Бесплатный и не для всех очевидный способ привлечь клиентов
Как получить первых клиентов или реальный фидбек о своем продукте? Специалисты Quick Shock поделились своими методами привлечения бесплатного трафика на сайт.
Какие источники бесплатного трафика существуют? Заявить о себе можно в таких ресурсах, агрегаторы (создание карточек организации), форумы (создание веток), Яндекс отзывы (рейтинги) и справочники. Если мы говорим о тематических справочниках и агрегаторах, как отбирать целевые?
Первое, на что обращаем внимание — география. Если ваша компания работает офлайн и находится в одном городе, например, в Санкт-Петербурге — выбирайте ресурсы этого города. Направленность- собирайте базу узконаправленных ресурсов. Если вы производитель винных напитков, нет смысла регистрировать компанию в агрегаторах медицинских учреждений.
Активность- не поленитесь посмотреть, в какое время последний раз была опубликована новость. Если ваша компания предоставляет digital-услуги, то разместить новость можно в ADPASS, Cis-magazine, Spark и др. Схожим вариантом, чтобы заявить о себе являются такие площадки, как Яндекс.Кью, Яндекс.Дзен, VC.ru, ТЖ, LJ, Spark и прочие интернет-блоги. Отличие блогов от агрегаторов и справочников — контент. Данные площадки позволяют представителям компании показывать экспертность и привлекать аудиторию, делясь полезным, авторским материалом. Отвечая на вопросы пользователей в комментариях, вы формируете образ эксперта в глазах потенциальных клиентов.
Еще одним примером привлечения бесплатного трафика является TenChat. Экспертный или информационный контент на данных площадках может послужить началом в воронке продаж.
Что работает на практике?
Данные варианты продвижения относятся к долгосрочной PR-стратегии. Например, в 2021 году вы разместили пост с фотографией вашего «хенд-мейда» в инстаграм (Запрещенная в РФ организация) с #подарокиздеревамужу. А в 2022 году именно по этому # пользователь решил поискать варианты и наткнулся на ваш пост, после чего написал вам с вопросом и просьбами сделать такой же подарок.
О чем это мы? Да о том, что размещение информации в интернете 3 месяца или 1 год назад, может привести к клиентам тогда, когда вы забудете об этом хештеге. К таким же рабочим методам относятся и статьи в интнернет-ресурсах по типу Яндекс.Дзена, VC.ru и т. д. Клиент может спустя полгода после вашей публикации ввести в поисковик «Как продвигать услуги типографии?» и наткнутся на ваши способы продвижения, которые будут ему полезны. Далее он изучит ваш сайт и заинтересуется в ваших услугах.Например, размещения статьи на VC.
Мы описали наш опыт по работе с клиентами, рассказали о трудностях и то, как мы их решали. С данной статьи на услуги по таргетинговой рекламе пришло 6 человек со средним чеком 35 000 рублей. О чем писать статьи на ресурсах, чтобы к вам захотелось обратиться? Прежде чем вы начнете готовить материал, необходимо определиться, что и кому вы собираетесь продавать.
Тщательно изучите свой продукт/услугу. Создать потребность — одна из главных задач продающего текста. Вам нужно преподнести информацию таким образом, чтобы у читателя не осталось сомнений, что только ваше предложение кардинально изменит его жизнь в лучшую сторону. Никакой рекламы в лоб — только польза, советы и экспертная позиция.
Определитесь с целевой аудиторией, на кого ориентирован ваш контент.
Это должен быть не размытый образ, а максимально подробный портрет кандидата. Кто ваш покупатель? Что он читает? Как проводит вечера? Чем интересуется? Какие у него цели? Чего он боится? Когда вы узнаете о вашем клиенте все, вам будет проще подобрать формат подачи материала. Какие еще есть форматы взаимодействия?
В зависимости от типа бизнеса вы можете размещать разные виды контента.
Это могут быть:
статьи;
обзоры;
исследования;
интервью;
ответы на вопросы;
уроки/мастер-классы;
инфографика;
чек-листы;
подборки.
Это далеко не исчерпывающий список форматов. Вы можете экспериментировать и переупаковывать контент. Трендом 2022 года объявлены короткие видео. Часть информации из экспертной статьи можно обыграть в 15-секундный ролик и разместить в ТикТок. Экспертные комментарии и кроссмаркетинг.
Один из вариантов поделиться своей экспертностью — комментарии по теме. Их можно оставлять под постом у блогера или на том же Яндекс.Дзене. Вариант посложнее — договориться с владельцем смежного бизнеса и обмениваться аудиторией с помощью подготовки совместного контента, указывая ссылки друг друга.
Пример: магазин товаров по уходу за собой может делать обзоры совместно с визажистом, а визажист показывать мини-лайфхаки по макияжу используя товары из магазина по уходу за собой. Чтобы быстрее добиться результатов и привлечь как можно больше бесплатного целевого трафика на сайт или в социальные сети, старайтесь комбинировать сразу несколько вариантов захода. В таком случае, максимальные охваты гарантированы. Удачи!
Справка об агентстве
Quick Shock специализируется на комплексной интернет-рекламе для международных компаний: стратегический маркетинг, управление репутацией, видео-продакшн, работа с лидерами мнений, закупки трафика. Для получения консультации напишите на почту info@quickshock.ru.
Автор текста: Виктория Наумова, заместитель генерального директора digital-агентства Quick Shock
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
