Высвобождение потенциала ритейл-медиа в России: от бурного роста к системной эффективности
Технологический ландшафт платформ и готовность брендов к масштабированию кампаний
Рынок ритейл-медиа в России растет бурными темпами. Однако, уровень развития инструментария и стандартов пока догоняет объемы инвестиций в отличие от мирового рынка.
Индустрия расширяется быстрее, чем выстраиваются прозрачные метрики и устойчивые партнерства. Это создает разрыв между потенциалом канала и измеримой отдачей от вложений. Команда «АДВ+Эндемика» (группа АДВ) представляет данные о текущем состоянии и динамике развития сегмента.
Бурный рост на фоне ограниченного глобального веса
Если мировой рынок ритейл-медиа формировался и масштабировался годами, то в России рост происходит в сжатые сроки. Этот канал становится одним из самых динамичных сегментов медиарынка, ускоряя трансформацию подходов к планированию и оценке эффективности.
При этом в глобальном масштабе вклад России пока остается относительно небольшим. Доля инвестиций в нашей стране составляет около 4% от всех мировых вложений (источник: 2019–2025 Emarketer, Statista, прогноз АДВ). Лидерами по объему рынка остаются Китай и США, где ритейл-медиа давно стало самостоятельным и зрелым каналом в медиамиксе.
Несмотря на активное развитие, наш рынок ритейл-медиа сталкивается с нереализованным потенциалом. Мы видим ускорение роста объемов, но не всегда отмечаем сопоставимый прогресс в качестве. В России канал развивается более 5 лет, тогда как в развитых странах этот путь длится больше 10 лет. В США, например, активное развитие ритейл-медиа началось еще в 2012 году. За это время индустрия успела выработать единые стандарты измерений, зрелые технологические решения и устойчивые модели долгосрочного взаимодействия между брендами и площадками. В России ритейл-медиа проходят этот путь в ускоренном режиме, что усиливает разрыв между ростом объемов и уровнем зрелости.
Зрелость ритейл-медиа в России: 5,5 из 10
Текущий уровень оценивается в 5,5/10. Это отражает промежуточное состояние рынка: высокая активность при недостаточной системности (источник: экспертная оценка АДВ. Шкала от 0 до 10, где 0 отражает отсутствие зрелости по параметру, а 10 – максимально возможный уровень развития рынка. Текущие значения отражают положение российского ритейл-медиа относительно его потенциального предела).
Оценка основана на совокупности ключевых параметров, определяющих устойчивость и эффективность:
доля ритейл-медиа в рекламном рынке: 8/10 — на этот канал приходится 35% бюджета кампаний;
разнообразие доступных форматов: 7/10 — выбор есть, однако предложение в основном формируется ключевыми игроками ритейл-рынка;
единые стандарты метрик: 2/10 — измерения существуют, но не унифицированы и применяются не на всех площадках;
длительность и устойчивость партнерств: 7/10 — долгосрочные сделки, часто поддерживаемые трейд-составляющей;
диверсификация ритейл-медиа сетей: 5/10 — бренды работают преимущественно с 2 -3 ритейл-медиа сетями.
Чтобы компании могли соотнести свои текущие процессы с общими рыночными показателями, команда АДВ+Эндемика запустила специальный инструмент — Retail Media Maturity Scorecard. С его помощью можно провести комплексную самооценку зрелости собственных брендов в ритейл-медиа в формате чат-бота. Помимо этого, он позволяет оперативно определить уровень готовности внутренней инфраструктуры к масштабированию в этом канале и выявить потенциальные точки роста.
Позитивная динамика и признаки выравнивания рынка
Несмотря на структурные ограничения, рынок демонстрирует позитивную динамику. Период 2025–2026 годов становится этапом постепенного выравнивания по большинству параметров зрелости.
Ключевые изменения:
регулярное появление новых рекламных форматов;
активная работа индустриальных комитетов АКАР и АРИР, направленная на унификацию форматов, метрик и повышение доверия;
развитие измерений: Sales Lift и Brand Lift стали доступны на большинстве площадок, появилась возможность установки пикселей на click-out и click-in форматы;
запуск новых рекламных кабинетов (Avito, Lamoda, RWB), а также ожидаемый выход ключевых омниканальных ритейлеров.
Эти изменения формируют основу для перехода от фрагментарного роста к более зрелой и управляемой экосистеме. Большинство маркетологов рассматривают ритейл-медиа как инструмент омниканального роста продаж, однако практика пока не всегда соответствует этому пониманию. Более половины участников рынка продолжают игнорировать instore-рекламу, несмотря на ее значимый вклад в общий эффект.
