Просто о сложном
СберМаркетинг
8 часов назад
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Match agency
5 культовых книг по маркетингу: зачем их читать и какое влияние они окажут на вашу карьеру
Маркетинг часто кажется чем-то про «как продать подороже» или «какой креатив придумать для рекламы». Но если углубиться, это целый мир: про людей, про восприятие, про эмоции, которые связывают нас с брендами. И у этого мира есть своя «библиотека маст-ридов» — книги, которые не устаревают и которые формируют профессию.
Я собрала 5 таких книг. Каждая из них может стать для вас точкой роста, независимо от того, вы только начинаете или уже много лет работаете в этой сфере.
1. Аль Рис и Джек Траут — «Позиционирование: битва за умы»
Это книга, с которой начался современный маркетинг. Авторы объясняют простую мысль: покупатель выбирает не из «всех товаров», а из тех, что сумели занять место в его голове.
Почему читать:
-
научитесь видеть, как работает восприятие;
-
поймёте, что «борются» бренды не в магазине, а в сознании людей.
Как помогает:
После этой книги начинаешь иначе смотреть на рынок. В голове складывается понимание: важно не что мы делаем, а как мы выглядим в глазах клиента.
Пример: Coca-Cola и Pepsi. Напиток один и тот же, но Coca-Cola — «напиток счастья», Pepsi — «напиток молодых». Вот она, сила позиционирования.
2.Филип Котлер — «Маркетинг от А до Я»
Котлер — это база. Его книги читают в университетах, и есть причина: он умеет системно объяснить то, что у других разбросано по кускам.
Почему читать:
-
если вы новичок, это лучшее введение в профессию;
-
если вы опытный, Котлер поможет разложить знания по полочкам.
Как помогает:
Книга учит мыслить стратегически: не хватать инструменты «по случаю», а понимать, зачем вы делите рынок на сегменты, зачем работаете с поведением клиентов, почему стратегии рождаются из анализа, а не из вдохновения.
Пример: Котлер подробно разбирает, зачем компаниям нужно сегментировать аудиторию. Потому что если этого не делать, вы пытаетесь говорить со всеми сразу, а в итоге не находите отклика ни у кого.
3. Карл Сьюэлл и Полин Уилсон — «Клиенты на всю жизнь»
Эта книга ломает привычное восприятие: маркетинг — это не только про то, как привлечь клиентов. Это ещё и про то, как сделать так, чтобы они остались с вами навсегда.
Почему читать:
-
показывает, что сервис может быть самым сильным конкурентным преимуществом;
-
даёт массу практических идей по работе с клиентским опытом.
Как помогает:
Меняется подход к бизнесу. Начинаешь думать не о том, «как бы продать», а о том, «как бы человек вернулся снова и снова».
Пример: компания, которая ввела принцип «безусловного удовлетворения». Клиент всегда может вернуть товар — и не нужно объяснять почему. Это создало уровень доверия, который никакая реклама не построит.
4. Джо Пулицци — «Секреты контент-маркетинга»
Сегодня все говорят про контент. Но именно Пулицци объяснил, как он работает стратегически: не как красивые посты, а как система, которая строит доверие к бренду.
Почему читать:
-
книга учит смотреть на контент не как на «обязательную активность», а как на ключевой инструмент продвижения;
-
показывает, что полезная информация работает лучше, чем агрессивная реклама.
Как помогает: Если вы работаете с блогами, соцсетями или видео, эта книга становится настольной. Она помогает понять, как контент притягивает аудиторию и превращает её в клиентов.
Пример: бренд отказался от прямой рекламы и сделал блог с советами. В итоге люди приходили не за продуктом, а за знаниями, и постепенно становились клиентами.
5. Роберт Чалдини — «Психология влияния»
Маркетинг без психологии не работает. Чалдини — это человек, который объяснил, как устроены механизмы влияния на уровне человеческой природы.
Почему читать:
-
раскрывает 6 универсальных принципов влияния: взаимность, авторитет, социальное доказательство и другие;
-
показывает, как эти механизмы можно применять в коммуникациях и продажах.
Как помогает:
После книги начинаешь замечать эти принципы везде: в рекламе, в переговорах, даже в повседневных разговорах. И самое важное — можно использовать их в своих проектах.
Пример: принцип дефицита. Фраза «осталось всего 5 мест» почти всегда работает сильнее, чем «скидка 20 %».
Каждая из этих книг отвечает на свой вопрос:
-
как занять место в голове клиента,
-
как построить стратегию,
-
как удерживать людей надолго,
-
как говорить с ними через контент,
-
и как использовать психологию для роста продаж.
Вместе они дают целостное понимание маркетинга. Это не «мода» и не «теория из прошлого». Это фундамент, на котором стоит вся профессия.Если вы хотите развиваться в маркетинге, выбирайте хотя бы одну книгу из этого списка и начинайте читать. Уже после первых страниц вы заметите, что смотрите на работу и на клиентов совсем другими глазами.
Лучшее в блогах
Вам понравится
MoreLogin
01.12.2025
Какой нейро-контент хорошо ранжируется в поисковых системах
Использование нейронки прилично упрощает создание контента, но не всегда такой материал способен привлекать трафик. Как поисковые системы Google и Яндекс вообще относятся к AI-контенту, по каким принципам его ранжируют и что нужно сделать чтобы улучшить позиции страниц в выдаче? Об этом сегодня и поговорим.
Pyrobyte
27.11.2025
Как монетизировать ваше мобильное приложение?
![]()
Как сделать приложение не только востребованным, но и прибыльным? Продумать правильную стратегию монетизации, конечно. Причем задолго до того, как напишется первая строка кода. В статье расскажем о самых эффективных способах на примере разных приложений и разберем типичные ошибки.
ТЕКАРТ
21.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании