Тендер на рекламу. Здесь все всё понимают

Директора по маркетингу меняются, а тендеры остаются. Постараемся разобраться, честный тендер на рекламу это миф или реальность и один из важнейших вопросов в построении сотрудничества.

Тендер — это особая форма участия в конкурсе на возможность проведения каких-либо работ или предоставления своих услуг заказчику. В большинстве случаев тендеры оглашаются государственными структурами, но и частные компании проводят подобные процедуры. На законодательном уровне этот процесс и вовсе, часто обозначается, как торги.

Все задаются вопросом, как провести тендер и не пострадать. Подход к тендеру, как к формальности, выбор по цене убивает идею креативных индустрий на корню. Конечно, стоит обращать внимание на кейсы, опыт реализованных агентством проектов, места в рейтингах. Ведь это намного красноречивей уступки на 10 копеек в переторжке. Просчеты в позиционировании продукта, креативной стратегии, медиапланировании могут нанести рекламодателю несопоставимо больший ущерб, чем сумма, сэкономленная за счет получения дополнительных скидок и урезания агентской комиссии.

Рекламные и ивент ассоциации уже имеют опыт разработки рекомендаций и критериев для проведения тендерных процедур. Прозрачные критерии оценки, фиксированный формат результата от агентства при проведении креативных тендеров и творческих конкурсов это важнейшая из составляющих. Для региональных агентств тендер — это единственная возможность зайти к крупному федеральному клиенту. Сперва попасть в пул поставщиков, со временем проявить себя. При этом по качеству региональные агентства не уступают московским коллегам, проявляют гибкость в подходах.

Алексей Гроховский

Коммерческий директор Be Brand People

Мы спросили у 50 клиентов, чем они руководствуются при выборе партнера. Идеи, масштаб и агентства Top of mind — это определяющий фактор при приглашении в тендер агентства. Оказалось, что лишь для 16% опрошенных цена является определяющим фактором при выборе партнера по результатам тендера. В конечном итоге тендер для агентства и клиента — это стороны одной медали.

Заключаемый после подведения итогов тендера контракт целесообразно делать на продолжительный период, срок — не менее 2–3х лет. Это даст возможность по-настоящему интегрировать агентство со своей маркетинговой структурой, а, значит, добиться результативной совместной работы. Особенно период турбулентности и падающих рынков.

Решили провести тендер? Сделали для вас чек-лист, чтобы все было красиво:

Проводите тендер не ради процесса, а ради результата. Определите ближайшую цель.
Предусмотрели вознаграждение для участников тендера.
В вашем тендере есть топ-агентства из вашего региона, или агентство с большим портфелем подобных реализованных кейсов.
Отвели на разработку стоящего предложения 2–4 рабочих недели.
Проработан формат предоставления тендерного задания и фиксированный формат результата от агентства.
Подготовили исчерпывающую информацию о проекте.
Готовы к дебрифу и встречам с агентствами для презентации.
Определили победителя —> дали всем участникам обратную связь.

А что для вас является определяющим фактором при проведении тендера?

Цена 20.0%

Предложенная идея 20.0%

Опыт и портфель агентства 30.0%

Команда реализации проекта 30.0%

#Коммуникации #Маркетинг #Тендеры

Нравится: Be Brand People

Be Brand People
еще 36 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

23 часа назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

23 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Маркетинговое агентство ОМНА

28.11.2025

Что такое маркетинг в B2B и почему он важен для бизнеса

Коммуникации Маркетинг

Превращаем незнакомых представителей компаний в платежеспособных партнеров с помощью системного подхода.

ОККАМ

27.11.2025

Как бренду с ограниченным бюджетом быть заметным: анализ Okkam

Медиа Маркетинг

Эксперты Okkam проанализировали стратегии небольших брендов из категорий FMCG, авто, ритейла и сферы услуг.

Nethouse

19.11.2025

Маркетплейс — не панацея: кому в 2026 году нужен свой интернет-магазин

Маркетинг Ритейл

Маркетплейсы — популярный канал для продаж, но их модель подходит не для всех товаров. В некоторых случаях бизнес теряет прибыль и не находит свою аудиторию. Директор по маркетингу Nethouse Андрей Ермак разбирает, кому в 2026 году нужен собственный интернет-магазин для стабильного роста.