• Кейсы

Фармацевтический кейс. Экстракт мелкой морской рыбы VS акулы хондропротекции

Бренд нашего клиента — хондропротектор с уникальным составом и инновационным способом разработки. Несмотря на столь сильное УТП, ему предстояло громко заявить о себе среди старожилов и гигантов своего сегмента.

Цели

• Показать разницу между продвигаемым брендом и другими хондропротекторами и побудить рекомендовать именно его.

• Повысить осведомленность врачей о препарате.

Аудитория

• Терапевты — 50 117 врачей.

• Неврологи — 14 468 врачей.

Реализация

Исследование мнения

Перед стартом РК и после ее завершения был проведен опрос неврологов и терапевтов, посвященный предпочтениям врачей среди хондропротекторов, знанию продвигаемого бренда и конкурентов, готовности к назначению и пр. Мы рекомендуем использовать этот инструмент при проведении рекламной кампании, ведь он помогает:

• выявить перед началом кампании ценные инсайты от врачей и подготовить максимально релевантный их потребностям контент;

• иметь возможность сразу оценить итоги промоции.

Продвижение

Поскольку препарат имеет несколько показаний к применению, было принято решение дифференцировать контент на две аудитории. При этом, взамен микросайта, размещение контента было осуществлено в брендированных публикациях — по 2 на каждую ЦА. Стоит отметить, что подача контента для двух целевых аудиторий различается. Публикации для терапевтов информируют врачей о методах терапии и содержат подтвержденные клиническими исследованиями результаты лечения. А публикации для неврологов имеют более прикладной характер и посвящены применению степ-терапии — последовательности реабилитационных методик и комбинаций различных форм лекарственных препаратов.

Имиджевая реклама — баннеры и фулскрины — также различаются «по повестке». Терапевтам и неврологам предлагается обсудить лечение разных заболеваний, профильных для каждой.

Помимо брендированных баннерных форматов, мы привлекали врачей при помощи нативного трафика — небрендированных анонсов. Такой формат всегда активно вовлекает аудиторию, так как содержит актуальные для врача тизеры.

Результаты

Охват за время кампании (от всей базы врачей «Доктор на работе» по каждой специальности): более 42% терапевтов (19 071 чел.) и более 44% неврологов (6 467 чел.).

Публикации прочло на 37% больше врачей в сравнении с плановыми показателями. Врачи возвращались к повторному прочтению (с полным дочтением): 8% — терапевты и 23% — неврологи.

Высокий интерес вызвали у врачей брендированные баннеры. Их кликабельность оказалась выше бенчмарка на 68%! Это обусловлено актуальностью тематики, спокойным и одновременно ярким дизайном и точно подобранными акцентами в коммуникации.

По итогам опросов, проведенных до и после РК, выявлено значительное повышение лояльности к продвигаемому препарату.

Рекомендации

• Разработать микросайт, чтобы дать врачам постоянный источник исчерпывающей информации о препарате и регулярно присутствовать в информационном поле.

• Продолжить размещение имиджевых инструментов для поддержания уровня знания препарата и его УТП.

• Провести E-Detailing — брендированную образовательную программу для врачей с возможностью проверки усвоения материала.

Нравится: Доктор на работе

Доктор на работе
еще 8 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

PR-CY

25.11.2025

ChatGPT для маркетологов: 25 проверенных промптов

Digital Маркетинг

Перевел и адаптировал большую коллекцию промптов для ChatGPT от OpenAI Academy. В этой статье — промпты, которые пригодятся маркетологам.

Convergent

20.11.2025

Пошаговый разбор, как выстроить работу в самой зарегулированной среде digital-маркетинга — дарк-маркете

Фармацевтика FMCG

Дарк-маркет — это не теневой рынок, как иногда ошибочно думают. Это легальные товарные категории, для которых реклама ограничена законом: табак и никотиносодержащие продукты, алкоголь, рецептурные лекарства и прочие 18+ сегменты. Работа в этой зоне требует от агентства и клиента высокой юридической точности. Любая ошибка может привести к штрафам, блокировке кампании или репутационным потерям.
В статье — пошаговая инструкция, которая помогает выстроить процессы и взаимодействие с клиентом без нарушений и при этом сохранять эффективность.

АКАР

20.11.2025

Президент Китайской рекламной ассоциации Гохуа Чжан выступил с обращением к российским коллегам на Неделе рекламы

Коммуникации Маркетинг

Неделю рекламы в Москве открыл Саммит по взаимодействию с органами государственной власти. Мероприятие, организованное АКАР при поддержке ФАС России, Минцифры России и Роскомнадзора, стало главной площадкой для прямого диалога между бизнесом и регуляторами. Ключевой темой этого года стала «Отрасль коммуникаций: стратегия развития, экономика и регулирование».

TWIGA CG

14.11.2025

MEDINFORM и ZDRAVPUNKT вошли в топ-3 Национального рейтинга агентств фарм-коммуникаций АКАР 2025

Фармацевтика

В 2025 году агентство MEDINFORM by TWIGA вновь уверенно заняло первое место, набрав 6 266 баллов и увеличив отрыв от ближайших конкурентов почти в полтора раза. Тройку лидеров замкнул ZDRAVPUNKT, заработав 3 779 баллов и сохранив позиции в топ-3.