• Маркетинговые исследования

Рекламные стратегии в FMCG — сравнение окупаемости прямой рекламы брендов и совместной рекламы с ритейл-сетями

Что формирует продажи в FMCG

В мясной категории (свинина) мы выделили ТОП-4 факторов, влияющих на продажи, но их вклад варьируется в зависимости от характеристик бренда и продуктовой линейки.

• Бренд А — мультикатегорийный бренд с широкой продуктовой линейкой внутри мясной категории и высоким знанием бренда

• Бренд B — моно-бренд в категории свинины

• Бренд C — лидер рынка с самой высокой дистрибуцией и уровнем знания

Ценовой индекс (стоимость продукта относительно рынка) так же имеет сильное влияние на продажи в FMCG, но в мясной категории его вклад более ощутим в конкретных продуктах (фарш, купаты). В некоторых рассматриваемых брендах и продуктах фактор имел отрицательное влияние на продажи.

Рекламные стратегии

Реклама даёт дополнительные продажи, но её эффективность и окупаемость может отличаться. Мы проанализировали несколько рекламных стратегий в мясной категории (гео Москва) и сформулировали рекомендации.

ТВ-реклама:

Прямая ТВ-реклама бренда может давать до 80–100 тонн продаж в месяц. Рекомендуемый объём: до 900 GRP/месяц, после прирост продаж замедляется.

ТВ-реклама с ритейл-сетями обеспечивает до 30 тонн в месяц — в 3 раза меньше. Рекомендуемый объём: до 300 GRP/месяц.

При этом реклама продуктов другой категории этого же бренда может давать ещё до 20 тонн в месяц за счёт гало эффекта.

Наружная реклама:

Наружная реклама (OOH) даёт вклад в продажи до 40 тонн в месяц (в 2 раза меньше ТВ). OOH-реклама с сетями — до 30 тонн. Рекомендуемый объём: до 500 GRP в месяц.

По итогам моделирования мы видим разницу в эффективности и окупаемости разных рекламных стратегий. Если у вас FMCG-бренд, стратеги Cube рассчитают кастомные сценарии роста показателей (продажи, знание и другие KPI) вашего бренда с учётом особенностей рынка, категории и других факторов.

Cube | D Innovate Group
еще 10 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

20.01.2026

AI, люди-маскоты и молчание джунят: о современных спецпроектах — в MEDIA MIX Talks

20.01.2026

HR-бренд ZMT: rоманда в прямом смысле слова

20.01.2026

Комитет по DOOH АРИР представил обновленную карту рынка

Вам понравится

SPLAT Global

22.01.2026

«Мы фактически изобрели новый вид отбеливания»: Елена Новоселова об уходе за полостью рта

FMCG IT и инновации

Елена Новоселова, директор по инновациям SPLAT Global, стала гостем подкаста «Нас этому не учили». Получился разговор о химии, физике и о том, почему чистить зубы ребенку — это как целиться в раскачивающуюся тыкву.

ГПМ Радио

21.01.2026

Праздник в эфире и на льду: проект ГПМ Радио вышел в финал премии «Серебряный Лучник» – Северо-Запад

Медиа Радио

«Первый зимний РАДИОФЕСТИВАЛЬ» с уникальной студией на катке претендует на победу в номинации «Событийные коммуникации».

Violet Violin

16.01.2026

ИИ, правовое регулирование и CSTB.PRO.MEDIA 2026

Медиа Мероприятия

Одним из главных событий на CSTB.PRO.MEDIA 2026 станет сессия «ИИ в продакшене. Как генеративные технологии проникают в мир классического кинопроизводства».

Hybrid

15.01.2026

Как оживить продажи за 30 дней: кейс VOX, РА «Интернет Актив» и ЖК «Строганов»

Медиа Маркетинг

Когда аудитория в сфере премиальной недвижимости выгорает, привычные инструменты перестают работать. Заказчику нужен был способ мягко вернуть внимание состоятельной ЦА, избежав баннерной слепоты. Была сделана ставка на заметные In-image форматы от AI Vision платформы VOX (входит в состав AdTech-экосистемы Hybrid), точные кастомные сегменты и ретаргетинг. В результате плановый CTR вырос на 20%, а время на сайте почти в 4,5 раза, что привело к увеличению заявок и звонков.