• How to

SDR в B2B: ключевая роль в росте продаж

На hh.ru такие вакансии уже стабильно появляются с зарплатами от 80 до 250 тыс. рублей. Причина — компании понимают, что продавцы не должны тратить время на холодный поиск.

Что делает SDR в B2B-продажах

1. Проспектинг

SDR системно ищет подходящие компании и контактных лиц:— через email-аутрич и LinkedIn,— с помощью парсеров и баз (Snov.io, Apollo, Zoominfo),— вручную в CRM и каталогах.

2. Outreach — запуск диалога

Вместо шаблонных скриптов SDR пишет персональные сообщения, утепляется в комментариях, инициирует диалог в мессенджерах и почте.

Пример:”Анна, добрый день. Видел, вы участвовали в HR Expo — возможно, вам будет интересно наше решение для автоматизации подбора?»

3. Квалификация лида

SDR уточняет, есть ли потребность и ресурсы, и использует методики BANT, CHAMP, SPIN. Нерелевантных — отсекает.

4. Передача менеджеру по продажам

Заинтересованных клиентов он передаёт в аккаунт-отдел, где уже включаются продавцы: презентации, встречи, КП, сделки.

Зачем бизнесу нужен SDR

В условиях, когда трафик дорожает, а конверсия из холодного контакта требует прогрева, SDR становится точкой эффективности между маркетингом и продажами.

Он нужен, если:— у вас длинный цикл сделки (IT, консалтинг, промышленные услуги),— средний чек выше 50 000 ₽,— вы используете outbound: письма, звонки, мессенджеры,— продавцы перегружены и не успевают работать с новыми лидами

Альтернатива найму — аутсорс SDR-функции

Необязательно сразу нанимать отдельного сотрудника: можно делегировать SDR-задачи агентству. Например, через email-аутрич — как это делают в агентстве «Евклид».

Вывод

SDR — не «джуниор-продавец», а часть стратегии роста. Он закрывает одну из главных проблем B2B — системную и точную генерацию интереса. Если у вас провисает этот участок — пора его усиливать.

Написать

Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Агентство «Репутация»

09.12.2025

4 ошибки в работе с репутацией, которые легко исправить, но большинство компаний продолжает их совершать

Маркетинг PR

В этой статье я расскажу о самых частых ошибках, которые убивают доверие к вашему бренду. А главное — покажу, как их избежать и зарабатывать больше без лишних вложений.

АРИР

27.11.2025

Онлайн-версия Журнала НРФ’9 вышла в свет

Коммуникации Маркетинг

Главное об индустрии — в одном издании.
Опубликована цифровая версия Журнала НРФ’9 — отраслевого издания о российском рекламном и медийном рынке, приуроченного к Национальному рекламному форуму. Новый выпуск фокусируется на ключевых вызовах индустрии и предлагает прикладные ориентиры для бизнеса, работающего в условиях стремительной трансформации.

Demis Group

26.11.2025

Совет директоров для среднего бизнеса: зачем он нужен и как его организовать

Коммуникации Digital

Григорий Полкан, генеральный директор агентства Demis Group, рассказывает о формировании совета директоров, способного стать инструментом роста компании.

D Innovate Group

19.11.2025

Кейс «Зум Зум»: остальное — шелуха. Как переломить пятилетний спад продаж и получить прирост 49%

Коммуникации Маркетинг

Как за счет смелой маркетинговой стратегии открыть и занять новую коммуникационную территорию, где отсутствуют конкуренты, и обеспечить взлет продаж — читайте в подробном кейсе D Innovate Group.