• Кейсы

Масштабирование внешнего трафика и конверсий на OZON через Яндекс Директ («Продажи на маркетплейсах»)

Клиент: Продавец товаров повседневного спроса (гигиенические изделия одноразового использования для детей, женщин и взрослых), представленных на маркетплейсе Ozon.Ассортимент товаров ориентирован на регулярные и повторяющиеся покупки, где ключевую роль играют:

• стабильный поток новых покупателей;

• высокая конкуренция внутри категории;

• чувствительность аудитории к цене и наличию товара;

• необходимость постоянного поддержания объёма продаж.

Для данного клиента было важно не просто привлечь внешний трафик, а выстроить системный дополнительный канал внешних продаж, который способен масштабироваться без резкого роста рекламных затрат.

Именно поэтому в качестве инструмента был выбран канал Яндекс Директ с типом кампаний: «Продажи на маркетплейсах», который ведет внешний трафик из Поиска и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) напрямую на карточки товара и магазин OZON и оптимизируется на ключевых конверсиях для бизнеса — продажи на OZON.

Задача проекта

Основной целью проекта было масштабирование объёма продаж на маркетплейсе OZON за счёт внешнего трафика из Яндекс.Директ при фиксированном рекламном бюджете.

Ключевой момент — обеспечить ежемесячный рост товарооборота без увеличения расходов на рекламу.

Что было сделано

На старте проекта были запущены тестовые рекламные кампании в нескольких форматах:

• Мастер кампании в формате «Продвижение на маркетплейсах»;

• ЕПК (Единая перформанс-кампания) на поиске и в сетях с текстово-графическими объявлениями;

• С апреля по август 2025 года шёл активный этап тестирования гипотез;

• В июле дополнительно запущена ЕПК с товарными объявлениями.

По итогам анализа эффективности в августе было принято стратегическое решение:

• Отключить ЕПК с текстово-графическими объявлениями, как наименее результативные;

• Сфокусировать бюджет на форматах, показывающих устойчивый вклад в продажи.

Основные сложности проекта:

Ограниченный бюджет накладывал ряд сложностей на стратегию:

• Не могли увеличивать расход бюджета;

• Каждая корректировка кампаний должна была приводить к реальному росту товарооборота, а не просто к увеличению трафика;

• Требовалась постоянная оптимизация структуры аккаунта и перераспределение бюджета внутри кабинета.

Результаты и динамика

Динамика роста товарооборота на OZON из данного канала (месяц к месяцу):

• Сентябрь → август: рост товарооборота на +18%;

• Октябрь → сентябрь: резкий рост более чем на +100%, что связано с эффектом масштабирования после перераспределения бюджета внутри типов кампаний и их обучением;

• Ноябрь → октябрь: корректировка и небольшое снижение на -13%, связанное с очисткой менее эффективного трафика;

• Декабрь → ноябрь: возобновившийся рост +13–14%, что связано с восстановлением и закреплением результата кампаний, после оптимизации.

В итоге за тестируемый период в рамках перехода на стратегию «Продажи на маркетплейсах» с разными типами кампании наблюдается устойчивый восходящий тренд, несмотря на фиксированный бюджет.

График роста товарооборота на OZON с внешнего трафика Яндекс Директ

Динамика заказов (покупки на OZON)

• Сентябрь → август: умеренное снижение примерно на -4%, этап стабилизации после первых тестов;

• Октябрь → сентябрь: рост конверсий на +55%, результат концентрации бюджета на новом типе кампании («Продажи на маркетплейсах») и товарных форматах;

• Ноябрь → октябрь: снижение на -35%, следствие оптимизации и отключения менее связок, для соблюдения границ бюджета;

• Декабрь → ноябрь: возобновившийся рост конверсий на +50%, возврат объёма при более качественном трафике.

Важный момент: рост в декабре произошёл без увеличения бюджета, за счёт более точного управления кампаниями.

График динамики заказов на OZON с внешнего трафика Яндекс Директ

Выводы

Нам удалось успешно реализовать основную задачу проекта — увеличение товарооборота с внешнего трафика без увеличения рекламного бюджета.

Ключевыми факторами успеха стали:

• Фокус и перераспределение бюджета на стратегию «Продажи на маркетплейсах»;

• Продолжительное тестирование и отключение наименее эффективных кампаний;

• Регулярная внутренняя оптимизация текущих кампаний;

• Масштабирование только тех форматов, которые вносили прямой вклад в продажи на OZON.

Такой подход позволил не просто поддержать сформированный объем продаж в месяцы с менее высоким спросом, но и существенно нарастить товарооборот в рамках имеющихся бюджетных ограничений.

AdVisor Media
еще 38 публикаций

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

Вчера

46% потребителей откажутся от покупки из-за ИИ в рекламе

Вчера

Сервисы для интернет-магазинов в 2026 – 20 лучших инструментов

Позавчера

Кто такой директор по маркетингу в 2026 году: какие навыки реально нужны и почему бизнесу всё сложнее его нанять

Вам понравится

Артикс. Агентство ответственного маркетинга

Вчера

10 лет — 10 событий: главные точки развития российского мобильного рынка

Digital Маркетинг

В этом году «Мобилке» (входит в «Артикс») исполнилось 10 лет — и это отличный повод оглянуться назад. За десятилетие рынок мобильного продвижения прошел сложный путь: от первых установок — до супераппов, экосистем и экономики внимания. В рамках проекта «10 лет app performance» мы будем не только говорить с экспертами отрасли, но и отдельно разбирать, как менялся российский мобайл, какие события повлияли на индустрию сильнее всего, что работает сегодня и что определит развитие в ближайшие годы. В первой статье — вспоминаем ключевые моменты, которые сформировали рынок таким, каким мы его знаем сейчас.

Маркетинговое агентство «В точку»

05.02.2026

SEO и контекст для завода бетона в Саранске: результаты за 3 месяца

Промышленность Маркетинг

Этот кейс демонстрирует, как локальное SEO и контекстная реклама в Яндекс.Директ вывели завод бетона в Саранске в лидеры видимости и стабильно увеличили заявки. Мы переработали сайт под региональные запросы, создали посадочные страницы под бренды и настроили цепочку кампаний — от аудита до масштабирования. Результат: топ-10 по ключевым запросам и рост конверсий.

Ливень

29.01.2026

Лидогенерация для Всероссийской недели охраны труда

Мероприятия Маркетинг

Стратегический подход интернет-агентства Ливень: как объединить охват госсектора с эффективной B2B-лидогенерацией в жестких рамках KPI.

Serenity

21.01.2026

Контекстная реклама для B2B в 2026 году: как привлекать лиды

Digital Маркетинг

Как выстроить системный подход к B2B-контексту в условиях высокой конкуренции и сложного поведения аудитории, чтобы получать стабильный поток качественных лидов.