РАМУ провела круглый стол «Новая экономика трейд-маркетинга»
Модератором дискуссии выступила Елена Леонова, вице-президент РАМУ, председатель Комитета торгового маркетинга РАМУ, CEO Progression Group и генеральный директор трейд-маркетингового агентства «СЕВЕН».
Новые условия работы и риски
Одной из центральных тем встречи стали законодательные изменения осени 2026 года и их влияние на привычные бизнес-модели участников рынка. Эксперты обсудили налоговые риски в цепочках взаимодействия заказчиков, агентств и исполнителей, необходимость пересмотра финансового планирования и подходов к формированию стоимости услуг.
Осень 2026 года принесла целый ряд законодательных изменений, напрямую влияющих на рынок трейд-маркетинга. В этих условиях особенно важно вырабатывать понятные индустриальные стандарты и искать практические решения в диалоге со всеми участниками рынка: агентствами, клиентами и платформами.Наш круглый стол стал площадкой для открытой, честной и содержательной дискуссии. Для нас было важно услышать разные точки зрения тех, кто на практике столкнулся с новыми требованиями или только оценивают их влияние на бизнес: как агентств, так и представителей сферы закупок, юридической практики и, конечно, крупнейших клиентов
Елена ЛеоноваВице-президент РАМУ, председатель Комитета торгового маркетинга РАМУ, CEO Progression Group и генеральный директор трейд-маркетингового агентства «СЕВЕН»
Павел Самсонов, управляющий партнер юридической консалтинговой группы «Ком-Юнити», эксперт в области налогового и корпоративного права, арбитражный управляющий, преподаватель РАНХиГС и МГУ, подчеркнул, что новые требования предполагают не только соблюдение законодательства, но и пересмотр сложившихся моделей взаимодействия. Эксперт отметил, что рынок трейд-маркетинга и услуг с привлечением большого количества физических лиц входит в период серьезных изменений налогового контроля.
Модели работы, которые годами считались привычной деловой практикой, сегодня могут создавать существенные налоговые риски для всей цепочки участников — от заказчиков до агентств и непосредственных исполнителей. При этом проблема не ограничивается соблюдением налогового законодательства. Речь идет о необходимости пересмотра сложившихся бизнес-моделей и правил взаимодействия между участниками рынка
Павел СамсоновУправляющий партнер юридической консалтинговой группы «Ком-Юнити», эксперт в области налогового и корпоративного права, арбитражный управляющий, преподаватель РАНХиГС и МГУ
По его словам, отрасли необходимо начать открытый диалог, определить общие проблемы и совместно искать решения, которые позволят бизнесу адаптироваться к новым требованиям, сохранив эффективность своей работы».
Прозрачность рынка и новые критерии выбора поставщиков
Отдельное внимание участники уделили отношениям между агентствами и заказчиками: оценке реальной стоимости услуг, надежности поставщиков, проверке субподрядчиков и изменению подходов к проведению тендеров.
Ольга Каненкова, президент Ассоциации профессионалов по управлению закупками, представила взгляд закупочного сообщества на происходящие изменения.
В центре внимания — оценка экономической устойчивости поставщиков, риски работы с цепочками субподрядчиков, прозрачность тендерных процедур и поиск баланса между конкуренцией и эффективностью закупок. Новые условия требуют от заказчиков более комплексного подхода к выбору агентств и оценки надежности партнеров
Ольга КаненковаПрезидент Ассоциации профессионалов по управлению закупками, представила взгляд закупочного сообщества на происходящие изменения
Практический взгляд рекламодателя на эти вопросы представили Марина Гончарова, руководитель направления распродаж Avito, и Елена Низовцева, руководитель направления распродаж и промо Avito. Они отметили важность обсуждения критериев отбора поставщиков и юридических аспектов сотрудничества:
«Для нас круглый стол РАМУ был полезен прежде всего практическим взглядом на трансформацию бизнеса в текущих рыночных условиях. Было ценно сопоставить подходы участников рынка и обсудить, как изменения отражаются на взаимодействии заказчиков и агентств.Особенно полезным считаем обсуждение критериев выбора поставщиков на первом этапе отбора, юридических особенностей их проверки и нюансов работы с самозанятыми. Эти вопросы напрямую связаны с оценкой надёжности партнёров и выстраиванием прозрачного сотрудничества».
