Кейс: 23 млн на пуховиках с бюджетом 900 000 ₽ — без магии, только система

В сентябре 2025 года мы впервые запустили сезонный товар на Wildberries. Ставки на внутреннюю рекламу на вб для новых карточек были заоблачными, поэтому решили идти через внешний трафик. Результат превзошёл ожидания.

Что сделалиИз четырёх артикулов выбрали один локомотив и сосредоточили весь трафик на нём. Подобрали 100 блогеров: 90 по бартеру и 10 крупных для коммерческих интеграций. Каждого проверили по ЦА, вовлечённости, гео и истории размещений. В ТЗ прописали уникальный ключ для заказа и конкретные преимущества пуховика — для рилса и отзыва

Что получилиОхват — 4 512 194 человек. Бюджет (реклама + товар) — 892 293 ₽. Заказов — 3 107 на сумму 23 276 350 ₽. CPV — 0,2 ₽. ROMI — 2508%.Один заказ обошёлся в среднем в 287 ₽ при среднем чеке 8 000 ₽. Львиную долю выручки — более 21 млн — принёс артикул-локомотив, остальные товары в склейке распродались в ноль.Почему сработалоМы сделали ставку на широкие охваты и показали товар 4,5 млн человек меньше чем за два месяца. Выбирали блогеров формата «такой же, как я» — без вылизанной картинки, с живым контентом. Опубликовали порядка 100 отзывов, вывели карточку на стабильный рейтинг 4,7, раскачали продажи органикой и дожимали внутренней рекламой.Важный моментПродвижение товаров на маркетплейсах — это всегда командная работа внутри платформы и снаружи. Внешняя реклама помогает быстро вывести карточку в топ, но удержать её в пик сезона — отдельная задача. Оба процесса должны работать синхронно.