• Просто о сложном

Тестирование стратегий на маркетплейсе: автонастройка или ручное управление?

Агентство era (Group4Media) протестировало на маркетплейсе Ozon влияние различных стратегий управления performance кампаниями на динамику продаж бренда автомасел. Команда проекта рассказала о результатах эксперимента. 

Задача и стартовые условия

Перед командой стояла задача: увеличить количество онлайн-заказов и усилить видимость бренда в период низкого сезона.

Эксперимент проводился на площадке Ozon в период с апреля по ноябрь 2025 года. На начальном этапе (с апреля по май) кампании работали в режиме автоматического управления ставками и демонстрировали умеренный уровень заказов.

С июня вместо автоматической настройки рекламной кампании была внедрена гибкая стратегия размещения с фокусом на ручное управление ставками.

Ставки начали выставляться и корректироваться вручную под каждый товар (SKU) индивидуально. Оптимизация проводилась с частотой в 3-4 дня в зависимости от поведения конкурентов и динамики спроса.

Первые результаты

Уже первый месяц работы по новой стратегии принес отличные результаты: в июне количество заказов выросло на 220 %. Это наглядно подтвердило гипотезу о большей эффективности ручного управления ставками.

Дополнительно в июне (низкий сезон для категории) для товаров с истекающим сроком хранения применили тактику снижения цен. Это позволило:

• удержать уровень продаж;

• повысить оборачиваемость товаров.

В следующем месяце команда протестировала переход обратно на автоматическое управление ставками. Это привело к резкому падению количества заказов и доказало преимущество ручной стратегии управления ставками в данной категории. После неудачного теста кампании вновь перевели на ручное управление, а такая модель работы была закреплена как основная.

В октябре–ноябре (высокий сезон) команда продолжила следовать утвержденной стратегии. Ставки удерживались на оптимальном уровне, чтобы максимально охватить растущий спрос.

Итоги эксперимента

Результаты тестирования подтвердили эффективность выбранной комбинации инструментов и подходов:

• Переход на ручное управление ставками дал немедленный положительный эффект и обеспечил рост заказов по сравнению с другой моделью управления.

• Пролитие промо в периоды низкого спроса выступило дополнительным бустером инкрементального роста продаж в несезон.

Выводы и рекомендации

Кейс наглядно демонстрирует, что инструментарий Ozon дает широкие возможности для тестирования и внедрения стратегий продвижения, нацеленных на решение конкретных бизнес‑задач.

В данном случае, для клиента оптимальной оказалась комбинация ручного управления ставками и грамотного планирования промо периодов:

• удалось провести комплексное тестирование разных подходов;

• детально проанализировать промежуточные и итоговые результаты;

• оперативно внедрить наиболее эффективную стратегию.

В итоге поставленные KPI были достигнуты: даже в низкий сезон бренд сумел нарастить количество заказов, укрепить позиции на маркетплейсе, обеспечить устойчивую динамику продаж в высокий сезон.

Group4Media
еще 31 публикация

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

11.02.2026

АРИР и букмекерские компании разрабатывают отраслевой меморандум саморегулирования по добросовестной рекламе букмекеров

10.02.2026

Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас — даже без скидок

10.02.2026

Как считают Рейтинги Креативности и Эффективности агентств: АКАР показала победы агентств на фестивалях, учитываемых при подсчете итогов 2025 года

Вам понравится

PowerApp

04.02.2026

Российский рынок зарядных станций оказался технологичнее западного: более 70% решений развиваются по модели экосистем

Исследование PowerApp Sharing показывает: в России сервисы аренды зарядных устройств эволюционировали быстрее, чем за рубежом — за счёт сложных IT-архитектур, интеграций и пользовательских сценариев

Редакция ADPASS

02.02.2026

Эксперты премии Effie: брендам и маркетологам стоит почаще опрокидывать креативную стопку

Исследования Маркетинг Эффективность

Чтобы креатив не просто привлекал внимание, а работал на прибыль, аналитики System1 и эксперты премии Effie предлагают многослойную систему его производства. Они назвали свой подход «Креативная стопка». ADPASS делится рецептом креативного коктейля.

Редакция ADPASS

23.01.2026

Шестнадцать «Грешников» «Оскара». Объявлены номинанты на премию Киноакадемии

Оскар Голливуд

В Лос-Анджелесе 22 января были объявлены претенденты на 98-ю премию «Оскар». Фильм о вампирах «Грешники» номинирован в 16 категориях. Это рекорд за всю историю существования премии. Рассказываем о том, кто еще претендует на премию Американской киноакадемии.

Редакция ADPASS

21.01.2026

АКАР разработала рекомендации по проведению медийных тендеров

Тендеры Саморегулирование АКАР

Ассоциация коммуникационных агентств России представила рекомендации, которые описывают структуру и формулируют принципы проведения медийных тендеров. Отдельное внимание авторы документа уделили критериям отбора участников и определения победителя, чтобы сместить акцент в оценке с минимальной стоимости услуг в сторону эффективности и профессиональной экспертизы.