• Кейсы

Как мы вырастили трафик на сайте в 9 раз и чуть его не потеряли: кейс по продвижению сайта в нише зоотоваров

Этот кейс — про силу регулярного контента и уязвимость от его отсутствия. Компания KeyCraft увеличила трафик на сайт зоотоваров почти в 9 раз за счёт инфостратегии, а затем увидели, как даже кратковременная пауза в публикациях может пошатнуть позиции и повлиять на конверсии. Рассказываем, как восстанавливали рост, отрабатывали гипотезы и выстраивали работу в условиях ограниченного ассортимента и непростой CMS.

Кто к нам пришёл и с чем

• Сайт: elatopet.ru

• Тематика: сухие корма класса холистик для кошек и собак

• Тип сайта: сайт-визитка с небольшим каталогом и блогом

• CMS: MODX Revolution

• Регион продвижения: вся Россия

• Период продвижения: с 15 сентября 2023 года — по настоящее время

С какими проблемами пришёл заказчик

1. Технические ошибки: дубли главной и внутренних страниц, ошибки в robots.txt, незакрытый тестовый сайт, избыток редиректов, отсутствие микроразметки и важных мета-тегов.

2. Органика отсутствовала: брендовый и поисковый трафик был минимальным. Видимость в поиске — на грани нуля: Позиции в ТОП-100: Яндекс — 7%, Google — 0%; В ТОП-10: Яндекс — 3%, Google — 0%; В ТОП-3: обе поисковые системы — 0%.

3. Ограниченный ассортимент и формат сайта: сайт не позволяет оформить покупку, нет e-commerce-функциональности. Вся конверсия — через переходы на внешние магазины (Ozon и партнёры).

4. Неизвестный бренд: пользователи не знали о марке, бренд был на старте своего пути развития.

Цели и задачи проекта

Главная цель: Увеличить узнаваемость бренда и привлечь релевантный органический трафик, который будет конвертироваться в целевые действия: переходы на площадки продаж, взаимодействие с сайтом, интерес к продукту.

Задачи, которые нужно было решить:

1. Исправить технические ошибки, мешающие индексации и продвижению: дубли страниц, некорректные редиректы, отсутствие микроразметки, незакрытый тестовый сайт и др.

2. Вывести сайт в поисковую видимость, обеспечить рост доли запросов в ТОП-10 по Яндексу и Google.

3. Нарастить органический трафик за счёт публикации информационного контента по интересующим пользователей темам.

4. Повысить вовлечённость пользователей: увеличить глубину просмотра, снизить отказы, простимулировать переходы на вкладки «Где купить» и карточки товара.

5. Увеличить количество целевых переходов на внешние платформы (Ozon, зоомагазины-партнёры) — основной конверсионный сценарий на сайте.

Сложности проекта и зоны роста

Перед нами стояла амбициозная задача: вырастить почти пустой, технически сырой сайт без функционала интернет-магазина и с малым количеством страниц. Уже на старте стало понятно, что лёгкого пути не будет. В процессе погружения мы столкнулись с целым рядом ограничений — как со стороны заказчика, так и со стороны платформы.

Что мешало продвигаться быстро

1. CMS MODX требовала программиста под каждую мелочь. А найти специалиста, который умеет работать с этой системой — уже отдельный квест. В результате: доработки стоили дорого и делались медленно.

2. Темп публикаций сильно отставал от плана. Статьи должны были выходить «пачками», но копирайтер заказчика не справлялся: вместо 5 получали 2, максимум 3. Учитывая высокую конкуренцию — это критично.

3. Тексты не соответствовали ТЗ. Слабая уникальность, отсутствие нужных вхождений, проблемы с объёмом. Хотя мы заранее предоставили инструкции и примеры, в первое время статьи всё равно приходилось переписывать. Подключили внешних авторов.

4. Контент выходил нерегулярно. Статьи «зависали» на согласованиях, из-за чего терялся импульс. А без ритма SEO — не работает.

5. Конкуренция в инфосегменте усилилась. В 2024–2025 рынок контентного продвижения стал перегретым. Чтобы попасть в ТОП, недостаточно просто писать статьи — нужно делать это лучше, чаще и умнее, чем остальные.

Где мы видели потенциал роста

Несмотря на все сложности, мы сразу увидели точки, где можно выжать максимум даже с минимальным ресурсом.

1. Ставка на инфоконтент. У проекта были шансы зайти в ТОП по статьям, связанным с кормлением животных — при условии стабильного размещения и грамотной оптимизации.

2. Каталог можно было масштабировать. Мы предложили дублировать карточки по весу (например, упаковки по 400 г, 1,5 кг, 4 кг) — чтобы увеличить объём листинга. Но заказчик не согласился.

3. Вовлечённость можно было прокачать. Мы усилили статьи: добавили содержание, перелинковку, коммерческие блоки. Это повысило время на странице и дало бонус в поведенческих факторах.

4. Ссылочное и локальное SEO. Регистрация в каталогах и постепенная закупка внешних ссылок стали дополнительными рычагами для роста позиций и доверия со стороны поисковиков.

Что мы сделали и почему

Перед нами стояла задача: продвинуть сайт-визитку с узким ассортиментом и почти нулевой органикой. Мы пошли по пути информационного контента — как главного источника трафика. Но просто писать статьи было недостаточно. Нужно было устранить технические ошибки, наладить контент-процесс, усилить страницы и прокачать ссылочный профиль. Все шаги — ниже с пояснениями.

1. Устранили технические ошибки.

Что сделали:

• Исправили ошибки в robots.txt — до нас в файле были запрещены нужные разделы.

• Убрали дубли главной и внутренних страниц.

• Закрыли от индексации тестовый сайт.

• Оптимизировали структуру редиректов (убрали лишние цепочки).

• Добавили мета-теги и микроразметку.

Все эти проблемы мешали нормальной индексации. Без исправления базовых технических ошибок статьи не попадали в поиск, а позиции по ключам не росли. Технический фундамент — это основа любого продвижения.

2. Обучили штатного копирайтера заказчика и подключили внешних авторов.

Что сделали:

• Подготовили справку с разъяснением: что такое прямое и непрямое вхождение, как использовать ключи, какие требования к структуре и объёму.

• Подключили копирайтеров со специализированных бирж, чтобы восполнить нехватку контента.

• Обеспечили темп в 2–3 статьи в месяц вместо планируемых 5, но стабильно.

На старте копирайтер не справлялся: были тексты с низкой уникальностью, непонимание ТЗ, статьи меньше нужного объёма. Нам нужен был регулярный, качественный контент — без него рост невозможен. Обучение + подключение авторов дало нужный эффект.

3. Оптимизировали статьи и усилили их структуру.

Что сделали:

• Добавили в шаблон статьи содержание, дату публикации, коммерческие блоки, блоки перелинковки.

• Встроили анкорные ссылки в текст на карточки товаров и категории каталога («Для кошек», «Для собак»).

• Во многие статьи добавили схемы, таблицы, разделы с ответами на частые вопросы.

Это улучшило поведенческие сигналы: снизились отказы, выросло время на сайте и глубина просмотра. А главное — пользователи стали переходить на карточки товаров, в каталог, на Ozon и партнёрские сайты. Так мы превращали инфотрафик в лиды.

4. Предложили расширить каталог за счёт упаковок — не реализовано.

Мы предложили создавать отдельные карточки товаров под разные веса упаковки корма (например, 400 г, 1,2 кг, 2 кг).

Это дало бы прирост к объёму листинга и позволило бы продвигаться по более широкому пулу коммерческих запросов. Учитывая, что e-commerce-функционала у сайта нет, листинг сам по себе должен был выполнять роль входной точки.

Почему не реализовано: Предложение было отклонено заказчиком.

5. Доработали главную страницу — частично.

Что сделали:

• Подготовили прототип и рекомендации по улучшению главной страницы (УТП, блоки, коммерческие элементы).

• Обосновали, почему текущий вид не работает как посадочная.

• Заказчик пока не согласовал доработки — не реализовано на момент написания кейса.

Главная страница могла стать мощным инструментом продаж и вовлечения новых пользователей. В текущем виде она не «цепляла» и не помогала пользователю понять, почему стоит выбрать этот бренд.

6. Усилили внешнюю оптимизацию.

Что сделали:

• Зарегистрировали компанию в бесплатных тематических каталогах.

• С июля 2024 года начали закупку внешних ссылок — 5–10 статей в месяц, комбинированно: арендные + статейные.

На фоне инфоконкуренции 2024–2025 без ссылочного профиля даже хорошие статьи теряли позиции. Ссылки укрепили траст сайта и помогли удержать ТОП-10.

Какие гипотезы тестировали (и что из этого вышло)

SEO — это не только стратегия, но и постоянное тестирование. В рамках проекта мы проверили несколько гипотез, направленных на улучшение позиций, поведения пользователей и роста трафика.

1. Улучшение шаблона статьи = рост вовлечённости и позиций.

Гипотеза: Если добавить в статьи новые элементы (блок с комментариями, видео, список источников, таблицы), это повысит вовлечённость, улучшит поведенческие метрики и усилит позиции в выдаче.

Что сделали:

• Предложили заказчику внедрение перечисленных блоков.

• Внедрение было согласовано только по части: комментарии под статьями.

• Реализация не состоялась: программисты оценили работы слишком дорого, внедрение отложили.

Ожидаемый результат: Рост времени на странице, глубины просмотра, снижение отказов — всё это усилило бы E-E-A-T и улучшило ранжирование в конкурентной нише.

2. Накрутка поведенческих факторов = рост позиций.

Гипотеза: Если мы временно протестируем сервисы накрутки ПФ, это позволит улучшить удержание, количество действий и — в итоге — позиции.

Что сделали:

• Тестирование длилось с 09.06.2025 по 30.06.2025.

• Прогнали несколько десятков ключей по накрученному трафику.

• Оценивали поведенческие метрики, позиции, трафик и конверсии.

