• Новости

WPP перейдет на оплату за результаты

На протяжении десятилетий сетевые креативные агентства получали оплату своего труда по простой схеме: клиенты платили за время и людей, которые его тратят. Как в любой другой схеме, в этой хватало недочетов, но она была достаточно предсказуема и ее не пытались менять.

На презентации новой стратегии выхода из финансового кризиса, поглотившего британский рекламный холдинг WPP, его гендиректор Сидни Роуз заявила, что частью плана будет перевод агентств на контракты за выполнение определенных работ, в которых вознаграждение напрямую будет зависеть от бизнес-результатов, в частности продаж продукции рекламодателей.

«Я верю, что это начало более широкой эволюции коммерческой модели. Мы хотим, чтобы клиенты воспринимали агентства, как партнеров и переходим от непредсказуемых и эпизодических доходов к высококачественным и постоянным. Мы считаем, что это в конечном итоге приведет к увеличению нашей маржи», — заявила Синди Роуз.

Эту стратегию WPP уже отрабатывает в переговорах с Jaguar Land Rover в надежде стать глобальным креативным и медийным партнером автопроизводителя.

На этом WPP не останавливается: план предусматривает, что уровень зарплат руководителям высшего звена также будет формироваться на основе эффекта от рекламы на бизнес клиентов и, соответственно, выручки агентств.

WPP не первый британский холдинг, экспериментирующий с монетизацией своего бизнеса.

В начале февраля сэр Мартин Соррелл, который в свое время основал WPP, а ныне возглавляет рекламную группу S4 Capital, объявил о перестройке бизнеса. Он переводит входящее в S4 Capital креативное агентство Monks на работу по подписке. В нее войдет работа специалистов агентства и доступ к инструментам, включая ИИ. Минимальный срок подписки для рекламодателей — год. Ключевое преимущество подписки — возможность постоянного улучшения сервиса без переподписания контракта.

Редакция ADPASS

Главное про маркетинг и рекламу

в Telegram

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

24.02.2026

Бум на ностальгию. Что произошло?

24.02.2026

PR в 2026 году: трансформация коммуникаций в российском бизнесе

19.02.2026

«РАМУзы» х «Логика молока»: «На маркетинг мы выделяем около пяти миллиардов в год»

Вам понравится

Редакция ADPASS

13 часов назад

Рекламисты не закупились ИИ: количество слияний и поглощений на рекламном рынке упало в два раза с 2016 года

M&A ИИ ChatGPT Рекламные холдинги

Заявления рекламных холдингов и аудиторов о развитии направления искусственного интеллекта пока не нашли выражения в количестве покупок ИИ-стартапов. По данным исследователей из COMvergence, в 2025 году на рекламном рынке было всего 55 крупных слияний и поглощений. Это вдвое ниже показателей 2016 года, когда холдинги активно скупали цифровые агентства, и почти вдвое хуже 2021 года — постпандемийного отката и бума e-com.

Редакция ADPASS

24.02.2026

GroupM уличила саму себя в манипуляциях с клиентскими скидками на миллиарды долларов

Агентства GroupM Мошенничество WPP

Бывший топ-менеджер GroupM судится с WPP на $100 млн, обвиняя крупнейшего мирового закупщика рекламы в присвоении скидок, которые полагались клиентам. В ходе процесса в открытый доступ впервые попали внутренние данные агентства — и они показывают, что «собственный медиапродукт», на котором GroupM зарабатывала около $1 млрд в год, клиентам был фактически не нужен.

Редакция ADPASS

10.02.2026

WPP убивает Ogilvy и VML, а ее основатель переводит агентства на работу по подписке

WPP Ogilvy S4 Capital

Британские рекламные группы WPP и S4 Capital радикально перестраивают свою структуру. WPP убивает остатки своих агентств и консолидирует их в рамках WPP Creative. Под нож попадет одно из самых старых агентств в мире, Ogilvy. S4 Capital, возглавляемая основателем WPP Мартином Сорреллом, экспериментирует с подписной моделью обслуживания, которая позволит клиентам получать комплексные услуги на основе гибких пакетных предложений с использованием ИИ.

Редакция ADPASS

04.02.2026

Для Publicis размер больше не имеет значения: у смещенной с первого места группы вместо выручки теперь другие ценности

Оmnicom Publicis WPP Рекламные группы

Французская рекламная группа Publicis, уступившая мировое лидерство слившимся Omnicom и IPG, выходит из гонки за величину. После того как французы отрапортовали о росте выручки на 8,5% за 2025 год, гендиректор Publicis Артур Садун провозгласил новую стратегию — стать не самым большим, а самым ценным партнером для брендов. ADPASS разбирается в новой расстановке сил на глобальной рекламной арене.