Канцтовары продаются не только к 1 сентября: как выжать максимум из сезона

Именно в такие периоды особенно важен продуманный и постоянный мерчандайзинг.

Почему выкладка — это не формальность, а инструмент продаж

Визуальный порядок формирует доверие. Покупатели — особенно дети с родителями — проводят у полок с канцтоварами достаточно времени. Хаос в выкладке воспринимается как признак невнимательности со стороны магазина. Аккуратная, системная подача, наоборот, усиливает желание купить.

Дети — главные инициаторы покупок. Они выбирают по обложке, цвету, герою. Если любимая тетрадь спрятана в глубине, ребёнок просто её не заметит. Важно обеспечить доступность товара на уровне взгляда.

Импульсные покупки не заканчиваются с началом учебы. Родители заходят «на минуточку» за ручкой, блокнотом, фломастерами. Привлекательная выкладка стимулирует незапланированные покупки.

Продажи не ограничены августом. Дополнительные всплески бывают:

• В январе — перед вторым полугодием.

• В мае — покупки со скидками «впрок».

• В течение года — под школьные проекты, творчество, подарки.

Как удерживать полку «в форме» круглый год

• Проверяйте полки ежедневно: убирайте пустоты, поправляйте ценники, устраняйте беспорядок.

• Выделяйте зоны для хитов и «второстепенных» категорий.

• Используйте демонстрационные зоны для новинок и акций.

• Следите за остатками — вовремя пополняйте полки или заменяйте аналоги.

Увеличьте продажи с помощью эмоционального мерчандайзинга

• Визуальные акценты. Яркие ценники, подсветка, баннеры с ограниченными предложениями — всё это делает полку заметнее.

• Игровые механики. Подарки за комплекты, тестовые зоны, фотозоны с рюкзаками — вовлекают детей и родителей.

• Ограниченные предложения. «Товар дня», «Успей до 1 сентября» с таймером обратного отсчёта — стимулируют срочные покупки.

• Кассовая зона. Размещайте мелкие товары у касс, предлагайте акции «возьми второй со скидкой».

Агентство «Планограмма» предлагает полный цикл поддержки мерчандайзинга: от анализа спроса до ежедневного аудита полок. Мы помогаем выстроить выкладку, которая работает на результат. С нами ваша полка будет не просто аккуратной — она будет продавать.