Результаты:

• Поведенческие метрики улучшились, но незначительно

• Позиции по тестовым ключам выросли с 35% до 37% в ТОП-10

• Общий трафик при этом снизился примерно на 8% по сравнению с маем (но всё ещё был в несколько раз выше стартовых показателей проекта).

• Конверсии выросли с 621 до 917, но этот рост был неубедительным: действия легко имитировались ботами (клики по вкладке «Где купить», переходы на Ozon и др.).

Вывод: Да, метрики улучшились, но эффект был слабым. Более того, мы зафиксировали резкий рост прямых заходов, что может быть воспринято как манипуляция и вызвать санкции. Поэтому отказались от дальнейшего использования подобных сервисов.

Результаты: рост, спад и новое восстановление

Трафик из поиска

Поскольку показатели трафика по проекту под NDA, сделаем сравнение в процентах/количествах раз.

• На старте (сентябрь 2023): трафик был на минимальном уровне — сайт только начинал индексироваться и попадать в поиск.

• Пик роста (январь 2025): посещаемость увеличилась почти в 9 раз по сравнению со стартом.

Период без публикаций (февраль–март 2025):

• Февраль — снижение примерно на 4% от пикового значения

• Март — просадка ещё на 2%

После возобновления активности (июнь 2025): трафик оказался в 1,2 раза выше, чем в период простоя. Рост обеспечили оптимизация старых статей и улучшение шаблона страницы.

Позиции сайта в поиске:

Яндекс

• Июль 2024: свыше 50% запросов в ТОП-10

• Июнь 2025: 37% в ТОП-10. Снижение после паузы в контентной активности

Google

• Июнь 2025: 12% в ТОП-10

Конверсии (по общей составной цели)

• Сентябрь 2023: 674

• Январь 2025: 1 347

• Июнь 2025: 917

В составную цель входят:

• посещение страницы «Где купить»

• просмотр вкладки «Где купить» на товарных страницах

• переходы в интернет-магазины партнёров

• переходы в магазин на Ozon

• отправка вопросов через формы

Итог: Контентная стратегия дала кратный рост. Но даже временная пауза в публикациях приводит к снижению — позиции и трафик просели уже через месяц. Возврат начался после обновления и оптимизации существующих материалов.

Выводы и рекомендации

Контент — мощный источник трафика, но только при условии регулярной и системной работы. Этот кейс показал: даже при ограниченном бюджете и небольшом сайте можно добиться кратного роста.

1. Стратегия продвижения через информационные статьи полностью себя оправдала. Регулярные и грамотно оформленные публикации дали рост органического трафика в 9 раз — с 1 528 визитов до 13 387. Инфоконтент отлично работает в нише кормов кошек и собак, если в нем закрыты реальные вопросы ЦА.

2. Пауза в публикациях приводит к просадке. Даже двухмесячный простой дал ощутимое снижение доли ТОП-10 и числа конверсий. Поисковые системы и пользователи быстро реагируют на отсутствие активности.

3. Работа с уже опубликованными статьями — обязательный этап. Обновление и улучшение старых материалов (структура, контент, прелинковка) + ручная отправка на переобход дали реальный трафиковый эффект — без публикации новых текстов.

4. Важно обсудить реальный ресурс на контент ещё до старта.

• Может ли копирайтер заказчика писать стабильно и по ТЗ?

• Кто согласует контент, и как быстро?

• Есть ли у заказчика ресурсы на оплату программиста (особенно при работе с CMS MODX)? Эти вопросы экономят месяцы времени.

Что мы рекомендуем подобным проектам

• Контент работает, если он регулярный. Планируйте график публикаций и контролируйте его выполнение.

• Старый контент = точка роста. Оптимизация ранее размещённых статей даёт не меньший эффект, чем новые материалы.

• Тестируйте, но не увлекайтесь манипуляциями. Попытки накрутки поведенческих факторов дали минимальный эффект и потенциальные риски.

• Будьте готовы к перегретой конкуренции. Инфосегмент в 2024–2025 году стал одним из самых насыщенных. Побеждают те, кто делает лучше, быстрее и стабильнее.

Больше о том, как получать недорогие лиды с сайта, читай в нашем ТГ-канале.

KeyCraft
еще 30 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

20 часов назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

20 часов назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

21 час назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Qform

18 часов назад

Видео-воронка: как видео усиливает путь клиента и повышает конверсию

Кейсы

AdVisor Media

26.11.2025

Растём вместе: как AdVisor Media развивает навыки команды и клиентский сервис

Кейсы

Мы постоянно инвестируем в развитие команды и клиентского сервиса, потому что рост бизнеса невозможен без роста специалистов.

KeyCraft

25.11.2025

Как мы увеличили трафик на сайт в 8 раз в узкой нише оборудования для растений

Кейсы

ВкусВилл

13.11.2025

Качество — не метрика, а ответственность: ВкусВилл представляет обновлённый подход

Кейсы

13 ноября отмечается Всемирный День качества, и для ВкусВилла это не просто дата в календаре, а повод поделиться трансформацией подхода к качеству за последний год — не как набор формальных проверок, а как сквозную ответственность, пронизывающую все этапы: от выбора сырья до выкладки на полку и взаимодействия с покупателями.