Обзор 27+ сервисов для детального анализа конкурентов
Эксперт Антон Лаврентьев сделал обзор на 27 онлайн-сервисов, которые помогают всесторонне анализировать конкурентов: сайты и SEO, реклама и маркетинг, стратегии и бизнес-модели, бюджеты и каналы продаж.
Анализ конкурентов — отправная точка в продвижении бизнеса, услуг и товаров, поиска себя на рынке и возможность выиграть коммерческую гонку за целевых клиентов. Перед тем как приступить к анализу, вам нужно определиться с типами конкурентов и сегментировать их на:
прямых — продают те же товары и услуги, идентичны вашей компании и региону,
косвенных — товарные позиции пересекаются, но ориентированы на другую аудиторию,
неочевидных — другая рыночная ниша, но хотят продвигаться в вашем сегменте продаж.
Далее придерживайтесь параметров анализа, которые помогут выбрать нужный инструмент анализа. Большинство из них имеют узкую специализацию, и пользователи часто комбинируют несколько инструментов для комплексного сбора данных.
Параметры анализа
Анализировать конкурентов можно по нескольким ключевым направлениям, каждое из которых раскрывает разные аспекты их деятельности и присутствия на рынке. Среди них:
Товары/услуги и ценообразование:
УТП,
цены,
акции, скидки,
качество, упаковка, функциональность.
Присутствие и каналы сбыта/продаж:
офлайн-точки, локации,
онлайн-магазины, маркетплейсы и т. д.
Рынок:
доля рынка,
количество клиентов,
выручка,
обороты.
Бизнес-модель и стратегии:
рыночные ниши,
модели продаж,
конкурентные позиции,
перспективы роста,
партнерские отношения,
инновации,
сильные и слабые стороны,
стратегия позиционирования.
Маркетинг и коммуникации:
присутствие в соцсетях,
SEO-продвижение,
реклама и рекламные платформы,
упоминания в СМИ,
брендирование,
контент и подача,
мероприятия и конференции.
Клиентский сервис:
качество техподдержки,
скорость реакции на запросы,
способы коммуникации,
удовлетворённость клиентов,
PR и репутация,
работа с отзывами.
Внешние факторы и конкурентная среда:
давление со стороны поставщиков, покупателей,
угрозы новых игроков, товаров-заменителей,
уровень конкуренции в отрасли.
Практический опыт показывает, что сервисы вроде MegaIndex, SpyWords, Screaming Frog SEO Spider, SimilarWeb отлично подходят для профессионального SEO и маркетинга, но требуют времени на освоение и зачастую имеют высокий ценник.
Для анализа цен и маркетплейсов удобны Moneyplace и SellMonitor. В соцсетях популярны Picalytics, Popsters, Livedune. Для мониторинга репутации — Brand Analytics и Mention. Для анализа демографии, устройств и рекламных бюджетов — Мои конкуренты.
Ключевой SEO-инструмент, который помогает анализировать семантическое ядро конкурентов. Помогает выявлять наиболее эффективные ключевые слова и рекламные объявления для создания и оптимизации своей рекламной кампании.
Что предлагает:
выявляет семантику,
анализирует рекламные объявления, тексты и бюджет,
отслеживает видимость в Яндекс и Google,
проверяет позиции и видимость в поиске.
Особенности: часть функций бесплатна, анализ Яндекс Директ, удобен для расширения семантики. Для быстрого анализа регистрация не нужна.
Что говорят пользователи о сервисе:Хорош для постоянных пользователей с опытом, сложен для новичков, требует времени на освоение. Быстрая работа, большое количество данных.
Отечественный комплексный онлайн-сервис, который предлагает разные инструменты, в том числе для SEO-анализа конкурентов.
Что предлагает:
сбор данных о внешних ссылках,
позиции, видимость,
анализ контекстной рекламы,
исследование сайтов конкурентов,
отслеживание изменений позиций,
анализ ключевых слов, трафика,
Особенности: большой инструментарий, бесплатный тариф с ограничениями, подходит для интернет-бизнеса. Требуется регистрация.
Что говорят пользователи о сервисе:Популярен среди SEO-специалистов, подходит для комплексного анализа и мониторинга конкурентов. Широкий функционал, удобный интерфейс, хорошие отчеты. Некоторые пользователи жалуются на ограниченность бесплатной версии.
Предоставляет информацию о посещаемости сайта, географии, ключевых словах и ссылках. Это настоящий мультитул SEO-оптимизатора: от анализа до генератора идей. Позволяет провести быстрый аудит сайта конкурента для оценки технических ошибок, выявления слабых мест в SEO и планирования собственных улучшений.
Возможности:
SEO-аудит сайта,
поиск конкурентов по запросам,
анализ технических ошибок, метатегов, контента,
отчеты о посещаемости и ссылочном профиле,
загрузка ТОП-10 URL по запросам,
Особенности: для простого SEO-анализа регистрация не требуется.
Что говорят пользователи о сервисе: Полезен для оценки онлайн-присутствия и распределения трафика конкурентов. Простой SEO-аудит, понятный интерфейс, быстрый анализ сайта. Хорош для новичков и профессионалов.
Бесплатный инструмент с полезным функционалом для быстрой проверки SEO и аудита сайтов. Отображает title/description, заголовки, ключевые слова, рекламу и позиции в поисковых системах. Подходит для бесплатной проверки основных SEO-параметров сайта конкурента для первого знакомства с его стратегией продвижения.
проверка на фильтры и санкции со стороны поисковых систем,
определение возраста страницы и другие полезные инструменты.
проверка технической составляющей, адаптация под мобильные устройства и др.,
Особенности: помогает найти технические ошибки и оценить ссылочную массу, бесплатные базовые инструменты. Для быстрой и простой проверки регистрация не требуется.
Что говорят пользователи: Бесплатный инструмент, который подходит для базовых задач. Удобен для старта и легкого аудита сайтов. Специализирован для SEO, помогает видеть каналы продвижения конкурентов.
Сервис, который отслеживает позиции конкурентов по ключевым словам, сравнивает видимость в поисковых системах, проводит аудит сайтов. Подходит для отслеживания динамики и адаптации собственной SEO-стратегии.
Возможности:
мониторинг позиций,
сбор семантики,
технический аудит сайта,
просмотр частоты запросов,
отслеживание изменений на сайтах.
Особенности: Поддерживает Яндекс и Google, есть функции аналитики рекламы, удобный интерфейс, есть тарифы с пробным периодом. Нужна регистрация.
Отзывы пользователей: Пользователи отмечают отслеживание позиций и семантики на высоком уровне, удобную визуализацию полученных данных. Иногда заметны задержки обновления данных. Подходит для профессионалов и агентств.
Платформа для комплексного SEO-анализа сайтов, мониторинга позиций и видимости. Можно провести аудит сайта конкурента для выявления технических проблем и оптимизации собственного ресурса.
Возможности:
оценка показателей конкурентов,
обзор трафика, спроса и видимости,
проверка индексации в поисковых системах,
анализ технического состояния сайтов,
проверка в динамике.
Особенности: распределение статистики по категориям, можно попробовать бесплатно (требуется регистрация). Есть дополнительные услуги.
Что говорят пользователи: Российский сервис с недорогими тарифами, удобен для малого и среднего бизнеса. Хороший баланс цены и функционала.
Сервис для анализа профиля обратных ссылок конкурентов. Помогает выявить некачественных доноров и спланировать собственную ссылочную стратегию.
Возможности:
анализ обратных ссылок и качества доноров,
выявление опасных и некачественных ссылок,
контроль ссылочной стратегии конкурентов.
Особенности: специализирован для линкбилдинга. Есть быстрый бесплатный анализ донора (без регистрации).
Отзывы пользователей: Подходит для глубокого анализа ссылочного профиля, полезен для оценки качества ссылочной массы. Узкоспециализирован, не покрывает все аспекты SEO.
