:

Эксперты отмечают, что в новой технологической реальности классическим селлерам интернет-рекламы необходимо переосмыслить свою бизнес-модель. Директор по технологиям Media Direction Group Александр Папков, выступая в прямом эфире ток-шоу ADPASS #чайкофепотолкуем в рамках Национального рекламного форума, отметил:

Однако окончательное решение объединить селлеров было принято, скорее всего, после того, как GPMD покинула Наталья Дмитриева, считает собеседник ADPASS, близкий к акционерам одного из селлеров. Дмитриева — создатель и бессменный глава GPMD, она руководила компанией с момента ее создания. В марте этого года она перешла на работу в «Сбер» в качестве гендиректора агентства «Индекс 20», селлера рекламы в проектах медиахолдинга Rambler Group. С осени 2019 года Дмитриева по совместительству возглавляла дирекцию развития онлайн-продаж НРА.

Автор: Дмитрий Маркин