B2B-прорыв: 46 заявок в месяц для поставщика кабеля НК Кабель.
Кейс НК Кабель: от 0 заявок до 46 в месяц и -41% CPL за 3 месяца! Как агентство «В точку» настроило SEO и Яндекс Директ для поставщика промкабеля, превратив слив бюджета в поток целевых B2B-лидов и увеличив видимость в поиске.
Привет! Мы — агентство контекстной рекламы «В точку». В этом кейсе мы расскажем, как создали систему быстрого запуска контекстной рекламы под каждую новую вакансию, увеличили шаблоны посадочных страниц и обеспечили заявки уже через 2–3 дня.
+43% — Рост ТОП-5 Яндекс46 — Заявок в месяц-41% — Снижение цены цели3 мес. — Период работы
О клиенте
НК Кабель — поставщик промышленного и специального кабеля: от кабелей для автоматизации, шахт и судов до монтажных и силовых решений под госзаказы. Компания работает по всей России, основной формат — оптовые поставки для B2B сегмента.До начала работы с нами сайт уже приводил трафик по разным видам кабеля, но технические настройки и аналитика были в беспорядке, а контекстная реклама либо не велась, либо сливалась в нецелевые клики без заявок.
Задачи проекта
Нужно было решить сразу несколько бизнес-задач:
1 Увеличить количество целевых заявок с сайта от реальных оптовых покупателей2 Прекратить слив бюджета в Яндекс Директе и убрать мусорный трафик с нерелевантных площадок3 Выстроить нормальную аналитику: восстановить доступ к Метрике, настроить понятные цели и eCommerce4 Улучшить видимость сайта в поиске по коммерческим запросам в Яндексе и Google5 Снизить процент отказов по рекламному трафику и с ключевых посадочных страниц6 Подготовить фундамент для масштабирования: разделить кампании по регионам, категориям кабеля и типам пользователей
«Самая сложная часть проекта — не просто настроить рекламу, а сначала вытащить клиента из наследия прошлого подрядчика: отсутствующие доступы, автоцели, мусорные площадки и стратегия на максимум кликов. Мы начали с аналитики, почистили трафик и только после этого включили масштабирование.»
Алексей
Руководитель агентства
Что было на старте
Что мы сделали
1. SEO и работа над сайтом
Провели технический аудит и проверили позиции по большой семантике: промышленные, шахтные, судовые, монтажные, информационные и специальные кабели
Упорядочили структуру каталога и сделали акцент на коммерческие страницы с четким описанием типа кабеля, области применения и условий поставки
Собрали и расширили семантику под ключевые товарные группы: кабели для автоматизации и КИП, шахтные и судовые кабели, кабели для сигнализации
Переработали нижний колонтитул (подвал) сайта: добавили ссылки на товарный каталог
Исправили технические недочеты: некорректные ссылки на соцсети, убрали лишние сервисы
Проанализировали поведение пользователей через Вебвизор и подготовили рекомендации по мобильному интерфейсу
Дорабатывали контент под поисковые запросы: уточняли названия кабелей, добавляли характеристики и акценты «купить», «оптом», «с доставкой»
2. Контекстная реклама / Яндекс Директ
Восстановили доступ к Яндекс Метрике и настроили конверсионные цели: отправка формы «Запросить цену», «Задать вопрос», добавление в корзину и покупка
Сняли ограничения по среднему дневному бюджету в аккаунте
Провели глубокую чистку площадок РСЯ: отключили тотализаторы, сайты музыки и кино, решебники и мобильные приложения
Настроили корректировки: младше 18 лет −100%, мобильные устройства −100%, планшеты −80%Заменили автоцели и стратегии «максимум кликов» на стратегии с оплатой за конверсию
Перезапустили кампании: разделили по географии, типу трафика и товарным группам
Перезапустили Товарную галерею с корректно настроенными целями
Регулярно оптимизировали: чистили поисковые запросы, добавляли минус-слова, правили креативы
Результаты за период
SEO результаты
Динамика запросов в ТОП-5 и ТОП-10 по Яндексу: За 3 месяца число запросов НК Кабель в ТОП-5 Яндекса выросло с 437 до 625, а в ТОП-10 — с 739 до 917.
Сравнение позиций сайта по датам: 7.04, 27.05 и 25.06 — видно стабильное движение вверх в Яндекс и Google.
Видимость сайта в поиске растет с примерно 18,5 до 27 тысяч условных единиц за период работ.
Результаты по контекстной рекламе
Коммерческие запросы по маркам кабеля занимают 1-2 позиции и дают CTR до 80-90 процентов.
Отказы по рекламному трафику ушли вниз, на ряде кампаний в июне показатель опускался до 24,7%.
В марте — 0 заявок, в апреле — уже 46 отправок форм и снижение цены цели с 1315 до 772 рублей.
Поведенческие показатели и качество трафика
Как мы использовали отчеты и аналитику
На каждом шаге опирались на цифры, а не на интуицию. Сначала провели SEO и технический аудит сайта, чтобы понять, какие запросы и страницы стоит усиливать в первую очередь.Затем, используя отчеты по кампаниям Яндекс Директ и данные Метрики, включили цели, eCommerce и отследили, какие каналы реально дают заявки.Поведенческие метрики (отказы, глубина просмотра, города, источники трафика) помогли отсеять некачественный трафик и перераспределить бюджет на те кампании и регионы, которые приносят прибыль.В итоге реклама перестала работать «вслепую» и превратилась в управляемый инструмент с понятными KPI.
Что это дает предпринимателю
Мало просто «запустить рекламу» — без нормальной аналитики вы не понимаете, за что платите и где теряете деньги
Важно смотреть не только на клики и показы, но и на заявки, отказы и качество трафика: только так можно увидеть, какие кампании действительно продают
Лучший результат дает комплексный подход, когда одновременно дорабатывается сайт (SEO и удобство для пользователя) и настраивается реклама (чистка площадок, корректировки по аудитории, нормальные цели)
Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в аналитике и рекламных кампаниях, затем постепенно увеличиваем объем трафика, не раздувая стоимость заявки
Отзыв от заказчика
«До работы с агентством сайт НК Кабель почти не приносил заявок, а в контексте мы только тратили деньги и не понимали результат. Команда настроила аналитику, привела в порядок кампании и уже в первый месяц перезапуска мы получили реальные обращения от оптовых клиентов. Мне понравилось, что все решения подтверждались цифрами и отчетами, а не общими словами. Сейчас продолжаем развивать проект: планируем расширять семантику, запускать новые направления по кабелю и постепенно увеличивать рекламный бюджет, опираясь на целевую стоимость заявки.»
«Этот проект показал, что даже в сложной B2B нише с длинным циклом сделки можно быстро получить результат, если начать не с креативов, а с аналитики и чистки трафика. Подход, который мы использовали для НК Кабель, подходит любым поставщикам промышленной продукции и спецоборудования: сначала навести порядок в метриках и рекламных аккаунтах, затем аккуратно масштабировать удачные связки. Если вы хотите повторить это самостоятельно — начните с проверки целей в Метрике и отключения всего трафика, по которому вы не видите ни одной заявки, и только после этого думайте о росте бюджета.»
Алексей
Руководитель агентства
Хотите, чтобы ваш B2B-проект по поставке промышленного оборудования или кабеля получил такой же управляемый поток целевых заявок? Посетите наш сайт, чтобы узнать больше о комплексных решениях для вашего бизнеса и оставить заявку на консультацию.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании