Просто о сложном
СберМаркетинг
28.11.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
AviMagnit Диджитал агентство
Как оформить карточку товара на Авито, чтобы продавать быстрее
Авито — крупнейшая онлайн-площадка, где ежедневно тысячи людей ищут и покупают всё: от мебели до автомобилей. Чтобы ваше объявление не затерялось среди конкурентов и действительно привлекло внимание, важно правильно оформить карточку товара. Вот пошаговые советы, которые помогут повысить видимость объявления и ускорить продажу.
Как сделать так, чтобы ваше объявление заметили и прочитали до конца
Чтобы ваше объявление заметили и дочитали до конца, сделайте его простым, честным и визуально привлекательным. Используйте яркий, но информативный заголовок, добавьте качественные фото без фильтров и опишите товар так, чтобы у покупателя не осталось вопросов.
Создаём «магнитный» заголовок. Заголовок должен мгновенно привлекать внимание и давать чёткое представление о товаре. Чаще включайте в заголовки поисковые запросы, по которым ищут ваш продукт. Оптимальная длина — до 60 символов.
Используйте ключевые параметры: бренд, модель, основные характеристики. Например, вместо «Ноутбук» лучше написать «Ноутбук ASUS ExpertBook PM360 ОЗУ/16 ГБ, SSD/1000 ГБ, Без ОС».
Создаем описание. Описание помогает покупателю принять решение, раскрыть все детали и избавить от лишних вопросов при встрече.
Что важно указать:
-
Полные технические характеристики;
-
Размеры и вес;
-
Состояние (новый, б/у с указанием степени износа);
-
Особенности, дающие преимущество перед аналогами;
-
Что входит в комплект;
-
Причину продажи. Чем подробнее описание, тем полнее представление.
Первое впечатление решает: делайте снимки, которым доверяют
Фотографии — это 90% успеха. Они должны демонстрировать товар в выгодном свете, давать полное представление о состоянии и вызывать доверие. По статистике, объявления с качественными снимками получают в 2–3 раза больше откликов.
Рабочая зона предметного фотографа
Практические рекомендации к фотографиям:
-
Снимайте при хорошем освещении (лучше днём у окна или с использованием софтбокса);
-
Используйте камеру с высоким разрешением;
-
Покажите предмет со всех сторон (фронт, тыл, бока, важные детали);
-
Честно демонстрируйте дефекты, если они есть — лучше показать сразу;
-
Избегайте фильтров и сильной обработки в графических редакторах — фото должны соответствовать реальности.
Особое внимание уделите первому фото: оно назначается обложкой карточки и будет первым в поисковой выдаче, значит должно «цеплять» взгляд.
Добавьте фото товара в интерьере или в действии — это помогает покупателю «примерить» покупку на себя.
Не дайте вашим товарам затеряться: выбираем правильную категорию для объявлений
Почему важно занять свою нишу? Одна из самых распространённых ошибок продавцов — неверный выбор категории. Если разместить объявление о продаже не в том разделе, его просто не увидят.
Публикуйте объявления в своих категориях
Ориентируйтесь на логику платформы и ожидания покупателей. Люди ищут товары в тех разделах, где, по их мнению, они должны быть. Примеры:
-
Lada Vesta → «Легковые автомобили»;
-
Диван угловой → «Мебель и интерьер»;
-
Смарт-часы → «Личные вещи».
Внимательно изучайте подкатегории. Нередко именно в них сосредоточен основной трафик — покупатели часто используют фильтры для уточнения поиска. Если сомневаетесь, посмотрите где размещены похожие товары.
Сделайте своё объявление настоящим магнитом для покупателей
Эффективная карточка на Авито, WB, OZON или других маркетплейсах — это не просто объявление, а продуманный инструмент продаж. Качественные фото, понятный заголовок, честное описание и конкурентная цена сделают её заметной и повысят живой интерес.
Быстрые ответы — приносят реальных покупателей. Не затягивайте с ответным сообщением. Если нет времени на общение или не хотите раскрывать подробности — отвечайте подсказками (готовые ответы).
Поддерживайте вежливый тон
Используйте персонализацию, обращаясь к покупателю по имени, подтверждайте договорённости после обсуждения условий и сообщайте о своем решении, чтобы покупатель всегда был в курсе. Не забывайте благодарить после сделки — это повышает лояльность и шанс на повторные продажи.
Лучшее в блогах
Вам понравится
РАМУ
27.11.2025
Онлайн-версия Журнала НРФ’9 вышла в свет
![]()
Главное об индустрии — в одном издании.
Опубликована цифровая версия Журнала НРФ’9 — отраслевого издания о российском рекламном и медийном рынке, приуроченного к Национальному рекламному форуму. Новый выпуск фокусируется на ключевых вызовах индустрии и предлагает прикладные ориентиры для бизнеса, работающего в условиях стремительной трансформации.
Brand Analytics
26.11.2025
Around Business Group
05.11.2025
Как грамотная трейд-маркетинговая стратегия вновь принесет прибыль для Вашего бизнеса?
![]()
В условиях захлестнувшей мир структурной нестабильности, разрыва логистических цепочек и резкого падения доходов населения, прежде эффективные механизмы продвижения начинают давать сбои. Трейд-маркетинговое агентство Around Businuss group ответит на вызовы времени комплексно и эффективно в данной статье.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании