После марта уже поздно: когда частной школе давать рекламу на свои классы и летние лагеря?
«Мы всегда так делали!» — фраза, которая убивает ваш бюджет.
Помним, как один владелец московского лагеря сказал нам в марте: «Рано еще давать рекламу, родители только в мае проснутся». Мы тогда просто показали ему график Вордстата.
Знаете, что там было? Давайте разбираться.
Вам раки по 5 или по 3 рубля?
В известной старой сценке перед героем стоит сложный выбор между большими раками, но по 5 рублей и маленькими, но зато по 3 рубля.
В частном образовании похожая история. Сезон объективно начинается в мае: к этому месяцу по статистике «вордстата» частота запроса по словам «летний лагерь» взлетает до 526 488.
Но если смотреть на март, то уже в начале весны, когда на улице еще снег местами лежит, количество запросов вырастает до 276 015. Это не мало!
Хорошо, а что с запросом на набор «в первый класс»? Может быть летние смены — это аномалия?
В апреле 2025 года он достиг 355 478 показов, а пик в сентябре составил 668190 показов![1] Разница в те же два раза.
Ну и при чем тут раки, спросите вы? Ведь раз сезон в мае, то всё равно выгоднее давать рекламу, когда спрос максимален?
Вечные грабли «все всегда так делали»
Данные выше говорят об одном: родители начинают искать варианты задолго до того, как школы привыкли запускать свои рекламные кампании. Пока мы с вами готовимся, потенциальные родители уже активно ищут информацию, сравнивают предложения и принимают решения.
Вот и выходит, что большинство частных школ и лагерей из года в год наступают на одни и те же грабли. Ждут пика. А в пик что? Правильно — мясорубка. Конкуренция бешеная, клик стоит как крыло от самолета, бюджеты тают на глазах, а выхлоп… ну, вы сами знаете. Школы пытаются догнать тех, кто уже почти определился, и платят за это втридорога.
Получаются раки по 5 рублей, и не факт, что большие.
Как мы в агентстве «ломаем систему»
«Больше учеников» — единственное в России маркетинговое агентство, которое специализируется только на частном образовании. Это очень узкая ниша, в стране чуть более 2 000 частных проектов, которые создают альтернативу «бесплатному» общему образованию.
Мы «выросли» из отдела продаж одной из таких частных школ, «ТУКЕЙ» в городе Ижевске, и сейчас ведем более 80 проектов по всей стране.
И за 6 лет в плане времени набора учеников мы поняли одно – рекламная компания никогда не должна останавливаться, а биться важно именно за «ранних пташек». И связано это в основном со временем на принятия решения. В частном образовании оно высокое, для выбора школы это 6-8 месяцев, но это тема для отдельно статьи.
Поэтому март – самое лучшее время для старта наборной компании, если вы её еще не ведете. Как минимум по трем причинам:
1. Захватить внимание «ранних пташек»: Тех самых осознанных родителей, которые планируют жизнь заранее. С ними проще работать, они лояльнее.
2. Получить самый дешевый трафик: Вне пика конкуренции стоимость привлечения клиента значительно ниже.
3. Тестировать и оптимизировать: У нас есть время, чтобы проверить различные связки, креативы и объявления, чтобы к пику сезона выйти с максимально эффективной и проверенной стратегией.
И это не гипотеза. Мы работаем с уже проверенными и готовыми связками, которые доказали свою эффективность именно в «ранний» сезон. Это не просто экономит ваш бюджет, но и гарантирует вам стабильный поток заявок и учеников/воспитанников.
Хотите увидеть, где именно вы можете терять деньги прямо сейчас? Записывайтесь к нам, в агентство «Больше учеников» на бесплатную консультацию.
Источники:
1. Данные Яндекс.Вордстат за март 2024 — февраль 2026 по запросам «летний лагерь» и «в первый класс».
