Рекламные стратегии в FMCG — сравнение окупаемости прямой рекламы брендов и совместной рекламы с ритейл-сетями

Продолжаем моделировать FMCG-рынок. Проанализировали рекламные стратегии брендов мясной категории (свинина) на ТВ и OOH в Москве, рассчитали оптимальный объём GRP и рассказали рекомендации.

Что формирует продажи в FMCG

В мясной категории (свинина) мы выделили ТОП-4 факторов, влияющих на продажи, но их вклад варьируется в зависимости от характеристик бренда и продуктовой линейки.

Бренд А — мультикатегорийный бренд с широкой продуктовой линейкой внутри мясной категории и высоким знанием бренда
Бренд B — моно-бренд в категории свинины
Бренд C — лидер рынка с самой высокой дистрибуцией и уровнем знания

Вклад факторов в продажи. Данные на основе моделирования продаж брендов в мясной категории (свинина), гео: Москва, 01.2021–05.2024. Учтены только основные факторы с положительным влиянием

Ценовой индекс (стоимость продукта относительно рынка) так же имеет сильное влияние на продажи в FMCG, но в мясной категории его вклад более ощутим в конкретных продуктах (фарш, купаты). В некоторых рассматриваемых брендах и продуктах фактор имел отрицательное влияние на продажи.

Рекламные стратегии

Реклама даёт дополнительные продажи, но её эффективность и окупаемость может отличаться. Мы проанализировали несколько рекламных стратегий в мясной категории (гео Москва) и сформулировали рекомендации.

ТВ-реклама:

Прямая ТВ-реклама бренда может давать до 80–100 тонн продаж в месяц. Рекомендуемый объём: до 900 GRP/месяц, после прирост продаж замедляется.

ТВ-реклама с ритейл-сетями обеспечивает до 30 тонн в месяц — в 3 раза меньше. Рекомендуемый объём: до 300 GRP/месяц.

Моделирование продаж брендов в мясной категории (свинина) гео: Москва, 01.2021–05.2024, ТВ-реклама

При этом реклама продуктов другой категории этого же бренда может давать ещё до 20 тонн в месяц за счёт гало эффекта.

Наружная реклама:

Наружная реклама (OOH) даёт вклад в продажи до 40 тонн в месяц (в 2 раза меньше ТВ). OOH-реклама с сетями — до 30 тонн. Рекомендуемый объём: до 500 GRP в месяц.

По итогам моделирования мы видим разницу в эффективности и окупаемости разных рекламных стратегий. Если у вас FMCG-бренд, стратеги Cube рассчитают кастомные сценарии роста показателей (продажи, знание и другие KPI) вашего бренда с учётом особенностей рынка, категории и других факторов.

#Медиа #FMCG

Cube | D Innovate Group
еще 10 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

20 часов назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

20 часов назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

20 часов назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Depot branding agency

01.12.2025

Бип-бип, вас уже ожидают

Медиа Контент

Поздравили фестиваль Red Apple с 35-м юбилейным сезоном и зарядили машину идеями За нами приехало самое креативное такси в городе. И это не просто такси — это целый спецпроект на колёсах от Red Apple!