Просто о сложном

ADPASS рекомендует материал к прочтению

Group4Media

10.02.2026, 17:00

Тестирование стратегий на маркетплейсе: автонастройка или ручное управление?

Эксперимент на маркетплейсе: что произойдет, если отказаться от автоуправления рекламными ставками.

Агентство era (Group4Media) протестировало на маркетплейсе Ozon влияние различных стратегий управления performance кампаниями на динамику продаж бренда автомасел. Команда проекта рассказала о результатах эксперимента.

Задача и стартовые условия

Перед командой стояла задача: увеличить количество онлайн-заказов и усилить видимость бренда в период низкого сезона.

Эксперимент проводился на площадке Ozon в период с апреля по ноябрь 2025 года. На начальном этапе (с апреля по май) кампании работали в режиме автоматического управления ставками и демонстрировали умеренный уровень заказов.

С июня вместо автоматической настройки рекламной кампании была внедрена гибкая стратегия размещения с фокусом на ручное управление ставками.

Ставки начали выставляться и корректироваться вручную под каждый товар (SKU) индивидуально. Оптимизация проводилась с частотой в 3-4 дня в зависимости от поведения конкурентов и динамики спроса.

Первые результаты

Уже первый месяц работы по новой стратегии принес отличные результаты: в июне количество заказов выросло на 220 %. Это наглядно подтвердило гипотезу о большей эффективности ручного управления ставками.

Дополнительно в июне (низкий сезон для категории) для товаров с истекающим сроком хранения применили тактику снижения цен. Это позволило:

удержать уровень продаж;
повысить оборачиваемость товаров.

В следующем месяце команда протестировала переход обратно на автоматическое управление ставками. Это привело к резкому падению количества заказов и доказало преимущество ручной стратегии управления ставками в данной категории. После неудачного теста кампании вновь перевели на ручное управление, а такая модель работы была закреплена как основная.

В октябре–ноябре (высокий сезон) команда продолжила следовать утвержденной стратегии. Ставки удерживались на оптимальном уровне, чтобы максимально охватить растущий спрос.

Итоги эксперимента

Результаты тестирования подтвердили эффективность выбранной комбинации инструментов и подходов:

Переход на ручное управление ставками дал немедленный положительный эффект и обеспечил рост заказов по сравнению с другой моделью управления.
Пролитие промо в периоды низкого спроса выступило дополнительным бустером инкрементального роста продаж в несезон.

Выводы и рекомендации

Кейс наглядно демонстрирует, что инструментарий Ozon дает широкие возможности для тестирования и внедрения стратегий продвижения, нацеленных на решение конкретных бизнес‑задач.

В данном случае, для клиента оптимальной оказалась комбинация ручного управления ставками и грамотного планирования промо периодов:

удалось провести комплексное тестирование разных подходов;
детально проанализировать промежуточные и итоговые результаты;
оперативно внедрить наиболее эффективную стратегию.

В итоге поставленные KPI были достигнуты: даже в низкий сезон бренд сумел нарастить количество заказов, укрепить позиции на маркетплейсе, обеспечить устойчивую динамику продаж в высокий сезон.

Group4Media
еще 32 публикации

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

05.03.2026

НРФ Регионы и «1Й» запустили бот, который усилит голос клиентов агентств локального рынка рекламы

04.03.2026

АРИР выпустила Кейсбук по Influencer Marketing 2025

04.03.2026

IX сезон «НПБК. Эффективность» объявляет полный состав жюри

Вам понравится

Finepromo

27.02.2026

Почему застройщики тратят половину бюджета впустую в 2026?

Маркетинг Недвижимость

За последние пару лет мы с командой поработали с 27 застройщиками — и знаете что? Почти у всех одна и та же проблема: компании тратят огромные деньги на привлечение клиентов, а до реальных сделок доходит лишь малая часть.
Почему так происходит и как это исправить? Давайте разбираться.

ОККАМ

25.02.2026

Шесть исследований, которые помогут сезонной кампании сработать лучше

Медиа Коммуникации

Полезно перечитать перед планированием тематических активаций

Редакция ADPASS

19.02.2026

Interpublic испортил Omnicom отчетность: крупнейший мировой рекламный холдинг отчитался за 2025 год

Агентства Отчетность Оmnicom

Крупнейший мировой рекламно-коммуникационный холдинг Omnicom 18 февраля опубликовал финансовую отчетность за четвертый квартал 2025 года и за полный 2025 год — первую после после закрытия сделки по поглощению Interpublic Group.