Основные цели использования ритейл-медиа:
45,4% — рост продаж во всех точках онлайн и офлайн;
36,4% — построение охвата;
18,2% — рост e-commerce продаж.
Оценка ритейл-медиа маркетологами:
100% — реклама бренда на сайте и в мобильном приложении ритейлера или маркетплейса;
45% — instore-реклама;
36% — реклама с посадкой на сайт или приложение ритейлера;
36% — реклама с использованием данных ритейлера;
36% — участие в промо с ритейлером;
18% — скидки и ценовые предложения;
9% — ТВ-реклама с ритейлером.
Источник: опрос АДВ среди рекламодателей и агентств, октябрь 2025
Инвестиции в 2026 году: ставка на стабильность и качество
Ритейл-медиа остается приоритетным каналом для большинства брендов. В 2026 году рынок ожидает не столько резкий скачок, сколько стабилизацию с акцентом на эффективность.
Планируемые изменения бюджетов:
59,1% — сохранят бюджеты на уровне 2025 года (±10%);
22,7% — увеличат бюджеты на 10–30%;
13,6% — планируют начать использовать ритейл-медиа;
4,5% — не используют и не планируют.
Источник: опрос АДВ среди рекламодателей и агентств, октябрь 2025
Это подтверждает ожидание качественного роста, где ключевым вызовом становится переход от масштабирования объемов к управлению результатом. Для 40% брендов основным барьером, сдерживающим развитие в ритейл-медиа, остается вопрос подтверждения эффективности. Это также сопровождается операционной сложностью и недостатком экспертизы (источник: АДВ, октябрь 2025).
В таких условиях доказательность инструментов становится определяющей. Участники рынка оценили степень важности различных факторов при принятии решения об инвестициях в ритейл-медиа и выделили как «критически важные» следующие параметры:
82% — прозрачность отчетности и данных;
55% — доказанный ROI;
50% — охват целевой аудитории;
14% — доступные минимальные бюджеты;
9% — стандартизация между платформами;
5% — простота управления кампаниями.
Источник: опрос АДВ среди рекламодателей и агентств, октябрь 2025
Омниканальность как слепое пятно ритейл-медиа
Омниканальное планирование остается одной из главных точек роста рынка. Совместное использование онлайн- и офлайн-ритейл-медиа применяют:
23% — уже сейчас;
32% — планируют в будущем;
45% — не планируют.
Источник: опрос АДВ, октябрь 2025
При этом офлайн остается крупнейшей частью ритейл-медиа, а доля e-commerce в общем обороте розницы в России составляет 16,2% (источник: АКИТ, Сбер, Росстат). Международные исследования показывают, что кросс-медийный подход дает дополнительный охват в среднем +7% (при среднем кросс-медиа охвате в 72%, с использованием ТВ, кинотеатров, социальных медиа, OLV, наружной рекламы, ритейл медиа) и усиливает общий эффект кампаний (источник: исследование Kantar UK).
Рекомендации для участников рынка и рекламодателей
На основе выявленных трендов и структурных изменений 2025 – 2026 годов, мы выделили ключевые направления для развития стратегий:
Приоритет качества над объемами. В условиях стабилизации бюджетов необходимо перенести фокус с экстенсивного масштабирования на глубокую оптимизацию текущих размещений. Эффективность сегодня определяется не количеством закупленного инвентаря, а точностью попадания в целевые бизнес-показатели.
Стандартизация как фундамент доверия. Развитие единых метрик и прозрачность отчетности должны стать базовым требованием к любой площадке. Инвестиции в 2026 году будут концентрироваться там, где данные верифицированы, а связь медиаактивности с реальными продажами доказана.
Синхронизация омниканального опыта. Потенциал ритейл-медиа раскрывается полностью только при объединении онлайн-инструментов с instore-рекламой. Создание бесшовного пути покупателя между сайтом ритейлера и физической полкой — обязательное условие для роста ROI.
Диверсификация площадок. Для снижения зависимости от крупнейших экосистем и поиска новой аудитории стоит активнее включать в медиамикс независимый e-commerce и нишевые маркетплейсы. Это позволит находить более релевантные контексты потребления.
Инвестиции в экспертизу и MarTech-инфраструктуру. Ритейл-медиа перестает быть территорией экспериментов и становится частью системной стратегии. Формирование внутренних компетенций и использование автоматизированных платформ управления рекламой (self-service) позволит превратить канал в прогнозируемый и управляемый актив.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании