WPP перейдет на оплату за результаты
На протяжении десятилетий сетевые креативные агентства получали оплату своего труда по простой схеме: клиенты платили за время и людей, которые его тратят. Как в любой другой схеме, в этой хватало недочетов, но она была достаточно предсказуема и ее не пытались менять.
На презентации новой стратегии выхода из финансового кризиса, поглотившего британский рекламный холдинг WPP, его гендиректор Сидни Роуз заявила, что частью плана будет перевод агентств на контракты за выполнение определенных работ, в которых вознаграждение напрямую будет зависеть от бизнес-результатов, в частности продаж продукции рекламодателей.
«Я верю, что это начало более широкой эволюции коммерческой модели. Мы хотим, чтобы клиенты воспринимали агентства, как партнеров и переходим от непредсказуемых и эпизодических доходов к высококачественным и постоянным. Мы считаем, что это в конечном итоге приведет к увеличению нашей маржи», — заявила Синди Роуз.
Эту стратегию WPP уже отрабатывает в переговорах с Jaguar Land Rover в надежде стать глобальным креативным и медийным партнером автопроизводителя.
На этом WPP не останавливается: план предусматривает, что уровень зарплат руководителям высшего звена также будет формироваться на основе эффекта от рекламы на бизнес клиентов и, соответственно, выручки агентств.
WPP не первый британский холдинг, экспериментирующий с монетизацией своего бизнеса.
В начале февраля сэр Мартин Соррелл, который в свое время основал WPP, а ныне возглавляет рекламную группу S4 Capital, объявил о перестройке бизнеса. Он переводит входящее в S4 Capital креативное агентство Monks на работу по подписке. В нее войдет работа специалистов агентства и доступ к инструментам, включая ИИ. Минимальный срок подписки для рекламодателей — год. Ключевое преимущество подписки — возможность постоянного улучшения сервиса без переподписания контракта.
в канале MAX