Аделина Дударева, управляющий партнер и исполнительный директор трейд-маркетингового агентства «Эктивейт», член Верификационной комиссии Национального рейтинга трейд-маркетинговых услуг 2026, также подчеркнула значимость профессионального диалога и необходимость перехода от общих принципов к практическим решениям:
Сегодня рынок трейд-маркетинга сталкивается с изменениями, которые затрагивают не только агентства, но и их заказчиков. Поэтому особенно важно, что РАМУ создаёт площадку для открытого профессионального диалога и объединяет участников рынка вокруг актуальных вопросов. Отдельно хочу отметить значимость рейтинга TMS как инструмента повышения прозрачности рынка и доверия к его участникам
Аделина ДудареваУправляющий партнер и исполнительный директор трейд-маркетингового агентства «Эктивейт», член Верификационной комиссии Национального рейтинга трейд-маркетинговых услуг 2026
Эксперт считает, что следующий важный шаг совместной работы — это переход от обсуждения общих принципов к разбору конкретных бизнес-моделей, налоговых и финансовых последствий новых механизмов регулирования. «Именно такие практические дискуссии сегодня особенно востребованы отраслью», — резюмировала Аделина Дударева.
Технологии как часть ценности агентства
Еще одной темой круглого стола стала роль ИТ-инфраструктуры и автоматизации в развитии трейд-маркетинговых услуг. По мере роста требований к прозрачности операций и контролю исполнения технологические решения становятся частью предложения агентств и инструментом повышения эффективности работы с заказчиками.
Роман Костин, создатель международной ИИ-рекрутинговой платформы Hirz.ai, ИТ-партнер трейд-маркетингового агентства «СЕВЕН», отметил, что конкурентоспособность агентств все больше зависит от способности предлагать клиентам дополнительные сервисы и цифровые инструменты.
Ценовая конкуренция и бесконечный демпинг за счет сомнительных схем налоговой оптимизации больше не работают на рынке трейд-маркетинговых услуг. Сегодня именно сервис, ИТ продукты и инфраструктура, автоматизация формируют добавленную стоимость агентства. Именно за счет собственных продуктов и автоматизации агентства могут сокращать расходы для клиентов, предоставляя также дополнительные инструменты контроля и прозрачности. Убежден, что будущее рынка за теми поставщиками, которые предложат клиенту не просто „руки“, но и полный Open-Book (полная прозрачность как в расчетах, так и в операциях) и цифровые решения, которые уже входят в стоимость обслуживания
Роман КостинСоздатель международной ИИ-рекрутинговой платформы Hirz.ai, ИТ-партнер трейд-маркетингового агентства «СЕВЕН»
Национальный рейтинг трейд-маркетинговых услуг 2026
Важной частью программы стала презентация результатов Национального рейтинга трейд-маркетинговых услуг 2026. Участники обсудили развитие рейтинга как инструмента формирования прозрачных ориентиров для рынка и укрепления доверия между заказчиками и поставщиками.
Круглый стол показал, что рынок трейд-маркетинга осознаёт масштаб изменений. Эксперимент ФНС воспринимается не как временная кампания, а как новая норма. Выигрывают те, кто изначально работал прозрачно. Главный вывод встречи простой — конкуренция за счёт демпинга уходит в прошлое. На первый план выходят качество сервиса, экспертиза и технологическая зрелость. РАМУ и NTMSR в этой логике задают стандарты и помогают производителям выбирать надёжных партнёров
Евгений КоздобаДиректор по маркетингу Open Group (лидеры Национального рейтинга трейд-маркетинговых услуг 2026)
Другие статьи
