• Кейсы

Как продавать автомобили Haval с помощью геоперформанс в период падения спроса

В 2024 году спрос на автомобили (и не только) во многом определяли внешние факторы: высокие ставки по кредитам в связи с ростом ключевой ставки Центрального Банка, а также увеличение утилизационного сбора с 1 октября. Покупать новый автомобиль стало очень дорого: уже в ноябре продажи упали на 27% на следующий месяц после роста утильсбора. Наш клиент — официальный дилер бренда Haval в Москве — решил действовать превентивно и усилить рекламную кампанию в Яндекс Бизнесе в октябре 2024 года. Марина Мантрова, специалист по таргетированной рекламе Tandem Group, делится деталями и результатами кейса.

Сохранить или улучшить результат

Реклама в Яндекс Бизнесе уже была запущена с мая 2024 года и стабильно приносила результат как в лидах отделу продаж, так и по направлению сервисного обслуживания:

Брендированный приоритет использовался для оформления профиля дилерского центра HAVAL в Яндекс.Картах и Яндекс.Навигаторе, а POI (Point of interest) — специальные метки с логотипом автосалона в Яндекс Картах.

Такие инструменты помогают:

• Выделить профиль салона HAVAL на картах с использованием логотипа и уникального фирменного оформления. А также сделать видимой метку с логотипом без поискового запроса.

• Демонстрировать акции и предложения прямо в профиле компании (например, скидки на тест-драйв или кредитные программы).

• Увеличить видимость профиля центра по ключевым запросам, связанным с покупкой автомобилей и посещением автосалонов.

• Привлечь трафик в автосалон — метка позволяла построить маршрут.

Всплеск спроса в сентябре 2024 года давал противоречивые выводы. Объем звонков вырос, их стоимость снизилась, СРО в Яндекс Бизнесе упала до рекордных 4 323 рублей.

Однако мы понимали причину таких изменений — в октябре, после роста утильсбора, спрос скорее всего резко упадет. Покупатели хотели успеть приобрести автомобили до повышения цен. Поэтому было принято решение внести точечные изменения в рекламные кампании — нужно сохранить результат и поток трафика в отдел продаж дилера.

Симбиоз УТП и корректировок рекламных кампаний

Самым очевидным способом сохранить поток целевой аудитории — предлагать аудитории новые автомобили по «старой» цене. У дилера как раз оставался нераспроданный сток Haval.

При этом сами рекламные кампании требовали изменений. Необходимо увеличить охват целевой аудитории, чтобы сохранить объем трафика в отдел продаж или хотя бы сделать падение меньше рыночного.

Что мы сделали:

• Добавили марки в описание карточки, а также расширили количество рубрик.

• Запустили продвижение организации в поиске Яндекса через Единую перформанс кампанию (ЕПК).

Также клиент продолжал регулярно анонсировать акции для покупателей.

Получили 28 продаж за 3 месяца

Добавленные расширения помогли нарастить посещаемость карточки за счет дискавери-трафика и прямых переходов:

А общая статистика по POI выглядела вот так:

Алгоритмы рекламной подписки не давали нужного объема обращений, поэтому было решено с ноября перераспределить бюджет на продвижение организаций в поиске через ЕПК.

Несмотря на свою эффективность, этот инструмент имеет свои ограничения в охвате на поиске, поэтому через некоторое время после запуска мы вернули бюджет на подписку.

Инструменты Яндекс Бизнеса подходят почти для любого рекламодателя: геосервисы дают большой объем качественного трафика. По нашему опыту, конверсия из валовых обращений в целевые может достигать 50% (по другим каналам в среднем 20–25%).

Однако нужно учитывать нюансы при работе с этим источником:

• Перед запуском кампании необходимо убедиться в корректности и актуальности карточки организации, а также в ее рейтинге — плохие отзывы и низкие оценки снизят конверсии.

• Регулярно добавляйте акции и новости — так пользователи будут лучше ориентироваться в предложении.

• Для получения максимального результата не всегда подходят оба инструмента одновременно: рекламная подписка и брендированный приоритет (с POI или без). Стоит тестировать и проверять конверсии.

• При запуске рекламной подписки стоит помнить, что результаты не будут сразу — алгоритмам нужно время на обучение (как правило, 2–3 недели).

• Используйте лайфхаки для увеличения охвата: расширяйте рубрики, описание и пробуйте Колдунщик.

Нравится: Tandem Group

Tandem Group
еще 14 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Маркетинговое агентство ОМНА

Позавчера

Маркетинг-сессия: бизнес-«терапия», где мы разбираем не детство, а продажи

Digital Маркетинг

Инсайт Люди

10.12.2025

«Медийный Оркестр» стал лучшим B2B-проектом по версии международной премии Eventiada Awards

Мероприятия Маркетинг

Проект «Медийный Оркестр», реализованный ГПМ Реклама при участии продюсерского центра «Инсайт Люди», одержал победу в престижной международной коммуникационной премии Eventiada Awards в номинации «Лучший В2В-проект». ГПМ Реклама и «Инсайт Люди» входят в «Газпром-Медиа Холдинг».

NedT Agency

01.12.2025

Как продвигать премиальную недвижимость в Яндекс.Директ: рабочая стратегия и проверенные кейсы

Маркетинг Недвижимость

Продвижение премиальных объектов в Москве и крупных городах — это всегда работа с аудиторией, для которой важны не только локация и метры, но и эстетика, статус и перспектива роста капитала. Массовые рекламные модели тут не работают: покупатель с бюджетом 40–100 млн ₽ принимает решения иначе.
В качестве примера возьмем объект класса high-premium вроде D’ORO MILLE — проект с архитектурной идентичностью и высокой стоимостью входа. На таком кейсе лучше всего видно, какие настройки Яндекс.Директа действительно приводят платежеспособную аудиторию.

impulse.guru

12.11.2025

Конференция «Как продвигать бренд в нейросетях и нейроответах в эпоху ИИ»

Digital Маркетинг

26 ноября агентство impulse.guru проведёт онлайн-конференцию «Как продвигать бренд в нейросетях и нейроответах в эпоху ИИ», посвящённую новой системе метрик и принципам оценки эффективности бренда в эпоху искусственного интеллекта и GEO-поиска.