Кейс: комплексное продвижение. Красота в каждый дом: как увеличить продажи на 10% в магазине косметики «Иль Де Ботэ»

Цифровой маркетинг играет ключевую роль в формировании привлекательности брендов для потребителей. Оптимизация веб-ресурсов и эффективное их продвижение становятся центральными в маркетинговой стратегии компаний этой сферы.

Современный потребитель ожидает не просто информативный сайт, но и погружение в уникальный мир бренда. Именно такие задачи стоят перед нами, как перед SEO-агентством. Наша миссия — создать целостное представление бренда в интернете, включая контекстную и таргетированную рекламу, сотрудничество с партнерами и другие каналы продвижения.

На примере успешной работы с «Иль Де Ботэ», лидером в сфере продажи элитной косметики в России, мы демонстрируем применение нашего комплексного подхода, который способствует росту продаж и узнаваемости бренда.

Кратко о клиенте

«Иль Де Ботэ» — это символ роскоши в мире косметики и парфюмерии России. Начав свой путь в 1998 году, сеть теперь насчитывает свыше 120 магазинов в ключевых городах страны, представляя бренды мирового уровня: Chanel, Dior, Estee Lauder и многие другие.

Стратегия Интернет-рекламы

• Контекстное продвижение.

• Таргетирование в Instagram.

• Медийная экспозиция.

• Генерация лидов через партнерские платформы.

Целевые Сегменты

• Женщины 25–45 лет: Интересы касаются моды, красоты и здоровья. Основные запросы — это решения против усталости, старения кожи и стресса.

• Мужчины 25–45 лет: Их интересы включают технологии, спорт и путешествия. Основные проблемы — забота о коже после бритья и увядание кожи.

• Подростки: Активные пользователи социальных сетей с проблемами акне и отсутствием знаний по уходу за кожей.

• Пожилые люди 50+: Их интересы ориентированы на здоровье и семью. Главные запросы — средства против старения кожи и сухости.

Контекстная реклама

Создание креативов: на основе анализа целевой аудитории разработали тексты для рекламных баннеров. Например, для женщин в возрасте 25–45 лет, баннер был следующим: «Найдите баланс между красотой и здоровьем с Иль Де Ботэ».

Настройка и запуск рекламы: оптимизировали настройки рекламы для максимального привлечения целевой аудитории и повышения CTR (Click Through Rate). Это позволило нам направлять качественный трафик на сайт.

Мониторинг и оптимизация: после запуска рекламы постоянно отслеживали её эффективность и проводили необходимые корректировки для увеличения конверсии и ROI (Return On Investment).

Анализ результатов: изучили метрики рекламной кампании и использовали эти данные для улучшения наших будущих кампаний.

Таргетированная реклама в Instagram

Мы стремились охватить максимально широкую аудиторию, однако, особое внимание уделялось молодёжной аудитории, составляющую основную аудиторию Instagram. Весь процесс можно разделить на несколько основных этапов:

1. Создание креативов:

• Проблемная кожа: для подростков с проблемной кожей был создан баннер с изображением эффективного средства для очищения пор и борьбы с акне, с текстом: «Скажи “Нет!” прыщам с новым глубоко очищающим гелем от Иль Де Ботэ».

• Стремление к идеалу: учитывая подростковое желание выглядеть безупречно, создали креатив с изображением палитры корректоров и текстом: «Будь всегда безупречной с нашими новыми корректорами. Скрой недостатки и подчеркни достоинства!».

• Быть в тренде: подростки тянутся к модным трендам, поэтому мы использовали креатив с изображением модного тинта для губ и текстом: «Подчеркни свою индивидуальность с яркими тинтами для губ от Иль Де Ботэ!»

2. Таргетинг: настроили таргетинг по возрасту, полу, географическому расположению и интересам.

3. Анализ и корректировка рекламной кампании: проводили регулярный мониторинг её эффективности, отслеживая просмотры, клики и конверсии. Это позволило оптимизировать рекламную кампанию и улучшать её результативность.

Несколько идей для эффективного продвижения бренда в Instagram

• AR фильтры: создайте собственный фильтр для Instagram, который позволяет пользователям виртуально «примерить» вашу косметику. Это не только повысит вовлечённость пользователей, но их осведомленность о продуктах.

• Использование IGTV и Reels для демонстрации продуктов: это более динамичный и вовлекающий способ показать свою косметику в действии. Вы можете создать мини-ролики или обучающие материалы для создания конкретных образов.

• Виртуальные мастер-классы: устройте онлайн-мероприятие, на котором вы или приглашенный визажист обучите подписчиков использованию ваших продуктов.

• Серия постов «До и после»: посты данного формата показывают реальное влияние ваших продуктов. Это могут быть фотографии клиентов или инфлюенсеров.

Медийная реклама для увеличения узнаваемости «Иль Де Ботэ»

• Все начинается с понимания, что медийная реклама — это искусство и наука одновременно. В проекте для «Иль Де Ботэ» наша команда акцентировала внимание на следующих этапах:

• Стратегическое планирование: исходя из анализа целевой аудитории, отобрали наиболее подходящие для размещения рекламных материалов площадки. Это охватывало как масс-медиа ресурсы, так и нишевые платформы, основной аудиторией которых являются именно наши потенциальные клиенты.

• Дизайн и копирайтинг: создали визуальные и текстовые рекламные материалы, подчеркивающие уникальность и преимущества продукции «Иль Де Ботэ».

• Мониторинг и оптимизация: с момента запуска рекламы следили за её результатами в реальном времени, делая коррекции при необходимости для максимизации эффективности.

• Аналитика: на завершающем этапе детально изучали KPIs и оценивали ROI, что дало нам возможность оценить успешность рекламной кампании и сформулировать планы на будущее.

Лидогенерация с помощью партнерских каналов

• Лидогенерация через партнерские сети оказалась дополнительным путем привлечения целевой аудитории. Наши активности включали:

• Коллаборация с бьюти-блогерами: организовали сотрудничество с ключевыми блогерами, чья аудитория совпадает с нашей целевой группой, что привело к увеличению охвата и конверсии.

• Интеграция с фитнес-центрами: взаимовыгодное сотрудничество с фитнес-клубами, где клиенты получали скидки на продукцию «Иль Де Ботэ», привело к росту продаж.

• Сотрудничество с онлайн-изданиями: публикации в популярных журналах усилили образ бренда как эксперта в косметической сфере и увеличили охват аудитории.

Наши интегрированные маркетинговые решения помогли «Иль Де Ботэ» укрепить позиции на рынке и достичь новых коммерческих вершин.