Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

Доктор на работе

03.04.2025, 13:51

Фармацевтический кейс. Экстракт мелкой морской рыбы VS акулы хондропротекции

В статье мы рассказали, как правильно выбранный способ подачи информации увеличил готовность врачей работать с препаратом на 33%.

Бренд нашего клиента — хондропротектор с уникальным составом и инновационным способом разработки. Несмотря на столь сильное УТП, ему предстояло громко заявить о себе среди старожилов и гигантов своего сегмента.

Цели

Показать разницу между продвигаемым брендом и другими хондропротекторами и побудить рекомендовать именно его.
Повысить осведомленность врачей о препарате.

Аудитория

Терапевты — 50 117 врачей.
Неврологи — 14 468 врачей.

Реализация

Исследование мнения

Перед стартом РК и после ее завершения был проведен опрос неврологов и терапевтов, посвященный предпочтениям врачей среди хондропротекторов, знанию продвигаемого бренда и конкурентов, готовности к назначению и пр. Мы рекомендуем использовать этот инструмент при проведении рекламной кампании, ведь он помогает:

выявить перед началом кампании ценные инсайты от врачей и подготовить максимально релевантный их потребностям контент;
иметь возможность сразу оценить итоги промоции.

Продвижение

Поскольку препарат имеет несколько показаний к применению, было принято решение дифференцировать контент на две аудитории. При этом, взамен микросайта, размещение контента было осуществлено в брендированных публикациях — по 2 на каждую ЦА. Стоит отметить, что подача контента для двух целевых аудиторий различается. Публикации для терапевтов информируют врачей о методах терапии и содержат подтвержденные клиническими исследованиями результаты лечения. А публикации для неврологов имеют более прикладной характер и посвящены применению степ-терапии — последовательности реабилитационных методик и комбинаций различных форм лекарственных препаратов.

Публикация на неврологов — результаты исследования

Имиджевая реклама — баннеры и фулскрины — также различаются «по повестке». Терапевтам и неврологам предлагается обсудить лечение разных заболеваний, профильных для каждой.

Помимо брендированных баннерных форматов, мы привлекали врачей при помощи нативного трафика — небрендированных анонсов. Такой формат всегда активно вовлекает аудиторию, так как содержит актуальные для врача тизеры.

Результаты

Охват за время кампании (от всей базы врачей «Доктор на работе» по каждой специальности): более 42% терапевтов (19 071 чел.) и более 44% неврологов (6 467 чел.).

Публикации прочло на 37% больше врачей в сравнении с плановыми показателями. Врачи возвращались к повторному прочтению (с полным дочтением): 8% — терапевты и 23% — неврологи.

Высокий интерес вызвали у врачей брендированные баннеры. Их кликабельность оказалась выше бенчмарка на 68%! Это обусловлено актуальностью тематики, спокойным и одновременно ярким дизайном и точно подобранными акцентами в коммуникации.

По итогам опросов, проведенных до и после РК, выявлено значительное повышение лояльности к продвигаемому препарату.

Рекомендации

Разработать микросайт, чтобы дать врачам постоянный источник исчерпывающей информации о препарате и регулярно присутствовать в информационном поле.
Продолжить размещение имиджевых инструментов для поддержания уровня знания препарата и его УТП.
Провести E-Detailing — брендированную образовательную программу для врачей с возможностью проверки усвоения материала.

#Фармацевтика #Маркетинг

Нравится: Доктор на работе

Доктор на работе
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

11.02.2026

АРИР и букмекерские компании разрабатывают отраслевой меморандум саморегулирования по добросовестной рекламе букмекеров

10.02.2026

Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас — даже без скидок

10.02.2026

Как считают Рейтинги Креативности и Эффективности агентств: АКАР показала победы агентств на фестивалях, учитываемых при подсчете итогов 2025 года

Вам понравится

Around Business Group

11.02.2026

Категорийный мерчандайзинг – комплексные решения для торговых сетей, магазинов, минимаркетов

Маркетинг Брэндинг

Розничная торговля всегда связана с необходимостью формирования ассортимента на основе объединения обладающих схожими свойствами или способствующих продаже друг друга товаров в отдельные товарные категории.

webit

30.01.2026

SEO для премиум-бренда: рост небрендового трафика на 65% без внешних ссылок

Digital Маркетинг

Премиальный ритейл часто живет за счет узнаваемости бренда и офлайн-репутации. Но в онлайн-поиске другие правила, там все строится на структуре и содержании страниц. У покупателя нет возможности «потрогать» товар или посоветоваться с консультантом, и он делает выбор исключительно по тому, что видит в поисковой выдаче. Если же сайт лишен структуры, карточки товаров выглядят как безликая галерея, а описание моделей сведено к минимуму, то поисковик просто не понимает, что продвигать. В итоге бренд может быть известен в офлайне, но в онлайне его продукция остается невидимой.

Дни маркетинга, рекламы и брендинга

28.01.2026

От стратегии к результату: «Дни маркетинга, рекламы и брендинга 2026» откроют новый сезон индустрии

Мероприятия Маркетинг

Это не просто Конференция, а место, где у участников формируется стратегическое видение, а идеи помогают укреплять ценность брендов, расширять их влияние и усиливать конкурентоспособность. В 2026 году фокус Конференции задает ключевой инсайт: Эра инновационного маркетинга: новые парадигмы и экосистемы брендов, отражающий обновленный подход к тому, как бренды взаимодействуют с аудиторией и растут в условиях турбулентности.