Провокационные заголовки vs Директ: как Промостраницы дали заявки за 1730 ₽

Клиент: стартап в мире премиальных кормов

Petfabric — российский производитель кормов для кошек и собак под брендом Doctrine. Несмотря на высокое качество, продукт столкнулся с вызовами: новый бренд, отсутствие в федеральных сетях, низкая осведомленность аудитории. Уникальная особенность Doctrine — закрытый клуб для заводчиков с эксклюзивными условиями.

Задача: тест нестандартного инструмента

Изначально Яндекс Промостраницы рассматривались как инструмент для повышения узнаваемости.

• KPI на старте не устанавливались, а проект запускался в формате эксперимента.

• Однако успешные результаты позволили не только добавить перформанс-метрики (стоимость заявок, охваты), но и масштабировать бюджет кампании в 3,5 раза.

Стратегия: эмоции + провокация

Команда Finepromo запустила две статьи с пятью заголовками для каждой, по тематикам:

1. Личная история — переход с импортного корма на Doctrine.

2. Практический гайд — как выбрать качественный корм.

Провокация привлекла внимание, а текст раскрыл позитивный смысл: питомец съедал корм слишком быстро, а шерсть стала гуще.

Что мы делали

• Настроили таргетинг на владельцев животных.

• Тестировали заголовки, отслеживая CTR, дочитывания, стоимость действий.

• Масштабировали успешные варианты, отсеяв слабые.

Результаты

• Стоимость заявки — 1730 ₽, что сопоставимо с Яндекс Директом.

• Рост брендовых запросов на 40% в периоды активности (октябрь-ноябрь, январь-март).

• Увеличение доверия к новому бренду.

Планы на будущее

• Расширение до 4 статей с экспертным контентом: мнения ветеринаров, советы заводчиков.

• Дальнейшее увеличение бюджета для охвата новых аудиторий.

Почему Промостраницы работают?

Промостраницы эффективны, потому что объединяют глубокий контент с эмоциональным вовлечением. Они позволяют не просто показать продукт, а рассказать его историю: через личные кейсы, экспертные рекомендации или провокационные заголовки. Такие материалы цепляют внимание, отвечают на скрытые запросы аудитории и мягко подводят к целевому действию. Аналитика в реальном времени помогает отсеивать слабые варианты, оставляя только те, что дают клики и конверсии. В итоге инструмент работает на всех этапах воронки: и на верх воронки (узнаваемость), и на нижнюю часть (заявки), сохраняя баланс между брендингом и продажами.

Кратко

• Эмоциональные заголовки — вовлекают и удерживают внимание.

• Гибкость — подходят для верхних и нижних уровней воронки.

• Аналитика — данные позволяют быстро оптимизировать кампанию.

Выводы

Яндекс Промостраницы доказали эффективность не только для охватов, но и для перформанс-задач. Успех Doctrine показывает: инструмент работает в нише премиум-товаров при условии тестирования контента, точного таргетинга и аналитики. Главное — адаптировать формат под цели и аудиторию.

Когда использовать Промостраницы?

• Нужно совместить узнаваемость и заявки.

• Нужно совместить узнаваемость и заявки.

• Целевая аудитория шире узкой ниши.

Примеры других сфер: e-commerce, медицина, недвижимость. Не подходит только для гиперлокальных бизнесов.