• Кейсы

Кейс Tom Tailor × Easy Commerce: увеличили продажи на 40% за 8 недель в высокий сезон

Тom Tailor — немецкий бренд одежды, основанный в Гамбурге в 1962 году. В его ДНК — комфорт, универсальность и стиль вне времени, вдохновленный атмосферой северного побережья. Мужская коллекция по-прежнему остается в центре внимания. Несмотря на то, что ядро целевой аудитории бренда составляют мужчины и женщины в возрасте 25–45 лет, именно мужская линейка демонстрирует наибольший спрос и стабильные продажи. Женская и детская коллекции продолжают развиваться, усиливая позиционирование Tom Tailor как бренда для всей семьи. Помимо офлайн-присутствия и собственного интернет-магазина Tom Tailor активно представлен на ведущих маркетплейсах.

Задача

Бренд обратился в Easy Commerce (технологический партнер Okkam) с задачей повысить видимость товаров на полках в рамках подготовки к активному сезону*: большая часть годовых продаж в категории «Одежда» на Ozon приходится на лето. Поэтому именно весной крайне важно добиться максимальной видимости для покупателя на маркетплейсе.

*В этом кейсе речь идет о кампании, которая проходила весной-летом 2024 года.

Работа с узнаваемостью

Чтобы расширить воронку и повысить знание бренда, команда Easy Commerce предложила клиенту использовать два охватных формата: баннеры на главной странице Ozon и промобаннеры со скидкой на товары внутри категорий.

Для продвижения выбрали приоритетные для компании товары — футболки и поло, коллекцию одежды из льна. Каждый креатив запускали в нескольких вариантах — это помогло найти баннеры, которые дают высокую конверсию, и отключить малоэффективные.

Конверсионные форматы

Для приоритетных товаров запустили продвижение в поиске. Ставки для формата оптимизировали ежедневно, чтобы избежать перерасхода бюджета.

Параллельно с продвижением в поиске подключили «Трафареты с выводом в топ» с двумя разными моделями — CPM (оплата за показы) и CPC (оплата за клики)**.

**Весной 2024 года в Трафаретах на Ozon еще была доступна и оплата за клики, и оплата за показы. С июня 2024 года маркетплейс предлагает только кампании с оплатой за клики.

Результаты

Помогли клиенту заметно снизить долю рекламных расходов (ДРР). На графиках ниже показано сравнение ДРР до и после имплементации — разница почти в 4,5 раза.

Комплексный подход к продвижению и правильная комбинация медийных и конверсионных форматов дала следующие результаты:

• +40% за два месяца — рост продаж;

• +15% — рост средних позиций карточек бренда в поисковой выдаче Ozon.

Тестирование трех конверсионных каналов помогло определить самую эффективную модель привлечения трафика для Tom Tailor. Ей оказалось сочетание инструментов «Вывод в топ» (+30% CTR и CR) и «Продвижение в поиске» (–15% ДРР). «Трафареты» по СРС показали более эффективную динамику, но отработали хуже, чем «вывод в топ» и «Продвижение в поиске».

Если говорить об охватных каналах, промобаннер оказался хорошим дополнением к трафаретам и продвижению в поиске. Его показатели CTR оказались выше, чем у стандартного баннера на главной странице, — 0,7% и 0,4% соответственно.

Успех кампании обусловлен не только правильным выбором комбинации медийных и конверсионных форматов. Свою роль сыграл ранний старт: бренд начал подготовку к сезону до начала основной коммуникации от конкурентов.

Если делать выводы по итогу размещений, то среди охватных форматов в этом кейсе самым эффективным оказался промобаннер в категории. Это связано с выбранной коммуникацией: баннер рассказывает о бренде и одновременно предлагает скидку — дополнительную мотивацию к покупке.

Среди конверсионных форматов в категории «Fashion» самыми эффективными оказались «Вывод в топ» и «Продвижение в поиске». Формат «Вывод в топ» превысил план по CTR на 50%. Это может говорить о том, что пользователи в данной категории склонны к долгому поиску товаров по страницам.

Для нас этот проект был важным этапом в развитии продаж на маркетплейсах. Нам удалось не только достичь плановых показателей по росту выручки, но и систематизировать подход к продвижению на Ozon. Особенно ценным оказался детальный анализ эффективности разных рекламных инструментов — это дало нам четкое понимание, какие форматы работают лучше всего для нашей аудитории.

Сергей Маковский

Тимлидер направления маркетплейсов Tom Tailor

Кейс с Tom Tailor — отличный пример того, как правильная комбинация охватных и конверсионных инструментов на маркетплейсе может дать взрывной рост. Мы сделали ставку на ранний старт кампании, A/B-тестирование креативов и гибкое управление ставками, что позволило максимизировать ROI. Результаты подтвердили: даже в конкурентной нише «Fashion» можно добиться высоких показателей при правильной стратегии.

Елизавета Шарафетдинова

Директор отдела по работе с клиентами в Easy Commerce

Easy Commerce
еще 55 публикаций

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

Позавчера

НРФ Регионы и «1Й» запустили бот, который усилит голос клиентов агентств локального рынка рекламы

04.03.2026

АРИР выпустила Кейсбук по Influencer Marketing 2025

04.03.2026

IX сезон «НПБК. Эффективность» объявляет полный состав жюри

Вам понравится

Easy Commerce

02.03.2026

Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в феврале

Маркетинг Ритейл

Easy Commerce (технологический партнер Okkam) рассказывает, что изменилось на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Авито и других площадках.

BÜRO

16.02.2026

Кейс: видеопрезентация для дилеров FINNTRAIL

Digital Ритейл

Кейс агентства BÜRO и FINNTRAIL

ВкусВилл

13.02.2026

Съедобные валентинки и «обручальные» сушки: ВкусВилл запускает серию товаров для необычных признаний

Маркетинг Ритейл

В преддверии 14 февраля ВкусВилл представил лимитированную коллекцию продуктов, которые заменят привычные открытки и сувениры. С 13 февраля в ассортименте сети появятся «обручальные» сушки и съедобные валентинки из вафельной бумаги.

ВкусВилл

06.02.2026

СерВВис Признаний: ВкусВилл доставит не только продукты, но и валентинки

Ритейл

ВкусВилл запустил СерВВис Признаний – простой способ сказать любимым те самые слова там, где они совсем не ожидают. На специальном лендинге покупатели уже сейчас могут отправить признание своей второй половинке. А 14 февраля получатель увидит слова любви на баннере в разделе «Моя карта» в приложении и на главной странице сайта ВкусВилл. Но не стоит переживать: признание будет видеть только тот, кто его получил.