Печи работают — и SEO тоже: как мы увеличили заявки на 250% и вышли в ТОП по России

В этом кейсе компания KeyCraft делится опытом: как последовательное развитие сайта, постоянная аналитика и регулярная проверка гипотез помогли компании не просто занять позиции в поиске, а стать заметным игроком в своей нише — несмотря на ярко выраженную сезонность и высокую конкуренцию.

О проекте: с чего всё начиналось

• Тематика: отопительное оборудование для дома и бани.

• Сайт: ermak-termo.ru.

• Тип: каталог товаров для дилеров и розничных клиентов.

• CMS: самописная.

• Регион продвижения: вся Россия.

• Период работ: с 2018 года по настоящее время.

Компания ERMAK&STOKER — производитель отопительных систем, базируется в Кировской области. Основные продажи идут через дилерскую сеть, однако розничные покупатели также активно ищут продукцию через интернет. Мы начали работать с сайтом ещё до его запуска — сразу подключились к формированию структуры и стратегии продвижения. С тех пор проект развивается с нами на протяжении более пяти лет.

Цели и задачи: что нужно было решить

Когда клиент обратился к нам, сайт находился на старте развития. Нужно было выстроить всё с нуля — от структуры до стратегии продвижения. Основные задачи были понятны и амбициозны:

• Обеспечить стабильный поток органического трафика — и в сезон, и вне его.

• Вывести ключевые товарные категории в ТОП-10 по высокочастотным и среднечастотным запросам.

• Закрепиться в результатах поиска не только по брендовым, но и по конкурентным запросам — особенно по категориям «печи», «котлы», «камины».

• Создать условия для работы с дилерами — сделать сайт удобным, понятным и конверсионным для B2B-аудитории.

• Развивать проект как долгосрочный SEO-актив — с упором на расширение структуры, создание контента и техническую устойчивость.

При этом важное ограничение: сайт работает на собственной CMS, и многие доработки требовали отдельной разработки — что накладывало ограничения по срокам и внедрению рекомендаций.

Основные сложности: что мешало быстро расти

Несмотря на уверенное развитие проекта, продвижение сопровождалось рядом технических и организационных ограничений, которые мы учитывали при формировании стратегии.

• Работа на самописной CMS. Сайт функционирует на собственной платформе, и любое изменение — от метатегов до внедрения микроразметки — требует участия разработчика. Автоматизация и работа через плагины невозможна, а цикл согласования задач длиннее обычного.

• Неполная интеграция SEO на старте. Проект запускался без участия SEO-специалистов. В момент, когда мы подключились, структура сайта уже была утверждена, часть шаблонов сверстана. Приходилось адаптировать стратегию под уже существующие ограничения, а не проектировать архитектуру «с нуля».

• Особенности ассортимента. Каталог включает десятки наименований оборудования, часто с пересекающимися характеристиками. Это создаёт сложность при сборе семантики и построении структуры: важно не только избежать дублирования, но и сохранить высокую релевантность страниц.

• Ярко выраженная сезонность. Спрос на продукцию зависит от времени года. Летом он снижается, а осенью и зимой — резко возрастает. Это требует заранее выстроенной стратегии, опережающей сезон, и точного планирования приоритетов продвижения.

Что мы сделали: шаг за шагом к росту

1. Аудит сайта и устранение технических проблем.

Первым шагом мы провели полную диагностику ресурса. В процессе:

• выявили и устранили дубли страниц;

• настроили корректные редиректы и канонические URL;

• внедрили микроразметку;

• провели работу над скоростью загрузки и стабильностью отображения на мобильных устройствах.

Техническая база была приведена в порядок — это стало отправной точкой для дальнейших улучшений.

2. Оптимизация структуры.

На базе собранной семантики мы переработали структуру сайта. Каждый раздел был переосмыслен так, чтобы:

• охватывать свою группу запросов;

• иметь чёткую навигацию и логичную иерархию;

• обеспечивать как охват спроса, так и удобство для пользователя.

Структура получилась глубокой, но управляемой — с фокусом на коммерческий трафик и перспективные низкочастотные сегменты.

3. Контент для SEO и клиента.

Мы обновили тексты товаров и категорий с учётом поведенческих паттернов и поисковых интентов:

• переработали заголовки и descriptions;

• внедрили LSI-фразы и отвечали на частые возражения прямо в описаниях;

• добавили подборки, сравнения, рекомендации и гайды по выбору.

Контент стал не просто SEO-оптимизированным, а полезным и вовлекающим.

4. Редизайн с прицелом на UX и продвижение.

В 2021–2022 годах мы провели масштабное обновление дизайна. Ключевой акцент — удобство, скорость и соответствие требованиям поисковиков.

• обновили шапку сайта — добавили понятную навигацию, акценты на УТП и CTA;

• обновили подвал — добавили полезные ссылки, контактную информацию, усилили коммерческие факторы;

• обновили страницы разделов — адаптировали под SEO-запросы, улучшили юзабилити.

5. SEO-фильтрация: масштабируемость без ручной рутины.

Мы внедрили умный SEO-фильтр, который автоматически создаёт посадочные страницы:

• каждая — со своими URL, заголовками, мета-данными;

• структура фильтров проработана так, чтобы не создавать дублей;

• фильтры покрывают множество комбинаций характеристик.

Это дало устойчивый приток НЧ-трафика без необходимости вручную создавать сотни страниц.

6. Карточки товаров: полезность + оптимизация.

Мы усилили карточки товаров:

• добавили характеристики, инструкции, подборки по сезону;

• внедрили шаблон с учётом популярных вопросов и тревожностей клиента;

• обновили фотографии, добавили динамические блоки с сопутствующими товарами.

Всё это — как для пользователя, так и для поисковых систем.

7. Перелинковка.

Настроили внутренние связи:

• блоки «смотрите также» в категориях;

• автоматические ссылки из описаний товаров и статей;

• сквозная навигация между карточками и разделами.

Это ускорило индексацию и усилило релевантность страниц.

8. Постоянный аудит.

Каждые 3 месяца мы проводим технический аудит:

• контролируем скорость загрузки, дубли и 404;

• проверяем работу микроразметки и robots.txt;

• следим за корректной индексацией новых страниц.

9. Информационная стратегия.

Сайт регулярно пополняется полезным контентом:

• статьи с ответами на частые вопросы;

• советы по выбору, инструкции, примеры использования;

• сравнения товаров, сезонные подборки.

Цель — не просто привлекать трафик, но и вовлекать пользователя, повышать глубину просмотра.

10. Усиление доверия.

Мы собрали и добавили:

• отзывы, кейсы, фотографии с объектов;

• блоки с гарантиями, сертификатами, логотипами партнёров;

• прозрачные условия доставки, оплаты и возврата.

Это дало рост доверия, что особенно важно для нишевого B2B-продукта.

Результаты: как SEO стало топливом для роста

За 4 года системной работы сайт ermak-termo.ru показал устойчивый и масштабный рост. Мы достигли результатов, которые говорят сами за себя:

1. Трафик из поисковых систем вырос в 6,6 раза.

2. Сайт занял ТОП-позиции в Яндексе и Google по ключевым запросам.

Особенно по запросам, связанным с покупкой и установкой печей, котлов и каминов.

3. Количество запросов в ТОП-10 увеличилось кратно.

4. Рост бренда и узнаваемости.

Люди в розничных магазинах начали запрашивать именно бренд «Ермак». Дилеры стали активно включать продукцию в свои каталоги.

5. Производство расширилось.

Открылись новые цеха, появились представительства в разных городах. SEO стало реальной точкой роста бизнеса.

Что стоит взять на заметку: выводы и рекомендации

Что помогло достичь результата:

• Работа с SEO началась ещё до запуска сайта. Благодаря контролю на этапе разработки мы избежали большинства критических технических ошибок и сразу заложили правильную структуру.

• Последовательное развитие сайта — без резких скачков. Мы не искали волшебных кнопок. Регулярно дорабатывали сайт: расширяли структуру, улучшали карточки товаров, добавляли новые посадочные и информационные страницы.

• Акцент на сезонные товары. Мы заранее готовились к пиковым периодам спроса. Это дало максимальный результат именно в сезон.

• Контент, который отвечает на реальные вопросы покупателей. Через тексты на сайте мы закрывали возражения, формировали доверие и стимулировали к покупке. Особенно это работало в информационных статьях и описаниях товаров.

• Работа с отзывами и репутацией. Мы помогли собрать отзывы, внедрили блоки «нам доверяют» и усилили коммерческие факторы. Это повысило доверие как у поисковиков, так и у людей.

Рекомендации для бизнеса.

• Заложите SEO ещё при разработке сайта. Переделывать потом — дороже и сложнее.

• Не бойтесь двигаться поступательно. Стабильный рост в течение нескольких лет — результат постоянной, а не разовой работы.

• Не экономьте на доработках. Даже мелкие улучшения интерфейса или карточек товаров в сумме могут привести к росту продаж.

• Следите за трендами и алгоритмами. Алгоритмы Яндекса и Google постоянно меняются — важно вовремя адаптироваться.

• Работайте с аналитикой. Не только трафик важен, но и то, как сайт превращает посетителей в заявки.

Отзыв заказчика

Работал с КейКрафт уже с несколькими проектами федерального уровня по продвижению, сейчас главный упор сделан на сайт ermak-termo.ru. Используем полномасштабную работу по СЕО продвижению. Сайты серьезно прибавили в поиске постепенно и после 6 месяцев уже стало ощутимо больше и еще растет. А также настроили по одному проекту рекламную кампанию в гугле и яндекс директе с бюджетом в 250 т.р. в месяц, реклама отбивается хорошо, отказов в районе 10% с рекламы. Смотрите скрины, кто в теме, тот поймет.

Роман Стародубов.

Директор по развитию компании ERMAK&STOKER.

---

Больше о том, как получать недорогие лиды с сайта, читай в нашем ТГ-канале.