• Кейсы

Листинг автомобилей с пробегом: как увеличить трафик с Auto.ru и Avito

Важными KPI автомобильного дилера являются прибыльность от продажи и скорость оборачиваемости стока: чем быстрее и дешевле удается реализовать автомобили, тем успешнее бизнес. Classifieds (скажем, Авито, Auto.ru, Drom) являются основными источниками обращений по продаже новых и б/у автомобилей. При этом на площадках высокая конкуренция и обилие инструментов для продвижения. Нино Мачарадзе, специалист отдела листинга performance-агентства Tandem Group, делится, как сделать размещение на Auto.ru и Авито эффективнее на примере конкретного кейса.

Определение стратегий

Часто управлением выгрузкой занимаются менеджеры по рекламе и маркетингу самих дилерских центров. Особенно, если это касается автомобилей с пробегом: сток чаще обновляется, у каждого предложения могут быть свои нюансы. Так и было в данном случае — дилер по продаже б/у автомобилей занимался выгрузками самостоятельно.

В июле 2024 года компания обратилась к нам в агентство с просьбой увеличить трафик обращений с двух площадок — Auto.ru и Avito.ru. В стоке представлены автомобили в основном Porsche, а также Lamborghini, Tesla, Audi, BMW, Land Rover и другие марки высокого ценового сегмента.

Мы проанализировали текущее размещение и выявили, что клиент не использует ряд инструментов (например, не тратит бонусы от площадок на продвижение) и пользуется автостратегией на Auto.ru — всё это занижало потенциальный результат листинга.

Разработали и согласовали стратегию работы над листингом:

• Сегментировали сток автомобилей, в зависимости от ценовой категории, пробега и срока экспозиции на сайтах.

• Сформировали стратегию продвижения в аукционе для каждого сегмента.

• Задействовали дополнительные услуги на площадках. Например, на Авто.ру применили «Спецпредложение» и «Обнуление». Последняя опция в сочетании с заменой титульной фотографии в выдаче создавала впечатление «свежего» объявления — мы были уверены, что это привлечет дополнительное внимание аудитории.

• На Авито возможностей меньше, поэтому точечно применили услуги «Увеличение просмотров» и «Выделение цены».

В первый месяц объем обращений вырос на 30%

После первой волны изменений зафиксировали прирост по всем показателям: просматриваемость объявлений, добавления в избранное и, главное, контактов.

Проанализировали интерес аудитории к каждому автомобилю в стоке и настроили точечный аукцион для каждой.

За два месяца рост показателей на 36%

Благодаря точечной работе над стоком, нам удалось увеличить количество контактов на 36%, а популярность и просматриваемость объявлений выросла на 39%.

У данного дилера небольшой сток (100–110 объявлений) и высокая стоимость продажи — средняя цена подержанного автомобиля составляет 13–15 млн рублей. Целевая аудитория на такие автомобили значительно меньше, а потенциальные клиенты более щепетильны, чем у других массовых брендов. Поэтому емкость потенциального трафика ограничена. Его можно увеличить еще больше, добавив, скажем, видео в объявления. Однако, несмотря на возможный рост показателей, дилеры не всегда готовы на создание такого контента из-за затрат на видеопродакшн.

Чек-лист: как повысить эффективность листинга

Вне зависимости от ценового сегмента подержанных автомобилей, важно обратить внимание на следующие пункты при работе с листингом:

• Сегментация стока по ценовому предложению, пробегу и сроку экспозиции. Всегда есть автомобили, которые генерируют выручку — продаются быстрее и дешевле. На них стоит сделать упор, чтобы поддержать нужный объем выручки.

• Использование всех инструментов площадки: «Обнуление» поможет вернуть интерес к имеющемуся стоку, а трата бонусов площадок — сэкономить бюджет на продвижение.

• Анализ предложения конкурентов: другие дилеры могут менять стоимость продажи чаще одного раза в день, а также использовать расширенное описание и другие возможности площадок (скажем, видео). Для оперативного реагирования на изменения в конкурентном окружении и автоматизации этих процессов, мы используем собственную программу Autocloud. С её помощью удается ускорить оборачиваемость стока и сэкономить на его продвижении.

Нравится: RTBSAPE, Tandem Group

Tandem Group
еще 14 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

PR-CY

02.12.2025

Как ИИ влияет на SEO и маркетинг: инсайты с Optimization-2025 (часть 2)

Digital Маркетинг

9–10 октября в Сколково прошла главная конференция по поисковому маркетингу Optimization-2025. В этой статье собрал самые полезные и интересные инсайты спикеров о влиянии ИИ на SEO и маркетинг.

Маркетинговое агентство «В точку»

23.11.2025

ИИ-креативы и шаблоны: кейс с контекстом для рекрутингового агентства

Маркетинг Контент

Мы создали систему, позволяющую запускать контекстные кампании всего за 48 часов с помощью шаблонов целевых страниц и креативов на основе искусственного интеллекта. За 5 месяцев работы это принесло 2530 заявок со средней стоимостью 564 ₽, что значительно ниже целевого KPI. Узнайте, как автоматизация и инновации в HR-маркетинге обеспечили стабильный приток квалифицированных кандидатов.

Manzana Group

14.11.2025

Как геймификация улучшает результаты в ритейле. Часть 3

Маркетинг Ритейл

В третьей части разбираем, какие бизнес-задачи решает геймификация и как начать её использовать в маркетинге. Читайте и применяйте в своем бизнесе.

Магнит ADS

12.11.2025

«Магнит» первым на рынке ритейла запустил СРО-платформу для продвижения

Маркетинг Ритейл

Магнит ADS, рекламная платформа крупнейшего по числу магазинов ритейлера России, объявляет о запуске бета-тестирования рекламного кабинета. Это первое решение на рынке ритейла, где реализована модель оплаты cost-per-order (CPO) — за совершенный заказ, а не просмотры или клики.