За три недели и 0 рублей собрали блогеров и устроили живую дискуссию-«прожарку»
Задача была непростой: считанные дни до ивента, отсутствие бюджета на оплату блогеров и необходимость максимально быстро собрать охваты и вовлечённость.
О клиенте и цели проекта
«Алтария» — производитель натурального масла из Барнаула с уникальной упаковкой — многоразовыми алюминиевыми баллонами. Бренд акцентирует внимание на экологичности и экономичности своей продукции, предлагая товары для тех, кто заботится о здоровье и природе.
В июне 2025 года «Алтария» участвовала в федеральной выставке ФудЭкспо в Москве. В рамках подготовки нужно было провести локальную пиар-кампанию в Алтайском крае и Барнауле — чтобы привлечь внимание местной аудитории, сформировать живой интерес к бренду через блогеров и региональные СМИ.
С чего мы начали работу
Перед тем как пригласить блогеров, мы в Gate тщательно проработали концепцию ивента. Понимали, что просто собрать блогеров на стенде мало — такой формат вряд ли привлечёт внимание. Поэтому придумали идею живой дискуссии — «прожарки» — на тему масла, которая могла заинтересовать как самих блогеров, так и их аудиторию.
Идея заключалась в столкновении двух экспертов из разных сфер: кондитера, который активно использует сливочное масло в работе, и нутрициолога — амбассадора «Алтарии», выступающего за здоровое питание. Это противостояние и оживлённая дискуссия создали нужный ажиотаж вокруг ивента.
Мы сами искали и приглашали спикеров, готовили их, помогали сформулировать основные тезисы и делали ресерч актуальных трендов, чтобы выступления были живыми и содержательными. Координация проходила в удалённом режиме, часто с ночными созвонами — времени было мало, но энергии и настроя хватало на весь объём работы.
Как выбирали блогеров
Искали блогеров с небольшой, но активной аудиторией: нутрициология, ЗОЖ, питание, здоровье, мамские блоги — там высокий уровень вовлечённости и доверия.
Как их заинтересовали без бюджета
Два ключевых фактора. Первый — необычный формат ивента, где блогеры могли стать частью живой дискуссии и пообщаться с экспертами. Второй — репутация ФудЭкспо как крупнейшего события в мире продуктов питания. Для блогеров это был и повод для статуса, и возможность быть на видном месте.
Как мы провели панельную дискуссию
Мы придумали ивент, потому что просто позвать блогеров на стенд казалось скучно. Организовали «прожарку» на тему масла — столкнули двух экспертов из разных сфер: кондитера, который активно использует сливочное масло, и нутрициолога — амбассадора «Алтарии», который пропагандирует здоровое питание.
Они обе говорили, что масло — нормальный продукт, но обсуждали разные подходы к его употреблению. Именно это живое взаимодействие и создало нужный ажиотаж.
Кондитера нашли сами, нутрициолог — наш амбассадор. После мероприятия подготовили релиз, который блогеры активно поддержали.
Публикации и охваты
Материалы о «Алтарии» вышли в региональных изданиях — «Алтайская правда», «Комсомольская правда» (Барнаул), altapress.ru, dzen.ru, vk.com и других.
Всего блогеры опубликовали 23 поста и сторис в Instagram* и Telegram с общим охватом 15 902 человек.
Общая аудитория публикаций составила более 816 тысяч человек.
Количество просмотров — около 76 тысяч.
Вовлечённость аудитории — более 1 600 взаимодействий.
А один из блогеров, участвовавших в проекте, стал амбассадором бренда, что дало дополнительный органический охват.
Придумали идеи для будущих инфоповодов
В рамках кампании мы предложили клиенту идеи для дальнейшего развития и удержания интереса аудитории:
Вирусные идеи от «масла для эротического массажа» до «масляной горки» и конкурса «нарисуй картину маслом» с благотворительным аукционом.
Экспертные и имиджевые, например, участие «Алтарии» в международных выставках в Дубае и Абу-Даби, получение знака качества «Сделано в России», лекции диетолога на ПродЭкспо.
Активности на стенде — зона дегустации с необычными сочетаниями, мини-соревнования, мастер-классы, создание уникальных вкусовых смесей и косметических демонстраций.
Эти идеи заложили как долгосрочный ресурс для развития пиара и привлечения новых аудиторий.
Итоги и выводы
Все поставленные задачи были выполнены за три недели. За это время удалось собрать команду из 12 блогеров, организовать живую панельную дискуссию и получить публикации в ведущих региональных СМИ — при этом без единого потраченного рубля.
Главным уроком стало понимание, что инфоповод и интересный формат важнее бюджета. Бартер оказался не просто заменой денег, а настоящим партнёрством, в котором обе стороны получают пользу и готовы вкладываться.
Главным уроком стало понимание, что инфоповод и интересный формат важнее бюджета. Бартер оказался не просто заменой денег, а настоящим партнёрством, в котором обе стороны получают пользу и готовы вкладываться.
Дарья Яромич
Account Head в Gate
Локальный пиар — это, прежде всего, доверие и живое общение, которые нельзя подделать. Такой подход приносит искренний отклик и помогает построить прочные отношения с аудиторией.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании