• Кейсы

Эффективный запуск VK Ads для производителя кухонь — кейс Красноярск

Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы расскажем, как мы запустили с нуля рекламный кабинет в VK Ads для производителя кухонь в Красноярске и за 4 месяца вышли на стабильный поток качественных лидов

Информация о проекте

КлиентНаш клиент — компания полного цикла по созданию кухонных гарнитуров под ключ. Клиенты получают готовую кухню без лишних хлопот: от замера и дизайна до производства, монтажа и финальной сборки.

ЗадачаКлиент обратился к нам с задачей наладить стабильный поток целевых лидов на бесплатный замер с предварительной информацией о бюджете и предпочтениях клиента с помощью таргетированной рекламы Вконтакте.

1. Проблема:
   Ранее рекламу в ВК не тестировали. Клиенту требовалось не только собрать первые заявки, но и понять, какие аудитории в его городе сработают лучше всего.

2. Цель:
   Быстро протестировать несколько гипотез по целевой аудитории и отстроить воронку, которая будет отдавать клиенту готовых к диалогу лидов.

3. Формат:
   Рекламные объявления с кнопкой «Записаться», ведущие на оптимизированную лид-форму внутри VK.

4. Бюджет:
   Ежемесячный рекламный бюджет составляет около 60 000 рублей.KPI:Наша задача — добиться стоимости лида не более 1000 рублей.

5. Сроки:
   Сентябрь — декабрь (4 месяца, охват периода подготовки к Новому году).

«Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении компаний из сферы ремонта и отделки. В этом кейсе расскажу, как мы запустили с нуля рекламный кабинет в VK Ads для производителя кухонь в Красноярске и за 4 месяца вышли на стабильный поток качественных лидов»

Антон 

таргетолог

 Подготовка и тестирование аудиторий

Вместо того чтобы использовать широкий, размытой таргетинг, который часто приводит к распылению бюджета и низкой эффективности, мы изначально заложили в нашу стратегию параллельное тестирование пяти ключевых сегментов аудитории.

Это означало, что одновременно мы проверяли несколько заранее определённых групп пользователей, чтобы выявить, какие сегменты реагируют на рекламу лучше всего. В итоге стратегия позволила быстро определить «сильные связки» и масштабировать кампанию с максимальной отдачей.

1. По ключевым фразам
   В работу взяли аудиторию по ключевым фразам «кухни на заказ Красноярск», «кухонный гарнитур», «дизайн кухни», «мебель на заказ». Это пользователи с уже сформированной потребностью, которые находятся в активной фазе выбора и сравнения подрядчиков. Данная аудитория показала высокую конверсию и стала основой стабильного потока заявок.

2. Подписчики сообществ конкурентов
   В рекламной кампании использовалась аудитория пользователей, подписанных на сообщества других производителей кухонь в Красноярске. Сегмент формировался как интерес к конкретной нише, что позволяло работать с уже «прогретой» аудиторией. Основной фокус был на тестировании креативов и офферов с разными точками входа, анализе реакции аудитории и оптимизации показов.

3. Ретаргетинг для дожатия заявок
   Отдельно проработали пользователей, которые посещали сайт, смотрели каталоги или взаимодействовали с рекламой, но не оставили заявку. Для этой аудитории использовался ретаргетинг с акцентом на снятие возражений, доверие и дополнительные триггеры — сроки, рассрочка, индивидуальный дизайн. Повторные касания позволили вернуть часть пользователей и увеличить общее количество заявок без роста бюджета.

4. Look-a-like на базе целевых лидов
   Для масштабирования рекламной кампании были созданы похожие аудитории на основе базы заявок и подписчиков сообщества. Алгоритмы рекламных систем подбирали пользователей со схожими интересами, поведением и паттернами принятия решений. Это дало возможность расширить охват и привлечь новую аудиторию, сохранив качество трафика и управляемую стоимость лида.

5. Смежные интересы и расширение охвата
   Дополнительно протестировали аудитории с интересами к ремонту, дизайну интерьера, строительству, бытовой технике и товарам для дома. Это пользователи, находящиеся на этапе планирования ремонта или обновления интерьера. Через такие сегменты формировался отложенный спрос на кухни на заказ, что позволило заранее «прогревать» аудиторию и увеличивать эффективность последующих касаний.

Подготовка офферов и рекламных инструментов

Креативы:

Для рекламной кампании были разработаны контрастные баннеры с акцентом на скорость и локацию. Использование крупного заголовка с городом позволило снизить стоимость клика (CTR), а конкретизация сроков изготовления (30-40 дней) помогла привлечь более «горячий» сегмент аудитории, готовый к покупке здесь и сейчас

Ниже — примеры наиболее результативных креативов и ключевая статистика по ним:

Офферы были направлены на создание ощущения большой выгоды и комплексного решения.

Основные офферы:

• Бесплатный замер и 3D-дизайн вашей кухни за 1 день!» (быстрое принятие решения)

• «Успейте получить скидку до 30%! Акция до конца месяца.» (создание дефицита).

• «Кухня вашей мечты за 40 дней + доставка в подарок!» (комплексное решение и выгода).

Работа лид-формы:

Ключевым отличием от простой формы с именем и телефоном стала детализация. Это позволило сразу фильтровать «смотрителей», а менеджерам — готовиться к звонку, имея на руках структурированную информацию, что увеличило доверие и конверсию в диалоге. После нажатия кнопки пользователь попадал на форму, где, помимо контактов, отвечал на важные для менеджера вопросы:

• Стиль кухни (классика, модерн, скандинавский и т.д.)

• Примерный бюджет (менее 100к, 100-200к, более 200к).

• Сроки, в которые планируется установка.

Открутка рекламных кампаний

За четыре месяца нам удалось не только уложиться в KPI, но и найти оптимальный баланс аудиторий для стабильного результата.Кампания подтвердила, что в высококонкурентной нише (кухни) побеждает не самый большой бюджет, а точная настройка воронки: от умного таргетинга через детальную лид-форму к подготовленному менеджеру.

• Количество заявок (лидов): 407

• Клики: 6 857

• Конверсия из клика в лид (CR): 5.9%

• Показы: 1 450 000

• Цена заявки (лида): 589 рублей

• Стоимость клика (CPC): 35 рублей

• Потратили: 240 000 руб.

«Этот кейс наглядно демонстрирует, как грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания может обеспечить значительный рост числа лидов при оптимальном использовании бюджета. Мы уверены, что наш опыт и профессионализм помогут вам достичь подобных результатов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели и разработать эффективную стратегию для вашего бизнеса»

Антон

таргетолог

Маркетинговое агентство «В точку»
еще 87 публикаций

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

Вчера

НРФ Регионы и «1Й» запустили бот, который усилит голос клиентов агентств локального рынка рекламы

Позавчера

АРИР выпустила Кейсбук по Influencer Marketing 2025

Позавчера

IX сезон «НПБК. Эффективность» объявляет полный состав жюри

Вам понравится

Altcraft

12.02.2026

Штрафы до 15 млн рублей за персональные данные: что нового в 2025 году

Digital Маркетинг

В этом материале мы рассмотрим ключевые нововведения, возросшие риски и способы легальной работы с клиентской информацией.

Маркетинговое агентство MEEQU

10.02.2026

Почему маркетинг сливает бюджеты

Маркетинг Контент

Даже опытные команды продолжают тратить бюджеты на маркетинг без ощутимого результата. Причина редко кроется в каналах или форматах. Гораздо чаще – в ошибочных представлениях о том, как маркетинг должен быть устроен. Разбираем ключевые заблуждения, которые регулярно встречаются в практике рынка.

Perfluence

09.02.2026

Perfluence и SOCIALIST выпустили трендбук «Очень странные тренды»: 5 параллельных реальностей в маркетинге 2026

Маркетинг Контент

Исследование раскрывает «изнанку» пяти ключевых макротрендов: оно объясняет, почему потребители разрываются между противоположными трендами, и предлагает брендам конкретные решения для адаптации своей стратегии на 2026 год

СберМаркетинг

05.02.2026

Как снизить CPA в 4 раза: запуск рекламных кампаний с помощью сервиса SberAds

Digital Маркетинг

Как СберМаркетинг и крупный сервис платных подписок протестировали площадку SberAds, которая показала рост эффективности, а повторный запуск кампаний после обновлений на стороне сервиса дал кратный прирост по ключевым метрикам