Drivo: рост клиентов в 5 раз с помощью digital-стратегии!

Drivo — сервис аренды автомобилей, работающий в Нью-Йорке и Нью-Джерси, с пунктами выдачи в аэропортах Ньюарка (NJ), JFK (NY), ЛаГуардиа (NY), а также в Бруклине. Компания выделяется широким выбором автомобилей, простотой оформления аренды и высоким уровнем сервиса.

Команда Drivo обратилась к Pickles.Team с двумя важными задачами: увеличить количество онлайн-бронирований и повысить узнаваемость бренда в digital-среде на фоне жёсткой конкуренции. Особый интерес для нашей команды заключался в том, что это был проект с зарубежной географией, что требовало глубокого понимания локального рынка и тонкой адаптации стратегий.

В этом кейсе мы расскажем, как с помощью комплексного подхода и тщательно продуманной digital-стратегии нам удалось увеличить поток клиентов в 5 раз и сделать Drivo заметным игроком на рынке.

Для достижения целей проекта были выделены следующие ключевые задачи

• Усилить присутствие бренда в digital-каналах (SEO и контекстная реклама) для увеличения онлайн-бронирований.

• Повысить узнаваемость бренда на локальном рынке в условиях высокой конкуренции.

• Настроить точное отслеживание источников трафика через интеграцию данных из digital-каналов.

• Обеспечить глубокую аналитику и прозрачность данных для эффективной оценки результатов.

Контекстная реклама: путь к эффективным лидогенерациям

Когда мы начали работу над проектом, реклама Drivo была плохо настроена, что приводило к высоким расходам и дорогим лидам. Наш профессиональный подход позволил значительно повысить эффективность рекламы и снизить стоимость привлечения клиентов.

Что мы сделали?

Провели аудит текущей рекламы. Выявили ключевые проблемы: отсутствие структуры, нерелевантные ключевые слова, отсутствие минус-слов и высокая стоимость клика.

Оптимизировали кампании. Улучшили качество объявлений, тестировали различные гипотезы и рекламные форматы для повышения отдачи.

Убрали нерелевантные ключевые слова. Проанализировали запросы, выделили нерелевантные слова и добавили их в список минус-слов, чтобы исключить ненужные показы.

Улучшили ключевые фразы. Подобрали высококонверсионные ключевые слова, распределили их по группам объявлений и провели исследование рынка для повышения релевантности.

Создали новую структуру кампаний. Разработали стратегию на основе этапов воронки продаж (ознакомление, интерес, желание, действие) и настроили отдельные кампании для каждого этапа.

Написали эффективные объявления. Составили тексты с акцентом на уникальные торговые предложения, провели A/B тестирование для выбора лучших вариантов.

Настроили мониторинг и регулярную оптимизацию. Постоянно отслеживали показатели кампаний, вносили изменения для улучшения конверсии и снижения стоимости клика.

Комплексная работа с контекстной рекламой позволила Drivo выйти на качественно новый уровень эффективности. Мы снизили стоимость клика, улучшили показатели конверсии и значительно увеличили количество онлайн-бронирований.

На графиках наглядно показаны результаты работы над проектом Drivo в течение года.

Первый график демонстрирует рост ROMI на 460%, что отражает значительно увеличившуюся отдачу от вложений в digital-каналы. Второй график показывает снижение стоимости привлечения лида на 73%, благодаря эффективной настройке и оптимизации рекламных кампаний. Это позволило значительно снизить расходы при сохранении высокой конверсии.

Третий график визуализирует рост общего числа лидов — за год их количество увеличилось в 5,14 раза. Такой результат стал возможен благодаря комплексному подходу к стратегии продвижения, включая работу с SEO, контекстной рекламой и аналитикой.

Таргетированная реклама: от хаоса к результатам

Когда Pickles взялись за проект, таргетированная реклама Drivo была без четкой стратегии и сегментации, с нерелевантными креативами и слабо проработанной воронкой продаж. Мы детально проанализировали ситуацию и перезапустили рекламные кампании на основе данных.

Вот что мы сделали

Провели аудит текущих кампаний. Выявили основные проблемы: отсутствие сегментации, недостаток персонализации и низкую эффективность воронки продаж.

Сегментировали аудиторию. Проанализировали демографические, географические и поведенческие параметры. Разделили аудиторию на детализированные сегменты для точного таргетинга.

Персонализировали объявления. Разработали уникальные креативы для Facebook*, Instagram*, TikTok и LinkedIn, настроили динамические объявления, чтобы показывать пользователям релевантный контент.