Это не сервис, а отдельная программа. Помогает провести глубокий анализ структуры сайта конкурента: поиск битых ссылок, дубли страниц и ошибочные теги для оптимизации SEO.
Возможности:
сканирует сайт конкурента, выявляя ошибки, битые ссылки, дубли, структуру URL,
анализ редиректов,
создание файла sitemap.xml,
экспорт подробных отчетов,
интеграция с Google Analytics и PageSpeed Insights по API.
Особенности: требует установки на ПК.
Мнение пользователей: Популярен среди профессионалов, позволяет экспортировать данные, есть бесплатная версия с ограничениями. Очень мощный инструмент для технического SEO, гибкий, профессиональный.
Онлайн-сервис для анализ SEO и ссылочного профиля конкурентов с целью корректировки собственной стратегии линкбилдинга. Предоставляет показатели сайта, оценку ссылок и индексации, анализ конкурентов.
Возможности:
оценка ссылочного профиля и позиций конкурентов,
анализ SEO-метрик,
оценка позиций и индексации,
проверка траста сайта,
посещаемость.
Отзывы пользователей: Русскоязычный инструмент с широким набором функций, интуитивный интерфейс.
Сервис для анализа и подбора ключевых слов конкурентов и поисковой выдачи. Поскольку это отечественный продукт, то он учитывает региональный поиск для точечного продвижения в российских региональных нишах.
Возможности:
помогает находить актуальные ключевые слова конкурентов и оценивать выдачу по ним,
подбор эффективных запросов,
рейтинг запросов.
Особенности: фокус на российский рынок, простой и понятный интерфейс. Есть бесплатный анализ сайта без регистрации.
Что говорят пользователи: Полезен для работы с ключевыми словами на российском рынке. Ограниченная функциональность по сравнению с зарубежными сервисами. Подходит для локального SEO.
Платформа с инструментами для автоматизации и аналитики SEO-показателей. Позволяет сравнивать позиции конкурентов, оценивать структуру сайта и ключевых слов.
Возможности:
мониторинг позиций и видимости конкурентов на поиске,
аудит сайта и структуры,
сбор и анализ семантики.
отчеты и сравнение конкурентов,
проверка текста на плотность ключевых слов,
анализ индексации.
Особенности: платный сервис с пробным периодом, удобен для комплексного SEO-анализа.
Что говорят пользователи: Хвалят за удобный интерфейс. Для профессионального SEO-анализа.
Мультиплатформа с полусотней SEO-инструментов для комплексного анализа сайтов, семантики, технической оптимизации и продвижения. Позволяет выявлять сильные и слабые стороны сайтов конкурентов, проверять качество оптимизации страниц, анализировать поисковую выдачу, фильтры и позиции, создавать ТЗ для контента и автоматизировать рутинные SEO-задачи.
Возможности:
анализ видимости конкурентов, анализ семантики,
анализ семантики, проверка позиций,
проверка на фильтры,
анализ топ-10 по ключевым запросам,
анализ интента запроса,
технический аудит,
быстрый парсинг десятков тысяч запросов и др.
Особенности: есть бесплатные инструменты, требуется регистрация, интеграция с Яндекс Метрикой и Вебмастером.
Мнение пользователей: Пользователи советуют обращать внимание на обновления и пробовать бесплатный период, чтобы оценить, насколько сервис соответствует конкретным задачам.
Платформа для аналитики продаж и конкурентов на маркетплейсах. Подходит для продвинутых продавцов Wildberries и Ozon.
Возможности:
аналитика продаж и позиций товаров,
анализ ниш и прибыли,
отслеживает динамику позиций по ключевым запросам, акционные предложения и скидки,
управление ассортиментом и рекламой.
Особенности: 45 инструментов для анализа и автоматизации продаж. Есть расширение для браузера Chrome и Яндекс.
