How to
АКАР Урал
12.09.2024
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Реаспект
5 методов SEO-продвижения, которые работают лучше всего для производителей
Как продвигать в поисковиках сайты производителей различных товаров, чтобы занимать высокие позиции в топе выдачи по множеству запросов? Давайте разбираться!
Мы продвигали в поисковиках более десяти производителей из разных ниш. И вот какие сложности отметили: ограниченная товарная матрица, отсутствие цен на сайте и широкая география продаж при наличии производства или офиса в одном городе.
Основные ошибки при продвижении сайтов производителей:
-
Специалисты не понимают, как и зачем увеличивать ассортимент.
-
Не задумываются о продвижении в регионах.
-
Не работают с информационными статьями.
Какие методы эффективно работают при продвижении сайтов производителей
Широкий ассортимент
Большой ассортимент важен для SEO, потому что:
-
Пользователь с большей вероятностью найдет нужный товар и лучше решит свою задачу.
-
Это положительно влияет на ранжирование и при оценке асессорами.
-
Можно создавать вложенные страницы по различным критериям, чем больше точек входа, тем больше трафика.
-
Можно увеличить запросный индекс за счет новых страниц и лучше ранжироваться в Яндексе.
А что делать, если ассортимент небольшой? Значит, надо имитировать большой каталог на сайте, используя следующие приемы:
-
Расклейка. Из одной модели сделать несколько карточек по цветам и характеристикам, например, по объему памяти. Для завода по производству оборудования для сварки полиэтиленовых труб мы расклеили карточку модели в несколько карточек по разным комплектациям этой модели. Видимость выросла с 2% до 31%.
-
Вывод похожих товаров. Если товаров мало, можно выводить похожие модели.
-
Товары не в наличии. Если выводим товары не в наличии, желательно показывать последнюю цену продажи. «Нет в наличии» лучше показывать картинкой, если это сделать текстом, страница может выпасть из индекса.
Части страниц могут присвоить статус «малоценная или мало востребованная» и исключить их из индекса поисковых систем. Чтобы этого избежать, нужно прописывать уникальные теги, менять фото товаров и добавлять в описание товаров информацию об отличиях.
Цены на сайте
Цены значительно влияют на ранжирование в поисковых системах. Когда пользователь не видит стоимости товара, он может уйти к конкурентам с ценами. Поскольку человек не решил свою задачу на сайте, то ухудшаются поведенческие факторы, и сайт хуже ранжируется.
Однако некоторые производители не хотят публиковать цены. Среди причин:
-
Стоимость привязана к объемам закупок.
-
Цена меняется каждый день из-за иностранных комплектующих.
-
Производитель хочет называть цену в зависимости от достатка клиента или обосновать каждому лично цену по телефону.
В таких случаях важно показать, что конкуренты публикуют цены, и предложить решения: указывать «цена от…», пересчитывать цены раз в день с учетом курса валюты, протестировать показ цен на части товаров.
Мы предложили российскому производителю полимерной тары протестировать добавление цен на одном направлении. В итоге видимость направления выросла с 18% до 61%.
Брендовые запросы
Связанные с названием компании или внутренними брендами запросы — наиболее конверсионные. Важно проверить, чтобы по всем брендовым запросам сайт занимал первое место в поисковой выдаче, и создать новые страницы или оптимизировать текущие по тем запросам, где сайт не лидирует.
Продвижение по стране
Большинство наших клиентов имеют производство в одном городе, но продвигаться хотят по всей России. Делать это можно через основной сайт, поддомены, папки или региональные страницы и информационные статьи.
Основной сайт используют, если у конкурентов ранжируются одни и те же страницы сайта по коммерческим запросам в разных регионах в Яндексе без геопривязки и адреса в этом городе.
Поддомены — популярный способ продвижения в Яндексе. Среди плюсов: простая геопривязка и удобство масштабирования. Но есть и недостатки: страницы плохо ранжируются в Google, есть проблемы с индексацией, нужно привлечь больше ресурсов разработчиков и SEO-специалистов. Чтобы улучшить позиции в регионе в Google, лучше использовать папки или региональные страницы. А еще их легче администрировать, чем поддомены.
Наконец, информационные статьи ранжируются по всей России, а значит, можно получать трафик по всей стране. За счет привлечения дополнительного трафика растет число лидов. Запросный индекс тоже растет, помогая в продвижении коммерческих запросов.
Для производителя катеров мы собрали семантическое ядро, написали и опубликовали статьи. И вот какой трафик и заявки получили со статей.
Работа с отзывами
С отзывами нужно работать, если производители наблюдают высокий спрос по названию компании или внутренним брендам. Основные ресурсы: геосервисы (Яндекс Бизнес, Google Мой Бизнес, 2GIS) и отзовики из ТОП-20 в Яндекс и Google.
Почему вообще это важно? Если производитель запускает новый бренд, потребители начинают искать отзывы, и это заметно влияет на конверсию со всех каналов. Есть кейсы, когда репутация была очень плохой на старте, а после работы с отзывами конверсия выросла.
Что нужно делать:
-
Сформировать сбор отзывов и их публикацию.
-
Своевременно отвечать на негативные отзывы.
-
Благодарить клиентов за положительные отзывы, это мотивирует других людей оставлять фидбэк.
Самая большая сложность для большинства производителей — получить отзывы от клиентов. Удобнее делегировать эту работу агентству. Исключение: ответы на негативные отзывы. На них лучше отвечать самим, поскольку производитель в курсе проблемы.
Результаты используемых SEO-методов
Поделюсь, каких результатов удалось достичь, продвигая сайты наших клиентов:
-
Производитель катеров: трафик вырос на 128%, видимость по информационным запросам — на 51%, видимость по коммерческим запросам — на 19%.
-
Завод по производству оборудования для сварки полиэтиленовых труб: трафик вырос в 5 раз, количество лидов — в 2 раза, видимости — на 28%.
-
Производитель полимерной тары: трафик вырос на 50%, количество заявок — на 30%, видимость — на 20%.
Чек-лист для производителя по улучшению SEO
-
Сравните ассортимент по категориям с конкурентами из топа поисковой выдачи. Используйте имитацию ассортимента, если ваш ассортимент неконкурентоспособен.
-
Проверьте наличие цен на сайте.
-
Проверьте, что все брендовые запросы на первом месте.
-
Проверьте, что используете самую результативную стратегию привлечения трафика в регионах.
-
Проверьте, что используете блог или раздел с информационными статьями.
-
Проверьте отзывы в геосервисах и отзовиках.
Лучшее в блогах
Вам понравится
DS1 branding agency
09.09.2024
Rocket10
04.09.2024
Маркетологи в мобайле. Всеволод Самсонов, Flowwow
![]()
В новом интервью для спецпроекта «Маркетологи в мобайле» Всеволод Самсонов, Head of Mobile Marketing в Flowwow, рассказал о тонкостях продвижения нишевого маркетплейса и работе в эпоху privacy и непрозрачности данных. Мы поговорили о борьбе с фродом, влиянии сезонности и праздников на рекламную стратегию, а также о самобытных PR-проектах.
mads
16.08.2024
Прошел курс по креативу, стал тим-лидом и взял бронзу на фестивале Young Ones. История выпускника mads
![]()
Победы студентов на международных фестивалях — общий успех. Мы начинаем серию статей о достижениях наших учеников. Эти результаты подтверждают, что у mads сильное образование и талантливые, целеустремленные студенты.
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 