В своем стремлении продать товары покупателям компании прибегают к множеству различных техник и способов рекламирования, но не все из них морально и этически уместны. И сегодня мы расскажем именно о таких приемах в рекламе.
1. Преувеличение
Преувеличение – довольно излюбленный рекламистами прием, который выражается чаще всего в хвастливых и субъективных высказываниях, призванных убедить людей совершить покупку.
Наиболее распространенные примеры подобных рекламных сообщений:
Лучший продукт
Лучший вкус
Лучше/вкуснее/красивее, чем продукты другого бренда
Единственный продукт, который вам нужен
Попробуйте – и уже не сможете вернуться к другим брендам
Такие преувеличения хорошо работают, потому что захватывают внимание людей и заставляют их принять быстрое решение о покупке. Большинство людей живет в постоянной спешке и не хочет обдумывать сложные рекламные слоганы, поэтому, когда они видят фразу «лучший продукт в мире», она способна моментально убедить их попробовать товар бренда. Основная проблема подобных высказываний заключается в их субъективности – часто бренд не имеет никаких статистических подтверждений, что делает эти заявления ложными. И если бренд будет пойман на высказывании ложных утверждений, это может нанести огромный вред его репутации и привести к потере доверия аудитории.
*Рекламная кампания сети кофеен Starbucks. Лучший кофе для лучшего тебя
2. Стереотипное мышление
В своей повседневной жизни мы каждый день пользуемся стереотипами. Они нужны для того, чтобы нам было легче классифицировать вещи, не задумываясь и не оценивая их.
Это, в свою очередь, снижает нагрузку на мозг и оказывает помощь в быстром принятии решений.
В маркетинге стереотипы способствуют быстрому нахождению общего языка между потребителем и брендом. Проявляются стереотипы в рекламе в виде персонажей, отношений, одежды, привычек, жизненных ситуаций. Наиболее часто используются гендерные стереотипы, которые показывают особенности поведения представителей разных полов. Стереотипы в рекламе способны оказывать влияние на принятие решения, зачастую вопреки логике.
*Наиболее распространенный вид стереотипов в рекламе – гендерные стереотипы
3. Скрытая реклама
Скрытая реклама – это способ продвижения, в котором продукция компании упоминается нативно и ненавязчиво. Также в данном виде рекламы могут не показываться сами товары, логотип или слоган бренда. Несмотря на это, именно скрытая реклама способна оказать наиболее мощное, но при этом не осознаваемое влияние на подсознание людей. Обычно её цель заключается в улучшении имиджа бренда и увеличении узнаваемости продукта при его продвижении на рынке. Сама по себе скрытая реклама никому не несет вреда, однако проблемы начинаются тогда, когда площадка размещения начинает злоупотреблять с количеством рекламы разных брендов. Это отвлекает и раздражает людей и не приносит нужного результата от рекламной кампании.
*Обилие скрытой рекламы в фильме «О чем говорят мужчины: продолжение»
4. Товары для взрослых
Продвижение алкоголя, табака, букмекерских компаний, интимных и других товаров 18+ — настоящий вызов для маркетологов, так как законодательство ограничивает или полностью запрещает их рекламировать. Перед тем как начать раскручивать такие товары, необходимо изучить как правила площадки размещения, так и законы конкретной страны, иначе их рекламирование может обернуться серьезными проблемами. Приемлемыми форматами продвижения в данном случае могут служить продакт-плейсмент, организация мероприятий бренда, интеграции с блогерами. Продвигая товары для взрослых, очень важно оградить от этой рекламы детей, так как они могут сделать неправильные выводы о полезности товаров данной категории.
*Пример продвижения товаров 18+: фестиваль Tuborg GreenFest
5. Сексуализация
В рекламе использование образов с эротическим подтекстом применяется с целью привлечения внимания потребителей и для того, чтобы оставить в подсознании человека приятные ассоциации, которые в дальнейшем могут подтолкнуть его к покупке товара. Проблема здесь заключается в том, что часто применение сексуальных образов в рекламе никак не соотносится с рекламируемым продуктом.
*Добавь перчинки в свою жизнь — стань вегетарианцем. Реклама компании Peta.
6. Акцент на негатив
Маркетинг, основанный на страхе действительно работает, так как внушение страха является одним из самых действенных способов привлечения внимания. Страх – это очень сильная эмоция, которую сложно преодолеть, поэтому использовать ее в рекламе нужно минимально, чтобы не доставлять потребителям дискомфорт и переживания. Рекламные послания, основанные на чувстве страха провоцируют у людей активацию защитного механизма «бей или беги». Это, в свою очередь, может увеличить продажи, но только в краткосрочной перспективе. В дальнейшем, если вы будете злоупотреблять манипуляцией на чувстве страха потребителей, репутация вашей компании может пострадать и ваш бренд будет ассоциироваться с негативом.
*Наиболее часто делают акцент на негатив в своих рекламных сообщениях фармацевтические и страховые компании
В связи с появлением такого понятия, как «рекламная слепота» в настоящее время очень сложно добиться того, чтобы ваш продукт заметили. Несмотря на это, мы все же рекомендуем вам не идти по легкому пути и не создавать сомнительную с этической точки зрения рекламу. Уважайте свою целевую аудиторию, заботьтесь о ней, оставайтесь экологичными и вы обязательно сумеете заслужить любовь потребителей.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
