Маркетинговые исследования
РекламаСтрой
Вчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
ResearchView
Исследование и повышение продаж: аудит работы отдела продаж и конкурентный анализ
Повышение продаж — это одна из главных задач для любого бизнеса, стремящегося к устойчивому росту и развитию. Продажи зависят от множества факторов, но базовое, с чего необходимо начать — изучить внутреннюю и внешнюю среду. Это позволит снять ключевые барьеры и выстроить эффективную систему продаж, дальше останутся лишь тонкие настройки и постоянный мониторинг эффективности работы системы.
Внутренний анализ предполагает аудит работы отдела продаж.
Внешний анализ заключается в оценке конкурентной среды, проведении конкурентного анализа.
Аудит работы отдела продаж — это процесс оценки текущих процессов, стратегий и результатов работы команды. Он включает в себя анализ эффективности взаимодействия с клиентами, оценку навыков сотрудников и анализ каналов сбыта.
Конкурентный анализ — это процесс изучения и оценки деятельности конкурентов с целью выявления их сильных и слабых сторон. Он включает в себя мониторинг цен на продукцию и услуги конкурентов, сбор коммерческих предложениях (КП) и сопроводительной документации.
Преимущества аудита отдела продаж
-
Выявление узких мест. Аудит помогает определить слабые места в процессах продаж, что позволяет оптимизировать работу и повысить общую продуктивность.
-
Обучение и развитие. На основе результатов аудита можно разработать программы обучения и повышения квалификации для сотрудников, что в свою очередь повышает их эффективность.
-
Улучшение клиентского опыта. Анализ работы отдела позволяет понять потребности клиентов и улучшить качество обслуживания, что способствует удержанию клиентов и росту продаж.
Преимущества конкурентного анализа
-
Улучшение стратегии продаж. Понимание стратегий конкурентов помогает разработать более эффективные подходы к продажам и маркетингу.
-
Адаптация к изменениям на рынке. Мониторинг позволяет быстро реагировать на изменения в ценовой политике и предложениях конкурентов, что помогает оставаться актуальными на рынке.
-
Увеличение прибыли. Оптимизация цен и улучшение предложения приводит к росту продаж и повышению прибыльности бизнеса.
-
Инновации и развитие. Анализ действий конкурентов может вдохновить на внедрение новых идей и методов, улучшая продукцию и повышая качество услуг компании.
Внедрение регулярного аудита отдела продаж и конкурентного анализа является неотъемлемой частью стратегии роста бизнеса. Эти меры обеспечивают не только повышение продаж, но и создание более эффективной и гибкой структуры, способной успешно адаптироваться к изменениям на рынке. Компании, регулярно проводящие такие исследования, имеют значительное преимущество перед конкурентами и могут значительно улучшить свои финансовые показатели. Агентство ResearchView поможет вам с анализом внутренней и внешней среды и повышением эффективности продаж.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Маркетинговое агентство «В точку»
23.11.2025
ИИ-креативы и шаблоны: кейс с контекстом для рекрутингового агентства
![]()
Мы создали систему, позволяющую запускать контекстные кампании всего за 48 часов с помощью шаблонов целевых страниц и креативов на основе искусственного интеллекта. За 5 месяцев работы это принесло 2530 заявок со средней стоимостью 564 ₽, что значительно ниже целевого KPI. Узнайте, как автоматизация и инновации в HR-маркетинге обеспечили стабильный приток квалифицированных кандидатов.
Сидорин Лаб
13.11.2025
События, которые формируют репутацию: что дает бизнесу ивент-маркетинг и как его выстроить
![]()
В 2025 году привлекать клиентов стало сложнее. Отключение Google-кабинетов, запрет на рекламу в Instagram* и новые требования по маркировке вынуждают искать другие способы продвижения. Один из них ― событийный маркетинг. Он дает аудитории эмоции и опыт, которые нельзя получить в цифровых каналах. О пользе событийного маркетинга, трендах отрасли и возможных результатах расскажет Янина Баранова, руководитель отдела событийного маркетинга SL.
PR-CY
13.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании