Почему офлайн-реклама также эффективна, как и digital

Почему стоит использовать офлайн-каналы для продвижения

Даже эффективные digital-каналы со временем выгорают. Аудитория начинает хуже реагировать на рекламу: падает кликабельность, снижаются охваты, люди совершают меньше целевых действий. В такой ситуации у рекламодателя есть два решения — искать новые цифровые площадки или подключать офлайн-продвижение. Офлайн-каналы в связке с digital помогают:

• сформировать спрос на новый продукт;

• напомнить целевой аудитории о продукте;

• увеличить продажи;

• увеличить знание о продукте;

• рассказать об акции; увеличить трафик на сайт.

Рынок офлайн-рекламы растет

Часто предприниматели и маркетологи не смотрят в сторону оффлайн-каналов, потому что думают их устаревшими. В их представлении телевизор смотрят только пенсионеры, а на уличные билборды уже никто не обращает внимания. Но рынок оффлайн-медиа развивается точно также, как и цифровой — по исследованию АКАР в 2023 году сегмент наружной рекламы стал самым быстрорастущим и увеличился на 41%.

Крупные компании активно вкладываются в продвижение. По данным РБК, почти все крупнейшие рекламодатели увеличили расходы на оффлайн-рекламу за первые девять месяцев 2023 года. Например, Сбер увеличил инвестиции в продвижение на 215%.

Люди смотрят ТВ, замечают рекламу и доверяют ей

Согласно исследованию Mediascope, 98% россиян смотрят телевизор хотя бы иногда, а 66% делают это каждый день. ТВ смотрят люди всех возрастов — чем старше человек, чем больше времени он тратит на просмотр. Это же исследование показывает, что 76% опрошенных замечают рекламу по телевизору. По данным BrandPulse по России, 21,2% зрителей после просмотра рекламы по ТВ ищут информацию о товаре или услуге, а 15,2% — подумывают купить товар или услугу.

Есть еще немало исследований, которые доказывают эффективность и потенциал ревизионной рекламы:

ТВ увеличивает намерение совершить покупку на 23% — Исследовательская группа Kantar. 47% зрителей больше всего доверяют рекламе нового бренда, которую видят по телевизору — опрос OMI Omnibus.В 2023 году рынок ТВ-рекламы вырос более чем на 20% в рублевом выражении — исследовательский отдел AdIndex.

Телевизионная реклама может отталкивать рекламодателей, потому что кажется сложной в оценке эффективности. На самом деле существует множество метрик, которые помогают прямо или косвенно оценить эффект:

• статистика: рейтинг, охват, частота;

• сканирование QR;

• опрос клиентов;

• поисковая активность;

• исследование рынка или BLS;

• динамика целевых действий.

Также можно использовать показатели трафика на сайт и динамику продаж, но стоит учитывать, что эффект будет отложенный.

Рекламу по радио активно слушают

Опрос Mediacom.Expert показал, что 73% хотя бы время от времени слушают радио. По отчету Mediascope наиболее активно это делают люди в возрасте от 35 до 54 лет. До 34 лет радио слушают 25,7% опрошенных.

Для анализа эффективности рекламы на радио подойдут те же инструменты, что и для ТВ: анализ динамики продаж и трафика на сайт, опрос клиентов, отслеживание целевых действий и поисковой активности.

Почему стоит использовать сразу несколько каналов

По данным онлайн-опроса OMI Omnibus, 62% потребителей считают, что реклама, которую они увидели и по ТВ, и в интернете, вызывает больше доверия, чем реклама, увиденная только в интернете. Только при одновременном использовании разных площадок бизнес может максимально реализовать свой рекламный потенциал. Омниканальность позволяет:

• Повысить узнаваемость бренда. Различные медиа каналы дают возможность представить свой бренд более широкой и разнообразной аудитории.

• Поднять вовлеченность. Благодаря различным каналам коммуникации у бизнеса появляется больше возможностей для взаимодействия с аудиторией.

• Увеличить конверсию. Множество медиаканалов помогает оптимизировать воронку конверсии и контактировать со своей аудиторией на разных этапах клиентского пути.

• Создать целостный портрет бренда. Единое сообщение в различных медиаканалах дает бренду возможность донести идентичность и ценности своего бренда, укрепить доверие и авторитет среди потребителей.  

Рассмотрим эффективность омниканального подхода на примере кейса. Производитель мяса ставил цель увеличить узнаваемость на очень конкурентном рынке в Краснодаре. Компания запустила региональную кампанию на ТВ и в качестве поддержки купила уличную цифровую рекламу (DOOH). В результате уровень знания о бренде увеличился на 59%, а продажи — на 13%.

С помощью SAMBA вы можете планировать и запускать рекламу на ТВ, радио, цифровой наружке и диджитале в едином интерфейсе. Платформа возьмет на себя взаимодействие с рекламными площадками, предложит медиаплан, запустит размещения и спрогнозирует результат.