• Маркетинговые исследования

Игра в булшит-бинго: разоблачаем маркетинговые клише рынка недвижимости

Каждый, кто хоть раз интересовался покупкой квартиры в новостройке, сталкивался с ярким, эмоциональным и часто избыточным маркетингом застройщиков. Рекламные буклеты, сайты жилых комплексов и презентации менеджеров по продажам полны ярких УТП, громких обещаний и красивых фраз, которые звучат заманчиво, но при ближайшем рассмотрении оказываются пустыми клише.

«Булшит-бинго» — это игровой способ выявления подобных маркетинговых уловок. Изначально эта концепция появилась в корпоративной среде, где сотрудники отмечали в таблице расхожие фразы и термины, звучащие на совещаниях. Сегодня булшит бинго существует для многих сфер: от политических дебатов до IT-разработки, а теперь и для маркетинга недвижимости.

Данная статья содержит критический анализ некоторых подходов к рекламе жилых комплексов, но моя цель — не критика ради критики. Я глубоко уважаю работу девелоперов и понимаю сложности, с которыми они сталкиваются при продвижении своих объектов на высококонкурентном рынке. Моя задача — подчеркнуть важность поиска по-настоящему ценных и честных уникальных торговых предложений (УТП), которые выделят ваш жилой комплекс среди конкурентов и принесут реальную пользу вашим покупателям. Как руководитель агентства, специализирующегося на маркетинге для девелоперов, я и моя команда ежедневно помогаем застройщикам выстраивать сильное позиционирование, создавать запоминающиеся бренды, разрабатывать современные сайты и запускать эффективную рекламу.Если вашему проекту нужна честная и яркая маркетинговая стратегия — будем рады подключиться и помочь.

От редакции

Феномен маркетинговых преувеличений в недвижимости

Почему застройщики и девелоперы так любят использовать громкие, но малосодержательные фразы? Причина проста — эмоциональная составляющая играет огромную роль при покупке жилья. Квартира — это не просто квадратные метры, а место, где человек будет жить, отдыхать, воспитывать детей, встречать гостей. Маркетологи умело играют на этом, создавая образ идеального дома, где реализуются все мечты о комфортной жизни.

Проблема в том, что за красивыми словами часто скрывается обычный типовой проект, а «уникальные» преимущества на поверку оказываются стандартными характеристиками любого современного жилья. Умение распознавать такие уловки поможет вам трезво оценить предложение и сделать осознанный выбор при покупке недвижимости.

Правила игры в «Булшит-бинго девелоперов»

Игра проста: сохраните эту таблицу с типичными маркетинговыми фразами и УТП застройщиков. Затем, просматривая рекламу новостроек, читая сайты жилых комплексов или общаясь с менеджерами по продажам, отмечайте каждую услышанную или увиденную фразу из таблицы. Зачеркнув все клетки по горизонтали, вертикали или диагонали нужно встать и крикнуть: — Булшит!

Все, вы победили! Приз — снижение ставки по ипотеке на 3%. Безусловно, это шуточная игра, но с серьезным подтекстом: она помогает развить критическое мышление и научиться видеть реальность за маркетинговыми обещаниями.

Играем в булшит бинго!

Вот 25 типичных УТП, которые часто используются в маркетинге недвижимости:

Что скрывается за популярными маркетинговыми фразами

Многие из этих фраз звучат впечатляюще, но что они означают на самом деле?

• «Вдали от городской суеты» — обычно означает, что жилой комплекс находится не в самом удобном месте, но маркетологи нашли способ представить это как преимущество.

• «Европейские стандарты качества» — расплывчатое понятие без конкретики. В Европе существуют разные стандарты и уровни качества строительства.

• «Повышение цен с 1 числа» и «Последние квартиры по старой цене» — классические приемы создания искусственного дефицита и ажиотажа.

• «Философия комфортной жизни» и «Территория счастья» — эмоциональные фразы, не имеющие никакого конкретного содержания.

• «Квартиры бизнес-класса по цене комфорт» — маркетинговый ход, который должен насторожить: вероятно, это либо не настоящий бизнес-класс, либо есть скрытые условия.

Как избежать маркетинговых ловушек при выборе жилья

Чтобы не попасться на маркетинговые уловки, обращайте внимание на конкретику вместо расплывчатых обещаний:

• Изучайте проектную документацию, а не красочные буклеты.

• Уточняйте конкретные параметры: толщину стен, качество звукоизоляции, используемые материалы.

• Проверяйте репутацию застройщика: изучите уже реализованные проекты, почитайте отзывы.

• Посетите стройплощадку или готовые объекты того же застройщика.

• Анализируйте локацию самостоятельно: проверьте транспортную доступность, наличие инфраструктуры.

Булшит бинго — это не просто развлечение, а инструмент (чек-лист), который поможет вам стать более осознанным потребителем и не поддаваться на эмоциональные маркетинговые приманки при выборе вашего будущего дома.

Заключение

Современный покупатель становится всё более информированным и критичным к рекламным сообщениям. Для застройщиков сегодня важно не просто привлечь внимание, а построить отношения с аудиторией, основанные на доверии и честности.

Честная коммуникация в маркетинге девелопмента — это не только этичный подход, но и стратегически верное решение, потому что она укрепляет репутацию компании, снижает стоимость привлечения клиентов и увеличивает количество рекомендаций в будущем.

Как руководитель, специализирующийся на маркетинге в сфере девелопмента, я помогаю застройщикам находить настоящие конкурентные преимущества, формировать запоминающиеся бренды и выстраивать стратегию, которая действительно работает.

Если вы хотите, чтобы маркетинг вашего проекта был одновременно этичным и эффективным — буду рад обсудить, как мы можем это реализовать вместе.

Если вы ищете партнёра, который понимает рынок и говорит с аудиторией на одном языке, посмотрите, как мы подходим к задачам комплексного маркетинга.  

Dviga
еще 23 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Qform

01.12.2025

UGC на сайт и UGC-контент для брендов: как работать с пользовательскими материалами системно

IT и инновации Маркетинг

АКАР

27.11.2025

72% китайских компаний запустят специальные продукты для России в ближайшие два года

Коммуникации Маркетинг

Исследование Аналитического центра Российской индустрии рекламы (АЦ РИР) показало: 85% китайских компаний намерены продолжать развитие на российском рынке в ближайшие 1–2 года, видя в нем перспективы долгосрочного роста. При этом ключевым условием успеха респонденты называют продвижение — 81% уверены в необходимости существенных вложений в маркетинг и рекламу, что делает данное направление наиболее приоритетным для инвестиций.

ТЕКАРТ

21.11.2025

Создание цифрового имиджа для лидера промышленной водообработки CINALAB

Маркетинг Брендинг

Восход

06.11.2025

Готовить не «рекламщиков», а специалистов

Маркетинг Образование

Рекламные агентства заинтересованы в качестве профильного образования. Как работодатели мы хотим получать готовых к работе специалистов. А как практики мечтаем, чтобы теория не отставала от нашей деятельности на 20–30 лет и давала ответы на сегодняшние, а не позавчерашние вопросы.