Что говорят пользователи: Интуитивный интерфейс, управление множеством аккаунтов, глубокий анализ рекламных кампаний и остатков на складе. Цена и функционал ориентированы на серьезный бизнес.
Сервис для управления аналитикой, остатками и анализа ключевых запросов на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Подходит для тех, кто работает с маркетплейсами, помогает контролировать складские запасы и товарооборот.
Возможности:
анализ остатков и товарооборота конкурентов для оптимального управления своими запасами.
исследование ключевых запросов,
сравнение ассортимента у конкурентов, позиций товаров на поиске,
отслеживание отзывов,
поиск трендов,
помощь в управлении складом.
Особенности: есть бесплатный тест-драйв, есть расширение для Chrome.
Мнение пользователей: Помогает контролировать остатки и анализировать спрос. Подходит для продавцов маркетплейсов.
Инструмент для анализа активности и вовлеченности в соцсетях. Помогает оценить эффективность социальных каналов конкурентов и их присутствие в социальных медиа.
Возможности:
анализ активности и вовлеченности в соцсетях,
выявление популярных постов и тем,
сравнение в разрезе разных сайтов компаний, их сообществ из соцсетей,
аналитика популярности постов,
данные по суммарной и средней результативности постов,
есть пакетная загрузка для проведения сравнений,
отчетность с возможностью выгрузки.
Особенности: выявляет самые успешные публикации конкурентов, их частоту и темы, оценивает реакцию аудитории и эффективность каналов. Есть расширение для браузера (но показывает данные, если кто-то уже анализировал страницу через сервис).
Что говорят пользователи: Полезен для SMM-анализа, облегчает сравнение контента, позволяет выгружать отчёты.Ограничен соцсетями и глубиной данных. Для SMM-анализа.
Сервис, который помогает сравнивать статистику конкурентов в ВК, Facebook* и Instagram* (принадлежат организации Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ), Одноклассники, Telegram: охват, вовлеченность, аудитория, контент.
Возможности:
выявляет эффективность публикаций и активность конкурентов в соцсетях,
поддержка основных соцсетей,
визуализация данных,
автопостинг,
выгрузка комментариев,
проверка на накрутку.
Особенности: есть бесплатный тест-драйв на 7 дней. Проводят свои исследования, полезные для маркетологов.
Что пишут пользователи: Сервис дает подробный анализ охвата, вовлечённости и сторисов. Есть понятные отчёты с графиками и сортировкой.
Комплексный инструмент для анализа конкурентов с данными из ФНС, Яндекс Метрики, Яндекс Директа и Botfaqtor (фрод). Глубокая сверка рекламных бюджетов, оборотов и трафика с целью выявления неэффективных затрат и оптимизации своего маркетинга.
Возможности:
сравнение по 40+ показателям бизнеса в своей тематике,
анализ рекламных бюджетов, трафика, фрода, экономических и рекламных показателей,
сбор данных об аудитории конкурентов (демография),
анализ устройств.
Особенности: интеграция с официальными источниками (ФНС), есть инструменты защиты рекламы от скликивания и фейковых заявок, поддержка API Яндекс Метрики и Директа для автоматизации управления рекламой и выявления некачественного трафика. 7 дней бесплатного теста (требуется регистрация).
Мнение пользователей: Подходит для комплексного анализа конкурентов. Удобный и понятный интерфейс. Использует машинное обучение и ИИ.
Позволяет проводить анализ рекламных кампаний конкурентов и подбирать ключевые слова для создания более релевантных объявлений в контексте. Также подходит для SEO-анализа.
Возможности:
анализ затрат на контекстную рекламу конкурентов,
сбор данных о креативах,
показ географического таргетинга,
кластеризация и расширение семантики,
возможность посмотреть посадочные страницы для оптимизации своего сайта,
формирование отчетов.
Особенности: большая региональная база запросов по России и СНГ, удобен для локального рынка. Можно протестировать бесплатно.
Другие полезные инструменты сервиса: конкурентный анализ ключевых слов для Яндекса и Google, поиск схожих сайтов, экспорт рекламных кампаний.
Мнение пользователей: Помогает провести глубокий анализ ключевых слов, позиций и рекламных кампаний.
Платформа с инструментами для оценки и структуры источников трафика конкурентов и их каналов привлечения. Помогает специалистам найти подходящие идеи и выбрать эффективные маркетинговые каналы продвижения.
Возможности:
анализ трафика конкурентов, в том числе по каналам, ключевым словам, географии, эффекту рекламы,
работает на базе ИИ,
анализ сайтов, конверсий, спроса, рынка,
сбор креативов конкурентов, расходов.
Особенности: подходит для оценки популярности товаров и услуг через веб-аналитику, сегментации аудитории. Есть бесплатная пробная версия, требуется регистрация.
Что говорят пользователи: Мощный анализ трафика и каналов продвижения, высокая стоимость, подходит для крупных проектов и агентств.
Мультиязычная платформа с универсальным набором маркетинговых инструментов: анализ SEO, рекламы, обратных ссылок, ключевых слов, соцсетей и товарных объявлений.
Возможности:
анализ бюджета и стратегий маркетинга конкурентов,
SEO-анализ — ключевые слова, ссылки,
разведка рекламных объявлений и соцсетей,
мультиязычность.
Особенности: ориентирован на англоязычный рынок, платный (от $99/мес), большой функционал и интеграции, возможность API. Недоступен для пользователей РФ.
Мнение пользователей: Многофункциональный международный сервис с широкой аналитикой. Профессиональный инструмент с высокой стоимостью. Больше подходит для профессионалов и больших проектов.
Для анализа клиентского сервиса и репутации бренда
Отзывы в Яндекс, Google, соцсетях, на маркетплейсах
Это самый очевидный способ узнать мнение пользователей о предложениях конкурента. Все отзывы нужно делить на 2, а то и 3, поскольку могут быть «накручены» искусственно. Реальные негативные отзывы будут видны сразу.
Минусы: все данные собираются вручную, если нет отдельного скрипта.
Платформа для мониторинга упоминаний в СМИ и социальных сетях для анализа информационной активности конкурентов и управления PR.
Возможности:
PR-активность, тональность и охват публикаций,
публикация в СМИ и соцмедиа — 105 тыс. источников,
поддержка разных источников информации,
анализ инфоповодов, цитируемости, рейтинга
Особенности: СМИ, каналы в Telegram, рейтинги глав регионов, digital-агентств и т. д.
Мнение пользователей: Пользователи отмечают, что инструмент имеет большой охват источников и способен быстро собирать информацию. Широкий охват источников, включает СМИ и соцмедиа. Полезен крупному бизнесу.
Платформа для сбора отзывов и анализа репутации. Позволяет выявлять сильные и слабые стороны их предложений и сервиса и корректировать собственные стратегии.
Возможности:
сбор отзывов и обратной связи от клиентов,
анализ пользовательского мнения и рейтингов,
помощь в работе с репутацией и улучшении сервиса,
аудит технической составляющей,
оценка УТП
проведение CustDev исследований,
проведение опросов,
маркетинговый аудит и др.
Особенности: специализирована на работе с отзывами и рейтингами компаний, а также комплексном техническом и маркетинговом анализе. Требуется регистрация и запрос КП.
Что говорят пользователи: Узкоспециализированный сервис с глубоким анализом и UX-исследованиями.
Что еще нужно знать
Помимо онлайн-сервисов для анализа конкурентов есть и другие варианты. Например, проведение специализированных B2B-исследований, которые предлагают компании.
Также можно использовать ИИ-анализ на базе собственных бизнес-процессов. Для этого потребуется отдельная разработка и накопление исторического опыта.
Используйте собранные данные с умом: не перенимайте стратегии, тексты объявлений и заголовков «как есть». У вас своя компания, предложения и УТП. Берите только идеи и модифицируйте под свой тон, стиль и аудиторию.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании