• Просто о сложном

«Все делают, а зачем — никто не знает»: Зачем бренду стратегия, а не просто постинг по четвергам

Так почему клиенты выбирают одних, а не других?

Ответ не в цвете логотипа и не в «мы дарим любовь» из УТП. Люди выбирают предсказуемость, ценность и совпадение с собой.

1. Они покупают у брендов, которые говорят с ними на одном языке.

2. Они возвращаются туда, где понятно: что, зачем, как и с каким отношением.

3. Они репостят тех, кто не орёт «купи-купи», а говорит что-то, что цепляет.

Но вот парадокс — если ты не знаешь, кто ты как бренд, то и клиент не знает, почему ему тебя выбирать.

Зачем нужна маркетинговая стратегия?

Это не «план постов на месяц». Это про то, как ты действуешь, когда всё идёт по плану — и особенно когда всё идёт вразнос.

Маркетинговая стратегия отвечает на базовые, но очень мощные вопросы:

Кто наш клиент и зачем мы ему? В чём наш смысл, кроме «продавать»? Где мы звучим и как нас слышат? Что мы делаем, чтобы не затеряться в потоке одинаковых брендов? Это фундамент, на котором можно строить рекламные кампании, соцсети, спецпроекты и инфлюенсерку. А без него — даже самый крутой креатив будет попадать не туда.

Когда стратегия особенно нужна?

• Вы запускаете бренд — и не хотите сгореть в первый же сезон.

• Вы перерастаете рынок — и чувствуете, что пора говорить по-другому.

• Вы уходите в новые каналы/аудитории — и не знаете, как подступиться.

• У вас много продуктов/подразделений — и каждый тянет одеяло на себя.

• Вы устали «просто делать контент» — и хотите понимать, зачем всё это.

Пример из практики

Один из наших клиентов пришёл с болью: «Мы вроде делаем всё, как все — ведём запрещенную соц.сеть, крутим рекламу, запускаем рассылки. Но почему-то это не приносит стабильности и не даёт роста».

Мы провели аудит и поняли: проблема в отсутствии фокуса. Продукт хороший, команда сильная, но всё, что видит клиент — это каша из разных смыслов, голосов и форматов. После проработки стратегии стало ясно: Какая именно аудитория покупает. Какие каналы стоит оставить, а какие — просто тянут ресурсы. Как строить коммуникацию в соцсетях, рекламе и рассылках.Что именно продавать и как упаковывать предложения.Спустя 2 месяца — рост заявок на 47%, удержание клиентов +18%, узнаваемость выросла кратно. Потому что стратегия — это не про «красивую презентацию», это про действие.

Что делать, если стратегии нет?

Перестать строить из себя TikTok-оракула, а честно сказать: «мы не понимаем, в чём наша суть».Провести анализ аудитории, точек контакта и текущих каналов.Прописать смыслы, цели, метрики — и только потом креативить.

Это не занудный консалтинг, это инвестиция в то, чтобы каждый рубль, вложенный в маркетинг, работал не только «на сегодня», но и «на завтра».

P.S. Если у вас есть ощущение, что бренд «что-то делает», но не понимает — зачем, кому и как это продаёт, заглядывайте к нам в CONTRL. Мы делаем стратегии, которые не пылятся в папке, а работают руками.А ещё подписывайтесь на мой Telegram — там живой маркетинг, а не лекции для MBA.

Маркетинговое агентство CONTRL
еще 5 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

22 часа назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

23 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

23 часа назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

4 Пикселя

25.11.2025

B2b-маркетинг. На что стоит обратить внимание

Performance Маркетинг

Не только модель бизнеса, но и маркетинговые активности для B2C и B2B-сегментов аудитории будут различными. Потому что если в розничных продажах решение может быть принято практически мгновенно под влиянием эмоций, то в продажах для бизнеса от первого касания с компанией до подписания договора могут пройти месяцы. И чаще всего решение принимается не одним человеком, а группой лиц. Так на что же обращать внимание в B2b-маркетинге

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

19.11.2025

Ошибки и факапы отдела маркетинга и маркетологов в 2025 году: 20 провалов, реальные кейсы и рабочие решения

Digital Маркетинг

Основные провалы маркетологов — неверный ICP, неправильные гипотезы, слепая вера в тренды, слабая аналитика, отсутствие финансовой модели, хаос в контенте и переоценка AI. Решение…

СберМаркетинг

19.11.2025

СберМаркетинг улучшил позиции в рейтингах работодателей Forbes и РБК

Digital Маркетинг

Компания получила «золото» в рейтинге Forbes и вошла в III группу рейтинга работодателей РБК.

Ingate Group

17.11.2025

Почему маркетинг медицинской клиники не работает на 100% и как чекап стратегии помогает вернуть пациентов

Коммуникации Маркетинг

Несмотря на то, что аудитория стремится следить за здоровьем и вкладывать средства в собственное хорошее самочувствие, маркетинг медицинских клиник и услуг — непростая задача. Сегодня рост рекламных бюджетов в индустрии привел к ситуации, когда и стоимость клика, и заявки выросли.