• Маркетинговые исследования

Реальная стоимость игнорирования пользователей с ограниченными возможностями здоровья (ОВЗ)

Привет! Мы — команда Когнитива.Лаб. Наша цель — сделать цифровую доступность простой и понятной. В этом материале мы расскажем, почему доступность важна не только для людей с ОВЗ, но и для вашего бизнеса.

Недавно мы выпустили Assistapp — виджет цифровой доступности для веб-ресурсов организаций. Когда мы только начали работу, мы осознавали всю значимость этой темы для общества. Но здесь может возникнуть логичный вопрос: зачем бизнесу в эту тему вкладываться?

Доступный сайт — это больше клиентов, довольные пользователи и лояльные покупатели. Всё просто!

Почему сейчас?

Сейчас, адаптация веб-сайтов для людей с ОВЗ — вопрос, обсуждаемый на уровне государств.Закон о доступности для американцев с инвалидностью (ADA, Americans with Disabilities Act) обязывает компании адаптировать не только физические, но и цифровые пространства. Европейские директивы и директивы стран БРИКС о доступности веб-контента стали ориентиром для бизнеса и госсектора (например, Бразилия, Индия, Китай, ЮАР). Россия также делает шаги в этом направлении: с 2019 года введен ГОСТ Р 52872, а Минцифры выпустили приказ с требованиями доступности для госсайтов.

Для бизнеса это не абстракция, а реальный шанс стать ближе к своим пользователям. Игнорирование доступности — это, по сути, отказ от значительной аудитории, что особенно болезненно в высококонкурентных нишах, вроде e-commerce или онлайн-банкинга. Как показывают исследования, 71% пользователей уходят с сайтов, которые не учитывают их потребности (исследование Click-Away Pound).

Что такое цифровая доступность и кому она нужна?

Цифровая доступность — это адаптация интерфейсов под нужды людей с различными ограничениями здоровья, будь то слабое зрение, нарушение слуха, когнитивные или двигательные особенности. Но на самом деле, она важна не только для людей с официальной инвалидностью и ОВЗ.

В неё также входят:

• Люди с временными трудностями, вроде травмы руки или плохого интернета.

• Пожилые пользователи, у которых снижается зрение и когнитивные функции.

• Пользователи в экстремальных условиях — от шума до низкого освещения или тяжелого дня.

По оценкам ВОЗ, люди с тяжелой формой инвалидности составляют около 16% населения (1 млрд), а в России — это свыше 11 миллионов человек, имеющих официальный статус инвалидности. Существует, также, социальная модель инвалидности, которая рассматривает вопрос гораздо шире.

Если добавить к оценке ВОЗ пользователей с ОВЗ, пользователей с временными ограничениями и пользователей старшего возраста, то окажется, что свыше трети всех пользователей могут столкнуться с трудностями на недоступных сайтах.

Проблемы, с которыми сталкиваются люди с ОВЗ

Цифровое пространство, увы, не всегда приспособлено для всех.

Например, то как незрячий пользователь взаимодействует с сайтом, кардинально отличается от того, как это делает слабослышащий. Незрячие ориентируются по коду сайта и воспринимают его через скринридеры, которые зачитывают текстовые элементы. Если интерфейс не адаптирован для их работы, взаимодействие с сайтом становится невозможным. А слабослышащие пользователи могут не иметь барьеров при взаимодействии с визуальными элементами, но испытывать неудобства при воспроизведении звуков и нуждаться в текстовом сопровождении.

Так с какими же основными препятствиями сталкиваются пользователи с ОВЗ?

• Невозможность прочитать текст. Слабоконтрастный шрифт, отсутствие функций для увеличения текста — для людей с нарушениями зрения такие сайты превращаются в сплошное пятно, а поиск информации на них — в мучение. Пользователям с дислексией в принципе сложно взаимодействовать с текстами, для них критически важны интервалы (но, об этом я расскажу в другой раз).

• Сложная навигация. Если элементы управления ориентированы на работу только с мышью, пользователи с двигательными нарушениями буквально «застревают» в интерфейсе. А незрячие пользователи часто не могут взаимодействовать с элементами, которые не имеют точных текстовых описаний или ссылок, совместимых со скринридерами.

• Недоступные медиа. Картинки без текстового описания и видео без субтитров оставляют значительную часть контента недоступной для незрячих, слабовидящих и слабослышащих пользователей. Это не только создает дискомфорт, но и мешает восприятию ключевой информации.

• Перегруженные интерфейсы. Людям с когнитивными особенностями и тем, кто использует только скринридеры, часто сложно ориентироваться на сайтах с запутанной навигацией и обилием сложных элементов. Без четкой структуры и логики интерфейса, использование сайта превращается в непроходимый лабиринт.

Как итог, до 71% пользователей с ограниченными возможностями здоровья покидают сайты, на которых они испытывают сложности. Для бизнеса это не просто потерянная прибыль, а реальная угроза репутации. 73% пользователей, которые испытали негативный опыт при взаимодействии с сайтом, с большой вероятностью перейдут к конкурентам.

Конкретные примеры

Вспомним пример Amazon, где адаптация под людей с разными ограничениями помогла не только привлечь аудиторию, но и повысить лояльность клиентов. Это показывает: сайты с доступным интерфейсом выигрывают по всем фронтам.

Экономический потенциал: есть ли у пользователей с ОВЗ деньги?

Да, и немалые. Люди с ограниченными возможностями здоровья по всему миру обладают совокупным доходом около $1,2 трлн ежегодно — и это лишь «ядро» рынка. Если включить сюда семьи, друзей и коллег, поддерживающих их, то объем рынка вырастает до $8 трлн. Это не просто цифры, а реальные покупатели, которые стремятся взаимодействовать с брендами наравне со всеми. Люди с ОВЗ участвуют в экономике, несмотря на свои ограничения возможностей здоровья.

Сильные бренды давно начали это понимать. Microsoft — яркий пример: благодаря инвестициям в доступность, компания не только укрепила репутацию, но и привлекла лояльных пользователей, готовых рекомендовать продукты компании. Опыт Microsoft показывает: чем более доступным и инклюзивным становится продукт, тем чаще пользователи с ОВЗ остаются с брендом и делятся положительным опытом с окружающими.

Лояльность и репутация: как доступность влияет на бизнес?

Насколько вероятно, что пользователи будут возвращаться на сайт, если он неудобен или недоступен? Люди с ОВЗ и их окружение лояльнее к брендам, учитывающим их потребности. А когда бизнес демонстрирует равнодушие, от него уходят не только пользователи с ОВЗ, но и их друзья, коллеги и члены семьи. Это особенно актуально, если учесть рост инклюзивных настроений среди молодежи и прогрессивной аудитории: они выбирают бренды с этическими ценностями и активной социальной позицией.

Цифры, которые говорят за себя:

1. Опрос британских потребителей показал, что 55% из них отказались от покупки онлайн или офлайн из-за проблем с доступностью, при этом, потеря продаж составила потенциально 120 миллиардов фунтов стерлингов, потерянных ритейлерами.

2. 62% пользователей рассмотрят возможность перехода к конкуренту с лучшими функциями доступности

3. Опросы, проведенные Adobe, показывают, что потребители с большей вероятностью будут поддерживать компании, которые публично привержены многообразию и инклюзивности

Риски и потери для бизнеса: пример расчета упущенной прибыли

Игнорирование цифровой доступности не только вредит лояльности и репутации, но и бьет по карману. Как обернуть этот тезис в конкретный расчет? — подумать о том, сколько именно ваш бизнес недополучает из-за отсутствия адаптации.

Мы используем базовую формулу на основе метрик, которые упоминали выше, где процент пользователей с ОВЗ приравниваем к 16% (берём значение о количестве инвалидов по данным ВОЗ) и процент пользователей с ОВЗ, которые уходят из-за недоступности, приравниваем к 71% (используем данные Click-Away Pound).

В базовом виде, формула выглядит:

Так как посчитать упущенную прибыль?

Давайте разберемся на конкретном примере.

Для типичного интернет-магазина с такими параметрами:

1. Ежемесячная посещаемость: 1 млн пользователей.

2. Конверсия: 2%.

3. Средний чек: 2500 рублей.

Подставим данные:

Упущенная прибыль = 1 000 000 × 0,16 × 0,71 × 0,02 × 2500 = 5 680 000 рублей ежемесячно.

5,6 млн рублей каждый месяц — это потери одного только интернет-магазина с невысоким средним чеком. А если посмотреть на масштабы всей российской e-commerce, где есть сотни таких площадок, то общие потери легко доходят до 4,8 млрд рублей в месяц. Это реальные деньги, которые бизнес добровольно недополучает, не адаптируя свои сайты для всех.

Примерные доходы от доступности: сколько можно заработать?

«Мы адаптируем сайт — и кратно увеличим прибыль?». Для многих ниш звучит слишком оптимистично, но реальная статистика показывает, что адаптация для пользователей с ограниченными возможностями здоровья, действительно приносит стабильный прирост.Конечно, речь не идет о мгновенном доходе. Это скорее устойчивое улучшение показателей: растут конверсии, улучшается удержание и возврат пользователей.

Потенциальные доходы от адаптации

По данным Accenture, компании, которые активно внедряют инклюзивные практики, увеличивают доходы на 23% быстрее, чем их менее инклюзивные конкуренты. Почему? Доступность открывает новые каналы для клиентов, улучшает пользовательский опыт и стимулирует лояльность.

Возьмем наш предыдущий расчет: интернет-магазин с посещаемостью 1 млн пользователей и конверсией в 2% теряет до 5,6 млн рублей в месяц из-за отсутствия цифровой доступности. Если адаптировать сайт так, чтобы хотя бы 10% из всех пользователей с ОВЗ перестанут сталкиваться с барьерами при использовании сайта, в итоге, доходы могут увеличиться на 560 тыс. рублей в месяц. Насколько рационально игнорировать такую возможность, особенно, если ваш бизнес существует в высококонкурентной нише?

Примеры брендов

Яндекс и Сбер внедрили адаптивные функции для пользователей с ОВЗ, что привело к росту охвата и увеличению конверсий. Яндекс, например, улучшил доступность своих сервисов для пользователей с нарушениями зрениями и пользователей с двигательными нарушениями, благодаря чему компания не только привлекла новых пользователей, но и закрепила репутацию технологичного и социально ответственного бренда.

Бизнес-решение: готов ли ваш проект к цифровой доступности?

1. Определите свою аудиторию. Сколько пользователей с ОВЗ уже сейчас посещают ваш сайт или могли бы им пользоваться, если бы он был адаптирован? Если нет способа определить достоверно — можно ориентироваться, например, на данные ВОЗ.

2. Проведите аудит доступности. Посмотрите, есть ли базовые ошибки, такие как отсутствие альтернативного текста для изображений, сложности с навигацией или запутанные формы. Существует множество автоматизированных систем, например, онлайн-валидатор от W3C или чекер от Assistapp.

3. Оцените возможности адаптации. Начать можно с небольших и недорогих решений, например, с виджета или плагина. Здесь важно понимать, что плагины для слабовидящих упрощают работу с сайтом именно для слабовидящих. Виджет Assistapp адаптирует сайт под разные категории пользователей с ОВЗ. Он может быть особенно полезен для пользователей с когнитивными, зрительными и двигательными ограничениями, помогая улучшить навигацию, масштабирование и цветовые контрасты.
   Адаптировать сайт для незрячих иногда можно за пару часов — по итогам аудита, внеся локальные правки в верстку; но, в ряде случаев, адаптация для незрячих может требовать значительных ресурсов и финансов.

4. Рассчитайте потенциал роста. Взвесьте стоимость расходов на адаптацию, вспомните формулу упущенной прибыли и подумайте, сколько можно заработать, если сайт станет доступным для новой аудитории.

Доступность как стратегическое преимущество

Доступность — это не бремя и не формальность, а стратегическое решение, которое поможет вашему бизнесу выделиться. 80% организаций ожидают, что им придется конкурировать друг с другом на основе CX. И, когда конкуренты закрывают глаза на потребности большой аудитории, у каждого есть шанс занять инклюзивную нишу и открыть свои продукты для новых клиентов.

Просто покажите своему CEO расчеты — и наблюдайте, как компания выходит на новый уровень.

Нравится: Assistapp

Assistapp
еще 5 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

HunterMob

02.12.2025

Дмитрий Гурин, HunterMob & «Допустим — Зерно»: безделье — это игрушка дьявола!

Digital Маркетинг

Сегодня вашему вниманию — блиц-интервью от руководителя продакшен-направления HunterMob, которое окрепло настолько, что выделилось в отдельный бизнес-юнит под названием «Допустим — Зерно».

MOSKVA PRODUCTION

26.11.2025

Короткий ролик с ИИ-эффектами для сети доставки суши и роллов «Ёбидоёби»

Маркетинг Контент

Команда креативного видеопродакшн-агентства MOSKVA PRODUCTION должна была сделать преролл — ту самую короткую рекламу перед сериалом или фильмом. Основный вызов заключался в том, чтобы заставить зрителя не нажать кнопку «Пропустить» уже после 5 первых секунд. Команда агентства полностью отвечала за креативную концепцию, съёмки и постпродакшн.

MoreLogin

17.11.2025

Тренды SEO для B2B в 2026 году: как увеличить органический трафик сайта

Маркетинг Контент

Поисковая среда уже поменялась, в результатах появляются ответы, сформированные ИИ, увеличивается число запросов, которые пользователи закрывают, не переходя на сайты.

GromPR

04.11.2025

Кейс GromPR и Tamburin: стратегический PR для лидера Martech-рынка России

Коммуникации PR

Tamburin инновационный технологический продукт, который оценивает эффективность медиаплана и дает рекомендации по повышению результативности рекламы. На старте проекта мы столкнулись с отсутствием у подавляющего большинства потенциальных клиентов зрелой data-культуры. Задача PR-кампании состояла в том, чтобы сформировать для Tamburin новый рыночный сегмент и стать его безусловным лидером.