Из наших кейсов: бизнесу в сфере туризма личный блог ежемесячно приносит до 50 000 уникальных пользователей, у ведущего свадебного салона с момента перезапуска блога заметили рост выручки на 85% и увеличение числа посетителей сайта на 200%.
В этой статье мы расскажем о том, как блог поможет вашему бизнесу, и как его вести, чтобы получить максимум результатов.
Как упаковка влияет на продвижение товара: ключевая роль и значимость
Есть целые рыночные сегменты, где продукт считается провальным, если его обёртка не привлекает внимание. Всемирно известные логотипы на упаковке являются гарантией успешных продаж. Бирюзовая коробочка Tiffany заставляет девушек мечтать о содержимом, независимо от того, какое украшение внутри. А стеклянную бутылку Coca-Cola с характерными изгибами можно опознать даже на ощупь в темноте.
Рассмотрим, какой должна быть упаковка, чтобы ваш товар покупался лучше, чем у конкурентов.
Упаковка как маркетинговый инструмент
Для принятия решения о покупке нужно около 6 секунд. Большинство покупок совершаются импульсивно. Однако создать удобную и яркую упаковку недостаточно — важно выстроить незримую связь между ней и клиентом. Поэтому выделяют следующие основные задачи упаковки в маркетинге:
-
привлечение внимание покупателя;
-
передачу уникального торгового предложения;
-
побуждение к покупке.
В начале 2000-х Heinz представил линейку кетчупов в ярких бутылках, специально разработанных для детей. Несмотря на то, что упаковка привлекала внимание на полках, продукт в итоге был снят с производства. Причиной стали сложный дизайн, неаппетитные для пищевого продукта цвета, а также вкус и состав, оказавшиеся слишком непривычными для потребителей.
Какой же должна быть упаковка, чтобы за 6 секунд привлечь покупателя к вашему бренду? В первую очередь важны типографика, цвет и форма. Эти элементы помогают мгновенно передать послание и создать визуальное впечатление. Сегодня также нельзя забывать об экологичности и возможности переработки — это особенно важно для зуммеров и поколения Альфа.
Представьте себе упаковку с читабельным шрифтом, тщательно подобранной цветовой гаммой и удобной формой для транспортировки и распаковки.
Основные маркетинговые функции упаковки — это:
1. Отстройка от конкурентов
Упаковка — первое, что видит клиент при контакте с вашим брендом. Если она не передаст четкое сообщение о том, чем ваше предложение лучше, чем конкурентов, покупатель будет ориентироваться на цену, как главный фактор выбора. Представьте, что перед вами яблоки за 20 и 50 рублей, которые внешне одинаковы. Без сильного различия в упаковке, цена станет решающим критерием.
2. Повышение узнаваемости
Приятная и удобная упаковка оставляет сильное впечатление и формирует положительный имидж вашего бренда, что побуждает покупателей возвращаться.
Даже если ваши яблоки дороже, но они красиво упакованы в экологичную авоську, клиент скорее выберет вас.
3. Взаимодействие с покупателем
Упаковка играет ключевую роль в коммуникации, превосходя сам продукт в этой функции. Добавьте в упаковку маленькую открытку с благодарностью или историю о том, как бережно выращивались ваши яблоки, и это укрепит лояльность клиента. Таким образом, вы обеспечите высокий показатель LTV (Lifetime Value), который показывает, как долго клиент будет оставаться с вашим брендом.
4 элемента продающей упаковки
Создание упаковки, которая успешно продает продукт, требует внимания к четырем ключевым элементам:
1. Визуальная составляющая
Цветовая гамма, типографика и графика играют важную роль в привлечении внимания и укреплении восприятия бренда.
Примером может служить Lego с их узнаваемыми желтыми коробками, которые сразу же ассоциируются с игрой, детскими конструкторами и радостью в кругу семьи.
Синяя банка Nivea напоминает о заботе и качестве — именно такое коммуникационное сообщение у бренда.
2. Тактильные ощущения
Фактура упаковки добавляет интерактивности — клиенту хочется прикоснуться и почувствовать материал.
Например, косметика от Lush поставляется в баночки и коробочки с приятной мягкой поверхностью, что подчеркивает заботу бренда о природе.
В Apple создают матовую поверхность для упаковки своих гаджетов — так мы чувствуем, что держим в руках эксклюзивный продукт.
3. Удобство
Легкость в открытии, переноске и хранении упаковки существенно влияет на удовлетворенность клиентов.
Например, ZORK SPK разработали герметичную крышку для игристых вин, которую просто открывать и закрывать. Она сохраняет напиток свежим, а саму бутылку можно использовать повторно в быту.
4. Экологичность
Этот тренд превращается в стандарт — использование перерабатываемых и биоразлагаемых материалов. Все это можно выразить и через дизайн упаковки. Например, бренд Dr. Bronner’s заворачивает свое мыло в крафтовую бумагу с ретро-стилем и плотным текстом, что подчеркивает натуральность продукта и социальную ответственность компании.
3 приёма от ICU, как не просто выделиться, а создать единение с аудиторией через упаковку товара
В ICU мы понимаем, что выделиться на полке через яркий дизайн и необычный материал — это только полдела. Настоящая сила упаковки заключается в том, чтобы создать ощущение единства с покупателем, чтобы он почувствовал, что этот товар предназначен именно для него.
Опираясь на наш опыт, мы предлагаем 3 приёма, которые помогут достичь этого через упаковку товара:
1. Точное понимание аудитории
Важно не просто определить возраст или пол вашей аудитории — это слишком поверхностно. Необходимо глубже понять их интересы, страхи, что их вдохновляет и мотивирует. Эти нюансы позволяют найти ключ к сердцу покупателя.
Например, при работе с брендом презервативов Prezex, мы определили, что наша аудитория делится на две группы: молодежь, стремящаяся к эмоциям, и более консервативные пользователи, которым нужен простой и понятный продукт. Мы также выявили, что тактильные элементы упаковки — это свободная ниша на рынке.
На основе этих данных мы создали концепцию «невидимого партнера», отказавшись от очевидной графики в пользу тактильных ощущений. В упаковку были внедрены едва заметные неоморфизмы, отражающие разные виды продукта. Это позволило передать как эмоцию, так и посыл простоты и доверия.
2. Выделяемся из массы
Чтобы товар привлекал внимание на полке, нужно учесть, где и как он будет продаваться. В условиях конкуренции на магазинных полках даже нетипичный цвет или нестандартная форма могут сыграть решающую роль.
Для бренда семян Seedline мы хотели создать упаковку, которая передаст идею, что выращивание растений — это не просто хобби, а настоящая форма медитации и стиль жизни. Мы сделали акцент на деталях, ведь именно в этом заключается искусство ухода за растениями. В дизайне упаковки мы использовали необычные шрифты, добавили едва заметный росток и выбрали дизайнерские материалы. Такая упаковка не только выделяет продукт, но и передает глубину и многослойность процесса выращивания.
3. Сторителлинг
На полках магазинов масса товаров в яркой и привлекательной упаковке, и выделиться среди них непросто. У покупателя не будет причин выбрать именно ваш продукт, если он не почувствует эмоциональной связи с ним. В этом и заключается сила легенды бренда — истории, рассказанной через упаковку, и большой идеи, стоящей за продуктом.
Для бренда африканского кофе Dogon Tellem мы решили передать богатую культуру этого континента через упаковку. Нас вдохновили традиционные африканские маски и статуэтки, которые стали основой для дизайна. Мифические персонажи, созданные древними племенами, не только украшают упаковку, но и помогают классифицировать различные виды кофе, рассказывая историю, которую хочется узнать.
В современном мире, где за внимание потребителей идет настоящая борьба, каждый аспект упаковки — от тактильных ощущений до визуального дизайна — играет ключевую роль в принятии решения о покупке. Упаковка — это не просто обертка, а мощный инструмент, с помощью которого бренд может донести свою историю и повлиять на выбор клиента.
Лучшее в блогах
Вам понравится
В последние годы Telegram, который изначально считался просто мессенджером, стал одной из самых популярных социальных платформ в России. Он не только замыкает тройку лидеров, но и с каждым днем привлекает все больше пользователей. Давайте разбираться в причинах:
Мы в Platforma внимательно следим за новостями и тенденциями в мире больших данных. И недавно нам попалась интересная статья* о том, как гигант розничной торговли Walmart использует аналитику больших данных для улучшения потребительского опыта и повышения своей операционной эффективности. Как специалисты в области работы с Big Data, мы решили поделиться с вами этим материалом и адаптировали его для вас.