• Маркетинговые исследования

Рекламные стратегии в FMCG — сравнение окупаемости прямой рекламы брендов и совместной рекламы с ритейл-сетями

Что формирует продажи в FMCG

В мясной категории (свинина) мы выделили ТОП-4 факторов, влияющих на продажи, но их вклад варьируется в зависимости от характеристик бренда и продуктовой линейки.

• Бренд А — мультикатегорийный бренд с широкой продуктовой линейкой внутри мясной категории и высоким знанием бренда

• Бренд B — моно-бренд в категории свинины

• Бренд C — лидер рынка с самой высокой дистрибуцией и уровнем знания

Ценовой индекс (стоимость продукта относительно рынка) так же имеет сильное влияние на продажи в FMCG, но в мясной категории его вклад более ощутим в конкретных продуктах (фарш, купаты). В некоторых рассматриваемых брендах и продуктах фактор имел отрицательное влияние на продажи.

Рекламные стратегии

Реклама даёт дополнительные продажи, но её эффективность и окупаемость может отличаться. Мы проанализировали несколько рекламных стратегий в мясной категории (гео Москва) и сформулировали рекомендации.

ТВ-реклама:

Прямая ТВ-реклама бренда может давать до 80–100 тонн продаж в месяц. Рекомендуемый объём: до 900 GRP/месяц, после прирост продаж замедляется.

ТВ-реклама с ритейл-сетями обеспечивает до 30 тонн в месяц — в 3 раза меньше. Рекомендуемый объём: до 300 GRP/месяц.

При этом реклама продуктов другой категории этого же бренда может давать ещё до 20 тонн в месяц за счёт гало эффекта.

Наружная реклама:

Наружная реклама (OOH) даёт вклад в продажи до 40 тонн в месяц (в 2 раза меньше ТВ). OOH-реклама с сетями — до 30 тонн. Рекомендуемый объём: до 500 GRP в месяц.

По итогам моделирования мы видим разницу в эффективности и окупаемости разных рекламных стратегий. Если у вас FMCG-бренд, стратеги Cube рассчитают кастомные сценарии роста показателей (продажи, знание и другие KPI) вашего бренда с учётом особенностей рынка, категории и других факторов.

Cube | D Innovate Group
еще 10 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

22.12.2025

«Спонсорство без границ»: доказанная эффективность, кейсы и рекомендации экспертов

19.12.2025

Вероника Боровлева: «У нас с медицинским сообществом общая боль — некомплаентные пациенты»

15.12.2025

Креатив, который двигает рынок

Вам понравится

МТС Медиа

19 часов назад

В России появится рекомендательный медиасервис для организации онлайн и офлайн-досуга

Медиа Контент

Холдинг ON Медиа начал тестирование первого в России рекомендательного медиасервиса, который будет создавать индивидуальные сценарии проведения досуга в онлайн и офлайн-среде. В основе разработки лежит ИИ-модель, созданная MWS AI. Пользователям будут доступны персонализированные подборки фильмов, сериалов, музыки, книг и мероприятий в зависимости от их вкусов и предпочтений. Тестирование начинается с запуска функции «Lifestyle 2.0. Новогодний», которая поможет с навигацией в контенте и шопинге на новогодних каникулах.

Depot branding agency

09.12.2025

Depot х 18/11: новый ресторан, который уже выбрал весь Екатеринбург

Медиа Брендинг

По итогам народного голосования на РРФ — 2025 Екб местным фаворитом стал относительно новый ресторан 18/11

НРФ Регионы

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

Медиа Коммуникации

На треке «Медиа» на НРФ Регионы эксперты обсудили трансформацию медиаландшафта, растущую роль региональных площадок в формировании локального ДНК бренда и эффективные инструменты коммуникации с аудиторией.

Streamers Alliance

08.12.2025

«Московский картофель» и Buster представили линейку чипсов +Vibe

FMCG Influencer Marketing

Коллаборацию реализовало инфлюенс-маркетинг агентство Streamers Alliance