Как окупать трафик х2,5 от запуска к запуску в нише «Удалённые профессии»?
Ниже делимся: какие связки, форматы рекламы и настройки сделали из 4,5 млн+ вложений — 11,5 млн+ рублей прибыли для клиента.
Начнём по-порядку.
О проекте
Ниша «Удалённые профессии».
Целевая аудитория — женщины от 25 лет, которые хотят получать доп доход и работать из любой точки мира и путешествовать.
Трафик вели через BotHelp на бесплатный практический интенсив с продажей флагмана.
Конверсия в регистрацию — 20,1%.
Цели и задачи
На проекте работаем более 2 лет. За это время протестировали десятки гипотез, отобрали форматы и кампании с лучшими результатами по сегментам.
Ключевые цели:
-
держать регу в KPI;
-
окупить вложения в моменте min х1;
-
расширить горячую базу для ретаргета.
Подбор ЦА и настройки
Целевая аудитория проекта — женщины от 25 лет, которые:
-
хотят освоить новую профессию для подработки или смены деятельности;
-
любят путешествовать, хотят делать это чаще и выгоднее;
-
мечтают реализоваться в интересном направлении и зарабатывать удалённо.
ЦА достаточно широкая, поэтому в настройках использовали ВК по максимуму:
-
цс, цв, лал, за, конкуренты, ключи, интересы, ретаргет, реакции, расширения от групп.
*Лучше всего на проекте отрабатывают конкуренты с расширением и ключевые фразы с пересечением с интересами.
Рекламные связки
В нише стабильно хорошо заходит прямая и понятная реклама. Поэтому её используют большинство трафик команд. Как итог, внимание ЦА достаточно замылено.
Что мы сделали?
Отобрали 2 формата рекламы:
-
Универсальная запись.
-
Клипы.
Сделали упор на актуальности предложения и показали аудитории максимально прямую рекламу без лонгридов с конкретными фактами.
-
На баннерах цепляли внимание живыми фотографиями спикера в процессе работы.
-
В постах заходили через «Вакансию», а-ля «Подработка для девушек, которые хотят путешествовать от 2-х раз в год. Можно без опыта».
-
В клипах привлекали конкретным оффером, с демонстрацией плюсов профессии.
Такое комбо окупает трафик клиента минимум х2 более 12 месяцев к ряду.
*Лайфхак из практики: ЦА в нише уже во снах видит рекламу «профессий» с историями Золушки. Поэтому лучший отклик получает конкретика «что и как делать, чтобы…».
Вот как это работает в цифрах
За 12 месяцев трафика:
Реализовали — 4 573 423р бюджета.
Привели — 9886 регистраций.
Стоимость реги составила — 462 рублей.
Конверсия в регистрацию — 20,1%.
Окупаемость — х2,5 (клиент получил 11 465 434 рублей).
Заключение
ЦА, которая хочет освоить новую профессию, реализоваться или просто найти подработку:
-
Лучше реагирует на конкретные офферы с прямой подачей и актуальным предложением.
-
В 1,5–2 раза чаще регистрируется, когда визуально оценивает потенциальную профессию.
На сегодняшний день мы собрали способы, которые помогают держать стоимость регистрации в нише «Удалённые профессии» в пределах KPI, даже на холодном трафике.
