Как написать толковый оффер

Чтобы завладеть вниманием человека в море разной информации нужно его зацепить. А для этого требуется грамотно сформулировать оффер, предложение: коротко, но информативно. Учтите, что на удержание внимания дается несколько секунд, потом оно переключится на что-то более яркое, заманчивое.

И тут важна самопрезентация, подход к формулировке. Чтобы зацепить, надо попасть в проблему, боль, а значит, посмотреть на оффер с позиции клиента. Лучше всего привлекает внимание наживка в виде решения проблемы клиента.

Тут как в рыбалке: крючок — это проблема клиента, ее проговаривание в оффере сразу привлечет внимание. Но важно снабдить крючок наживкой — решением проблемы, иначе не сработает. И часто рекламщики делают роковую ошибку: выбирают неправильного червячка для наживки.

Посмотрим, что пишут в объявлениях:

«Мастер на все руки, муж на час уже у вас: талантливый, обходительный, мастеровитый».
«Решу все проблемы с компьютером быстро и качественно, люблю работать с железом».
«Умею делать любой массаж: тайский, антицеллюлитный, лечебный, классический. Чувствую каждую клеточку тела, применяю древние китайские техники».
«Делаю маникюр с душой, люблю свое дело, использую современные материалы».
«Люблю шить, знаю, что пойдет клиенту, нравится создавать из куска ткани практичную и стильную вещь».
«Профессиональный юрист с опытом работы в правоохранительных органах защитит ваши права».

Но ведь это все о продавце, а не о продукте. У меня стажировка в крутой юрфирме через неделю! Мне нужно быстро сшить костюм, чтобы разбавить джинсы в своем гардеробе. Или у меня болит спина, нерв зажало, я хожу как краб бочком, а вы тут мне про китайские техники. Массажист и швея пишут, как они будут выполнять свою работу, а не решать мою проблему. Я ведь не работодатель, мне не нужно показывать энтузиазм и творческий подход, мне важен результат.

Наживка должна быть для клиента, она есть ответ на проблему. Лишний вес — избавлю от лишнего веса, целлюлит — прогоню его прочь, нет подходящей одежды — пошью.

Червячок, конечно, должен быть компактным, чтобы его легко можно было заглотить. Чем проще, тем лучше, краткость — сестра таланта и эффективности. Прорвало трубу, предложу быстро устранить дефект, а не «проанализировать состояние сетей с выявлением места порыва». Клиенту нужно обратиться в суд — скажу, что составлю иск и помогу реально получить деньги, а не пообещаю «представительство с дальнейшей поддержкой в процессе принудительного исполнения судебного акта».

Уже после основного предложения можно представить список преимуществ и фич.

Схема толкового оффера:

Крючок — проблема клиента;
Наживка — решение проблемы, результат;
Процесс и преимущества, дополнительные плюшки.

Эта схема настроена на интересы клиента, который читает предложение.

Вариант текста для юриста:

Проблема. Страховая не перечисляет деньги или снизила выплату?
Решение. Подготовлю иск, буду ходить за вас в суд, выбью деньги после получения решения.
Плюшки. За плечами 10 лет работы в страховой и около пятидесяти выигранных дел, знаю входы и выходы, практику и судей, нюансы и формальности. Оплата только в пределах взысканных расходов на представителя после перечисления денег страховой.

В определенном контексте проблема может не вписываться в формат общения, например, в дружеском чате. Тогда можно сразу закинуть решение, заложив в текст описание проблемы. Например, «помогу найти клиентов, а не хвататься за каждое предложение».

Схема рабочая и эффективная, подходит практически всем. Иногда возникают проблемы с текстами о себе, важно поставить себя на место клиента и сформулировать оффер, ориентированный на него. Самопрезентация — наше все, чем проще и доступнее, тем больше рыбки.

#Маркетинг #Брендинг

ООО Юрфирма Ветров и партнеры
еще 24 публикации

Лучшее в блогах

21.10.2024

Гиперперсонализация и прочая магия: как ИИ помогает в digital

10 часов назад

Red Apple на НРФ’8: ключевые тренды в медиа на 2025 год

10 часов назад

Что будут обсуждать лидеры рекламного бизнеса в рамках Национального рекламного форума?

15 часов назад

Метафора, тренды и аутентичность в дизайне: от идеи до айдентики

Вам понравится

SEO Guru

12 часов назад

SEO-продвижение в 2025 году. Взгляд на актуальные стратегии и инструменты

Digital Маркетинг

SEO в 2025 году остается одним из самых мощных инструментов для привлечения клиентов. Мы в SEO Guru наблюдаем за изменениями в алгоритмах, поведением пользователей и новыми технологиями, чтобы наши стратегии отвечали вызовам времени. В этой статье поделимся своим видением того, какие SEO-подходы будут наиболее эффективными в 2025 году, и расскажем, как мы их применяем для достижения результатов.

SSD

01.11.2024

50 лайков бесплатно в Инстаграм* без регистрации — топовые сервисы

Маркетинг Контент

Узнайте, как получить 50 лайков бесплатно в Инстаграм* без регистрации. Мы собрали для вас лучшие сервисы, которые предлагают услуги накрутки лайков эффективно и без затрат.