• Кейсы

Как стать первыми в категории интимной косметики за 6 лет

Клиент

EVO Intimate (Аванта).

Задачи

1. Формирование культуры потребления: Внедрение регулярного использования продуктов интимной гигиены среди женщин, просвещение о важности ухода за собой.

2. Повышение узнаваемости бренда: Укрепление доверия к продуктам и увеличение знания о бренде.

3. Расширение аудитории: Охват не только основной ЦА женщин 25+, но и более молодой аудитории.

Реализация

1. Формирование культуры потребления

К началу сотрудничества в 2018 году знание бренда составляло 19%. Каждая третья женщина в возрасте от 18 до 35 лет пользовалась средствами для интимной гигиены за последние 6 месяцев. Но тема подобной косметики все еще была довольно табуирована. К тому же, на рынке заняли нишу сильные конкуренты — Лактацид и Красная линия. Медиадавление брендов сильно превосходило наши возможности, поэтому мы остановились тактике глубокой проработки сегментов ЦА, развитии знания о бренде через диджитал-инструменты и проработке более молодой аудитории.

У клиента была цель — создать продукт, который сопровождал бы женщину на всех этапах её жизни, начиная с первого знакомства с категорией. Нашей задачей было не просто продвигать бренд, а сформировать правильные привычки, которые будут сопровождать женщину всю ее жизнь, а для этого нам необходимо было стать для них чем-то большим, чем просто продукт — старшей подругой, которая всегда подскажет и поддержит. Так появился слоган: «Чисто женская привычка — правильная интимная гигиена».

Прежде всего, мы сфокусировались на образовательной миссии — донести месседж о том, что заботиться о себе и использовать бережные средства гигиены — важно.

В качестве инструментов использовали статьи на Яндекс.Дзен, короткие образовательные видео и советы экспертов-гинекологов в ВК, YouTube и Instagram*, нативные статьи на AdWile, Relap, Taboola

2. Повышение знания бренда

Мы сосредоточились на digital-рекламе с гибким флайтовым планированием в соответствии с производственными циклами клиентаИнструменты распределили по степени воздействия следующим образом:

• Использование нативной рекламы и программатиков позволило нам увеличить охваты при ограниченных затратах. Программатики, такие как Taboola, помогли снизить стоимость за клик, сохраняя высокое качество трафика.

• Реклама в Яндекс и таргетированная реклама в соцсетях. В условиях ограничений модерации по интимной гигиене сделали ставки на нейтральные брендовые креативы:

У продукта по интимной гигиене практически не имеет ярко выраженного сезонного спроса, но есть небольшие пики в осенний период, эту волну также спроса мы учли в рекламной кампании (*Источник данных: Яндекс Wordstat, РФ. Запрос «Интимная гигиена»

МП на 2024 по продукту «EVO Intimate»):

3. Работа с маркетплейсами и отзывами

По результатам опросов Анкетолог, 53% целевой аудитории приобретают средства интимной гигиены на маркетплейсах. Поэтому работа с информацией и отзывами — важный блок нашей работы с клиентом.

Также усилили присутствие на площадках медийной рекламой средств на маркетплейсе.

Результаты работы

EVO Intimate стал брендом №1 в категории интимной гигиены в России (по данным SC Nielsen на июль 2023, 2024 года).

РОСТ ЗНАНИЯ БРЕНДА

С 2017 подсказанное знание выросло в 3,5 раза (*Исследование по панели ИОМ Анкетолог, продукт EVO Intimate & Ipsos (бывш. Comcon).

КУЛЬТУРА ПОТРЕБЛЕНИЯ СРЕДИ ЦА (Ж 16–34)*

16–19 лет, рост на 317% с 7% до 29%

20–24 лет, рост на 91% с 14% до 26%

25–34 лет, рост на 24% с 26% до 32%

*анализ данных: Mediascope, BrandPulse, Россия, 2017–24 г.

Обратная связь от клиента

Хочется отметить успехи, которые мы достигли по интимной гигиене. Эти успехи отражаются на известности бренда, на знании, на лояльности к бренду. Особенно мы в последнее время практикуем замеры знания, замеры здоровья бренда и видим результаты, которые очень нас радуют.Хотелось бы отметить, что как партнеры Дельтаклик — очень хорошая компания, очень гибкие в хорошем смысле этого слова, всегда прислушиваются к нашим рекомендациям, стараются по максимуму понять клиента и предложить оптимальные решения, даже прекрасно реагируют на все наши капризы, которые, понятно, у нас иногда бывает много. Спасибо, ребята, очень рада с вами сотрудничать и успехов вам во всех начинаниях.

Ирина Маклакова

бренд-директор взрослой косметики

DeltaClick x D Innovate Group
еще 16 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

19 часов назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

20 часов назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

20 часов назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Логомашина

27.11.2025

Как создать бренд для клиники подологии, которая дарит заботу о себе

Маркетинг Брендинг

DK research

20.11.2025

Когда форма делает за маркетинг половину работы

Маркетинг Брендинг

Наблюдения о том, как визуальная архитектура незаметно управляет поведением пользователей и почему дизайнерское мышление вдруг стало почти главным инструментом роста. Местами субъективно, местами технично, но по-человечески честно.

PR-CY

18.11.2025

Как провести анализ трафика конкурентов: пошаговый гайд (часть 2)

Digital Маркетинг

Продолжаем разговор о конкурентном анализе. Напоминаю, что в прошлый раз мы говорили о поиске прямых конкурентов и о сравнении продуктов и позиционирования.

Агентство «Репутация»

05.11.2025

Как выстроить работу с отзывами так, чтобы они приносили клиентов каждый месяц

Маркетинг PR

В этой статье я расскажу, как правильно реагировать на отзывы, почему не стоит игнорировать положительные комментарии и каким образом одно сообщение способно превратить недовольного клиента в адвоката бренда. А также разберем типичные ошибки, которые совершают компании, отвечая на отзывы, и посмотрим, как их избежать.