Оптимизировали бюджет. Перераспределили ресурсы в пользу наиболее эффективных сегментов и внедрили стратегию ставок, ориентированную на конверсии и возврат инвестиций.

Создали качественный контент. Запустили визуально привлекательные объявления с четкими призывами к действию.

Провели A/B тестирование. Регулярно тестировали различные версии объявлений и выбирали наиболее эффективные.

Настроили аналитику. Ввели системы мониторинга, предоставляли подробные отчеты и рекомендации для дальнейшей оптимизации кампаний.

Результат: таргетированная реклама Drivo начала приносить стабильные конверсии с минимальными затратами, благодаря комплексному подходу к аудитории, персонализации и аналитике.

Результаты, которые говорят сами за себя

На первом графике видно, как ROMI увеличился на 275%. Это стало возможным благодаря стратегическому подходу к таргетированной рекламе: перераспределению бюджета, созданию персонализированных креативов и оптимизации воронки продаж.

Второй график демонстрирует снижение стоимости привлечения лида на 50%. Мы смогли значительно сократить затраты, сохранив высокий уровень конверсии. Третий график отражает рост общего количества лидов на 83%. Этот успех был достигнут за счёт детальной сегментации аудитории, персонализации объявлений и регулярного A/B тестирования.

SEO-оптимизация: как мы улучшили видимость Drivo

На старте проекта органический трафик Drivo был на низком уровне из-за отсутствия комплексного подхода к SEO. Команда Pickles провела аудит, выявила критические ошибки и разработала стратегию для их устранения, сосредоточив внимание на усилении локального поиска и повышении качества сайта.

Мы оптимизировали профили Drivo в Google Maps, Bing Maps и других сервисах, что сразу увеличило локальную видимость. Анализ ключевых слов помог определить запросы с высоким трафиковым потенциалом, для которых были созданы новые страницы. В результате сайт стал более заметным в поисковых системах.

Для точного отслеживания эффективности была подключена веб-аналитика Google Analytics и система сквозной аналитики Roistat. Мы разработали стратегию линкбилдинга: разместили ссылки на авторитетных площадках и начали активно публиковать статьи и пресс-релизы на тематических ресурсах. Развитие блога с качественным контентом, включая статьи, руководства и кейсы, привлекло дополнительную аудиторию, а внутренняя перелинковка улучшила структуру сайта и распределение веса между страницами.

Технические улучшения включали оптимизацию скорости загрузки, исправление битых ссылок, настройку редиректов, оптимизацию мобильной версии, метатегов и заголовков. Эти действия усилили видимость бренда в локальном поиске, увеличили органический трафик и способствовали росту количества бронирований. Решение Pickles обеспечило точное отслеживание лидов и максимальную рентабельность вложений.

Результаты SEO-оптимизации для Drivo впечатляют. На первом графике показан рост Domain Rating (DR) с 4 до 33, что эквивалентно увеличению на 725%. Это стало возможным благодаря внедрению стратегии линкбилдинга и размещению ссылок на авторитетных ресурсах, что повысило доверие поисковых систем к сайту.

Второй график демонстрирует трёхкратный рост органического трафика: количество посетителей увеличилось с 2100 до 7000 в месяц. Это результат создания новых оптимизированных страниц, регулярного размещения статей и пресс-релизов, а также активного ведения блога с качественным и релевантным контентом.

На третьем графике видно, как общий трафик вырос на 204%. Оптимизация структуры сайта, улучшение технических характеристик и внутренняя перелинковка способствовали увеличению видимости в поисковых системах, что привело к стабильному росту посещаемости и качественному привлечению новых пользователей.

Как комплексный подход усилил позиции Drivo

Кейс Drivo демонстрирует, как продуманные digital-стратегии, от SEO и контекстной рекламы до таргетированных кампаний, могут значительно повысить эффективность бизнеса. Нам удалось увеличить видимость бренда, улучшить показатели конверсии и снизить затраты на привлечение клиентов. Результаты говорят сами за себя: рост ROMI на 275%, органического трафика на 300% и количества лидов в 5 раз. Это пример того, как глубокая аналитика, точечная работа с аудиторией и креативы позволяют не просто адаптироваться к рынку, но и опережать конкурентов.

---

Хотите узнать, как мы справлялись с другими амбициозными задачами? Смотрите наши кейсы на сайте Pickles.team и вдохновляйтесь успешными историями!

*Признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ.